當然，如今是合夥創業的年代，談到創始人的特質，同樣不能遺漏

合夥人的基因要素

。本期我們來聊聊合夥人的話題，怎麼描繪合夥人的畫像，同樣以一個故事作為開篇。

從一部電影江湖說起

今天我們講電影故事裡面的橋段，古惑仔系列電影不知道大家有沒有聽說過，根據同名漫畫改編，在上世紀90年代十分流行。

這是我高中時代十分喜歡的一組電影，由影視明星鄭伊健和陳小春等人主演，主要講述了黑社會的愛恨情仇、江湖故事。裡面有一個橋段我印象深刻，就是入幫會的江湖規矩，必須砍一個人，才能見到幫會分社裡面的老大，砍一個人算是新人入會的第一關考驗。

當時十分不解為什麼入幫會就一定要砍人啊，這樣就可以代表是壞人了？後來漸漸想明白，所謂風險共擔應該是同出一轍，大家都是出來混的，我雙手沾滿鮮血，你一身乾淨地入幫會，不知道是不是臥底，一旦幫會出事，警察抓你起來，你會不會做叛徒很難說。

但是你和我一樣都砍過人就不一樣了，我們是對等的，真的出了事，你也不會亂說話，只能有難同擔。從這個故事是不是引發我們的思考，其實合夥創業何嘗不是如此，如果全部的資金都是我投入，你一點沒有出資，只是拿出一點時間，結果出現風險，你會不會棄我而去？很難說，對吧。

合夥人應該具備的特質

由此可以引出我們今天的問題：那麼什麼樣的人可以成為合夥人呢？合夥人的DNA要素有哪些呢？

合夥人的畫像：

1

互相信任，價值認同是基礎

。包括創始人，每個合夥人是否認可這樣的觀念，在團隊出現分歧的時候，願意相信對方會為我好、對方會為企業好；是否認可這樣的觀念：無論出現什麼樣的事情，對於合夥人來講，

相互信任

的關係都是排在第一位的；無論團隊以外的人怎麼誤解、詆譭或挑撥創業合夥人團隊的關係，首先能夠做到：

不參與、不詆譭、不傷害任何團隊成員；在經過創業合夥人全體成員確認之前，不懷疑任何創業合夥人的動機。

其實我們剛才的故事也是以所謂“砍人”這樣的實際行動表明增加大夥的信任。一個沒有信任機制的團隊是無法經歷風浪的，恐怕散夥的機率也會大大提升。

2

能力互補，職能分工。

任何一個穩定的組織體都有結構分層，排座次是必須考慮的，否則就會內亂四起，所以創業團隊要有帶頭人，而其他創業合夥人要認可這個老大的角色。同時一個組織體內部

一定有功能劃分，不同的人擔任不同的角色、發揮不同的作用

，創業不是過家家，每個合夥人都要發揮自己的全部能力和作用，所以創業合夥人要能力互補。

一般來講，我們在製作股東合作協議中也會明確

“管理和職能分工”

條款，同時在給客戶設計決策機制時，還會設定“專業事務表決章節”，設定這些專業條款的意義就在於更好地發揮各合夥人的專業能力，更好地促進創業企業的發展。我們認為合夥人之間也不合適重複專業，比如兩個合夥人同時擅長技術，就不太推薦。

3

全職效力，身心投入。

合夥人們需要為了共同的夢想和事業，捨棄眼前的工作和環境；其他事情與公司的事情出現衝突的時候，願意把時間花在公司的事情上；

創業是一個持續的過程，可能需要白加黑，五加二，沒有一起all-in全身心投入的合作

，越到後面問題越多，我們看到太多散夥的故事問題就出在這，沒有絲毫誇張成分，大家可以細細回味，當然有些合夥前期存在無法全職的現實因素，但是長期來看，合夥人必須全職投入。

4

錢不在多，必須出資。

這就回應了最前面的故事，風險共擔需要身體力行。創業總是不斷需要用錢，這是最最有效的試金石，是不是真心合夥，願意在創業一開始就把錢放到公司裡面是一種責任的體現；為了創業的事情，公司需要錢的時候願意出去找錢；當花錢的地方衝突的時候，願意把有限的資金首先花到公司裡，這是作為合夥人的基本態度，也

增加了合夥人之間的信任和粘性

，十分重要。

5

如果是後續的合夥人，我們建議

增設考察預備期

，不要一進來就直接給股份。這也是我們許多基金公司慣常的做法，引進新的合夥人一定會有一個預備期。對於一上來就要做合夥人的外聘人才，無論能力多強都不推崇，每個人應該都從

預備合夥人幹起

，這是人品、能力與團隊磨合的檢驗期，很重要。