國產手機大廠海外渠道模式簡析：

本人13年畢業進去當時中華酷聯四大廠的酷派，而後去往非洲手機一哥傳音，在東非耕耘兩年。而後進入國產一哥華為，中東一年。之後進入後起之秀OV。每個時代的手機大廠都在內部經歷，所以寫下自己對這些大廠海外銷售模式的認知。

酷派國內： 國包+廠家保姆模式。由於13年左右為國內運營商市場一統天下的環境，得運營商者得天下，無論是手機廠家還是渠道客戶還是零售終端，只要繫結運營商就能賺錢，因為運營商為了發展自己的3G4G手機卡使用者，對手機和話費都進行了大量的補貼，所以出現了充話費送手機，買手機送話費等政策。手機廠家根據運營商在本階段想要主推的套餐價位段和繫結的手機價格，倒推出手機的配置，然後發給運營商稽核，通過後運營商給出集採量，廠家根據運營商集採訂單進行生產。此時國包一般為終端公司（移動），華盛（聯通），天翼（電信），愛施德，普天泰利，天音等老牌國包（做三星，摩托等國外品牌發家）。手機廠家在各地市配備自己的渠道市場人員，負責國包的自家產品在本區域內的sell in給地包，營業廳，加盟廳等的形象位置和sell out。

傳音非洲： 國代+廠家保姆模式。傳音在非洲的渠道模式和國內模式一樣，在本地找兩個有進口力量和渠道力量的國包商，負責產品從國內或者香港迪拜的進口，和貨到本國後往二級渠道的分銷。根據廠家和國代力量的PK，廠家力量強則為廠家話語權重，產品選擇，定價，二級渠道開發，市場策略等都是廠家為主，國代主要為資金物流平臺。如果廠家力量弱，則國代話語權重，在上述工作中起主導作用。

華為中東： 國代+廠家保姆模式。同傳音。所以國代選擇至關重要，要能幫你解決進口和分銷的痛點（包括本地政商關係）。

OV東南亞： 國代模式。穩固且強繫結的廠家與代理關係，為代理在新市場開發和投入上和廠家目標高度一致，尤其在公開市場，OV把國內的一套打法和團隊直接搬到海外市場，靠廠家代理的高度協同和投入，目標一致，跟農民重地似的逐步開拓收割市場。