類別：創業學堂

作者：KK

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IM始紀，讓創新有道、創業無憂

偉大的創意能帶來融資嗎？並不能！想要融資，除了創意外最關鍵的還要看怎麼展示！事實上，融資最好的方法，就是向你的投資人講一個好故事。今天我們來聊聊，為何一個好的創意不能帶來融資和最重要一點——如何講好一個故事！

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為何講好一個故事是重中之重

想要融資難道不需要好的創意嗎？當然需要了，而且那是必備。那為什麼說好的創意不能帶來融資？因為單單有創意可還遠遠不夠！我們在尋求融資機會時候，通常都會進入一個陷阱——偉大的創意

我們認為偉大的創意必然能耀眼，好的專案必然會有人來投資，是金子總會發光的。醒醒吧年輕人，現實不是這樣的，在這個地球上有超過70億人，中國有14億人，在這個以億為計量單位的世界上，從來就不缺乏好的創意，在每天數以萬計的創意汪洋中，你憑什麼認為你的創意就能脫穎而出？

記不記得15年下半年到16年年底，有多少創業公司是死在拿不到融資這條路上的？然而，這個陷阱不單年輕的創業者會掉進去，就連知名的企業也都一遍遍的往裡跳。當初的Hotmail有多風光不用多說了，但它同樣沒能靠一個個的偉大創業，一頁頁精美的PPT，一組組令人動容的資料拿到融資，最後不得已之下只能以4。5億美元賤賣給了微軟。如果連這樣的公司都沒能拿到投資，你又要憑藉什麼成功融資呢？這就回到了我們的主題，好的創意是必要的，但僅僅只有好的創意，是遠遠不夠的！想要拿到融資，就知道如何對你的投資人，講一個好故事！

什麼是故事？皇上死了，皇后死了，這是一個事實。皇后死了，皇上死於心碎，這是故事。皇上和皇后可能是被毒死的，這是懸疑故事。看見沒有，加上幾個字，一個故事就這麼產生了。其實，誰知道皇上皇后是怎麼死的？但是茶館裡說書為了吸引人，或者朝中大臣要藉此搬弄是非，就需要讓這個事實變得生動有意義。

講故事太重要了，它並不是某種說服人的把戲，它的重要性根植在人類的心靈之中，每個人都發自內心的愛聽故事。有了故事，你的聽眾才有興趣，你的想法才能展示。歷史課我們都上過，枯燥無味，乏善可陳，每次上歷史課都昏昏欲睡。

但是有個叫袁騰飛的老師，他的歷史課向來都是座無虛席的，更不可能找到有打瞌睡的學生，最後還把講臺從學校裡已到了電視節目裡。他有什麼特別之處嗎？其實他只做了一件很簡單的事，拋開了課本，不再照本宣科。而是把一個個的歷史事件，改編成一個個引人入勝的故事，再透過生動有趣的方法展現給學生。就這樣，透過講故事，袁騰飛的事業開啟了大躍進模式。

學生喜歡會講故事的老師，女生喜歡會講故事的男友，員工喜歡會講故事的領導。同樣，投資人也喜歡會講故事的創業者。這時有人要問了，有些人天生會講故事啊，比如郭德綱！就算給郭德綱一本企業年報，他都能把聽眾逗樂了。但我不是郭德綱啊，我不會講故事啊，那我活該倒黴咯？當然不是了，想要講好一個故事，是有套路的，是看完這篇後就能開始操作的！

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如何講好一個故事

接下來，我們來聊聊要怎麼講好一個故事。

首先，我們要明確的一點是，給投資人講你的創業故事，可不同於跟朋友開玩笑或者給你的子女講故事。在這裡面除了套路外，還有許多的技巧。那要怎麼講好這個給投資人聽的故事？首先，你要讓你的故事具備以下三點：1。吸引 2。可信 3。簡潔

吸引

怎樣才能創造出一個吸引的故事情節？《人民的名義》、《琅琊榜》好不好看？好萊塢大片《速度與激情8》、《金剛》、《蜘蛛俠》這些好不好看？當然好看了！我們在看的時候，也在裡面發現了一些套路，基本上一個資深的影迷只要看個開頭，就能把人物定位、劇情走向摸個大概。而商業故事的套路和電影情節很像，其中最適合的一個套路就是：壞蛋+英雄+完美的結局

看上去是不是覺得過於簡單了？但確實就是這樣，情節的根本力量恰好就是他的簡單。這個模板幾乎對所有行業都適用。比如保險業，它的壞人就是你的人身及財產遭受損失。好人呢？就是我們的保險能保護你的財產安全。完美的結局，就是你遭受不良事件以後，你的財產被保護的好好的。看到這裡大家應該明白了，這個套路是這樣的：一個壞蛋跳出來要傷害你，此時英雄出現，跟壞蛋戰鬥，最終英雄取得勝利，創造完美結局。

一部電影好不好看，關鍵是情節是否吸引人，一個創業故事好不好，也是一樣，首先你要找到我們講的英雄、壞蛋和完美結局這三個要素。這三個要素缺一不可，巧妙的組合在一起，就成了一個激動人心的故事，這就是我們所說的吸引人的故事情節。

我們來想想，在創業故事中，壞蛋是誰呢？這時的壞蛋，就不是某一個人了，它可以是懶惰、可以是飢餓、可以是不便捷，也可以是糟糕的購物體驗，也就是我們一直掛在嘴邊的市場痛點和剛需。所以，在構架這個故事之前，首先你要找到一個明確的壞蛋，如果你連敵人是誰，這個壞蛋在哪都不知道，那你要怎麼戰鬥？也就是說，如果你的創意沒有對應一個明確的壞蛋，那麼你是不可能拿到融資的！

所以故事的公式就是：找到壞蛋，呼叫英雄，英雄戰勝壞蛋，獲得完美結局。

來看看那些成功的企業是怎麼運用的吧。

“餓了麼”=飢餓、懶惰（壞蛋）+線上訂餐、快速送餐（英雄）=不用做飯不用出去吃也能吃到飯。

“共享單車”=最後一公里難題、買車貴、怕修怕壞怕被偷（壞蛋）+隨租隨用隨還、車輛多哪都有、不擔心損耗（英雄）=不用買車，也不用怕修怕偷就能起到代步作用。

“淘寶”=買東西貴、要貨比三家、選擇少、下雨天不愛出去、退換麻煩（壞蛋）+在家就能挑選萬千商品、價格便宜、送貨上門、第三方保障（英雄）=在家就能買到便宜好貨，還不用擔心不能退換。

除了這些案例之外，你可以再分解下其他的商業模式，看看是不是這樣。比如，想提高商業思維怎麼辦？找IM始紀啊！通常講到這裡，有些投資人已經想投錢了，而更多的投資人還處於有些心動，但還需觀望的狀態。也就是，單單有一個好的故事情節還不夠，你還需要讓你的故事聽上去可信和簡潔。

今天為大家分享瞭如何對投資人講述一個好故事的第一點，吸引。歡迎各位明天繼續收看下篇——可信、簡潔

未完待續。。。

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