1-想做外貿，該怎麼開始？

分3種情況：

第一種是你想換工作

，那就很簡單了，找個外貿業務員的工作。但是想做好這份工作，你需要具備良好的英語基礎。英語不重要的話是不可信的，

你和客戶的任何溝通都離不開英語的聽說讀寫

，比如郵件、電話、會談、聊天，你的任何開發工作都需要和英語掛鉤，客戶的任何資訊都是英文的，你需要讀懂讀透徹，從字裡行間揣摩客戶的用意和情緒變化。所以，英語基礎很重要。

但是，英語好不代表能做外貿。具備了基礎工具後，

做外貿業務員最重要的是客戶開發能力，這是每一個外貿人員從業生涯一直要磨練的能力。

開發途徑

在往期文章裡面分享了很多，感興趣的可以去檢視。除了這兩項之外，外貿流程、單據、發貨等等，都可以現學，邊做邊學，有了訂單再學，完全來得及，不必特意去買書學習，書上的太滯後。

其他的各項需求能力，慢慢鍛鍊，慢慢學習，在工作中不斷磨練自己，成為一把外貿行業的利劍！

第二種，不是工廠，也不是外貿行業人員，但是想直接創業，做個外貿公司。

流程不復雜，註冊公司——註冊並建立網站——進出口權——

企業郵箱

，基本的開發條件就這些。如果你沒有接觸過外貿，想直接創業，招聘一些有經驗的外貿業務員，也不是不可能。但是很遺憾我的觀點是，成功的機率不高，極大的可能是你付出的遠比你收穫的多很多，

可能直到你自己也學會了外貿基本流程和一些談判技巧，才能掌控好你的公司人員。

我認識一個老闆就是這樣，內銷做的很好，招聘一個有經驗的外貿經理，組建了外貿團隊，工作也開展了起來，但是他很痛苦的是，他沒法掌控他的團隊。他的員工不聽他的，任何有關外貿的事情，他只需要給錢，其他都管不了，因為他不懂外貿。一開始以為只要提供資金讓大家該有的都有，後來各種投資藉口，比如海關資料不夠用，廣告力度不夠大，排名不夠好需要買等等，漸漸地越來越失控，導致整個外貿團隊付出的資金大於收穫，成為了雞肋。

所以，

建議不要盲目進入這個行業，先自我充電一下，再開始自己的創業傳奇！

第三種，內銷工廠，想成立外貿部。

和上面的情況類似，直接招聘業務員，可能效果沒那麼快顯現。做過外貿的都知道，外貿成交訂單沒那麼立竿見影。幸運的人真的是幾天就開單，但是有的產品談判週期長，競爭大，可能一年可開不了單子。有的工廠老闆就會不斷換外貿經理，陷入了惡性迴圈，最終不了了之。建議先和外貿公司合作，接單過程中，注意學習外貿公司是怎麼和客戶交流的，即使只能瞭解一部分，時間久了加上自己的摸索，也就慢慢有經驗了。具體怎麼接單，後面會提到。

2-外貿客戶從哪裡來？

這個問題其實就是上一篇的標題。外貿客戶不是本來就有的，也不是客戶主動找上門來的。除了少數部分，極少極少的部分是朋友推薦或者老客戶介紹，

其他全部都是一個一個地開發來的，

開發的途徑就是上篇文章提到的那些。除了線上開發，其他的線下開發可以歸結為兩個字：

搜尋

。

這兩個字可以說概括了外貿客戶開發的主要技巧，搜尋能力強大的，獲得的客戶資源就多。但是搜尋客戶不簡單，需要你具備紮實的英語基礎，可以獲取英文網站的主要資訊；靈活的搜尋方式，可以勞逸結合，不至於太枯燥；善於發現的雙眼，在瀏覽資訊的時候，及時get到其他的搜尋靈感；等等。

然後需要分析客戶，看看是不是目標客戶。如果是，就開始聯絡：開發信、電話、聊天等等。

找對了目標客戶的話，一百個客戶中，可能有30個回覆感興趣的，這就是高效率了。30箇中，其中10個要樣品的，就是能力高的體現；10個要樣品的，有一個成交，那麼就很好很幸運很給力。但是往往大家每天聯絡幾十個客戶，每個月聯絡幾百個客戶，也不見得遇見一個意向客戶。

外貿很賺錢，是真的。但是外貿也不容易成功

，一個小型外貿公司，十幾個業務員，辛苦招聘來的各種人才，也只有1-2個做得很好的。這個人還是積累了無數經驗，經歷了無數次被客戶“拋棄”，才能做到寵辱不驚、四平八穩。

想做外貿的你，可想好要面對的艱辛了嗎？

3-怎樣接外貿訂單？

這個問題主要是做內銷的工廠想了解的。很多工廠已經和外貿公司建立了長久合作，那就不用看了。外貿公司這麼多，但是仔細看看我們周圍，做出口做得好的工廠，每個城市也只是少部分。那麼外貿單子得怎麼接呢？

首先，一部分訂單是自己找上門的。有的客戶會要求我們幫忙採購一些產品，不是我們做的產品。我們會找對應的廠家

詢價

、檢視樣品，客戶看中了，下訂單了，我們就會找合適的廠家下訂單。

這種訂單屬於偶然性的，不長久。

想要開展長期的外貿訂單，除了上面提到的自己成立外貿部門這個途徑，還有途徑就是和外貿公司合作。怎麼尋找外貿公司？

先澄清一點：外貿公司有自己的產品，並不是什麼都做的，也不是什麼樣的客戶源都有的。比如說，做

板材

的只有板材客戶，而且

客戶是不相通的，並不是什麼產品都可以進口。

所以，需要去尋找做你的產品的外貿公司，或者你發現了非常強大的外貿公司，你可以上門推薦你的產品。如果外貿公司想加產品，那麼你的優勢明顯的話，就會建立合作。你可以上網搜尋，可以找朋友打聽，也可以實地拜訪。

當然，還有一種現象，如果你的優勢很明顯，產品做得質量在行業內比較認可，那麼很多公司會搶著和你合作的。這個就不多說了。

合作之後，具體訂單就等外貿公司的通知了，只需要做好服務和支援，做到合同要求的質量和服務，合作就得以長久。

結語

就像前面說的，對於沒有任何外貿經驗的來說，外貿就是很難。但是對於已經踏入外貿，已經是外貿業務員的人，我還是保留那個觀點：

外貿會越來越壯大，不會越來越難，也不會不受支援的。

消極的言論不能影響內心強大的外貿人。

外貿難，難道其他行業就容易了嗎？哪個賺大錢的不是脫了幾層皮才得來的。

沒有辛苦，公務員怎麼升職；老師怎麼晉升，職員怎麼當經理？都不是簡單的幾個月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度來說，其實每個行業都差不多。不要失去信心哦。