談談拉贊助那些事兒
Hello，AVbody
又到了the U
每週一說
的環節
今天我們來聊聊關於
“
社團拉贊助
”的那些事
相信提起“
贊助
”二字
在很多同學能說個三天三夜
因為“拉贊助”實在是太難了
“商家少社團多”
為了一個贊助掙得“你死我活”
即使千辛萬苦拉來商家
還得跟商家鬥志鬥勇
甚至一個不小心被套路掉坑
所以今天
糰子給大家一份“拉贊助”指南
希望能給同學們帶來點幫助
贊助的意義何在？
拉贊助
幾乎是每個社團的
必修課
透過與校外商家合作
讓商家實現某些方面的利益
同時自身也能獲取相應的“獎勵”
讓社團更好的運營下去
當然了
也有比較
佛系
的社團不需要贊助
佛系社團不列入今天的討論範疇
by the way
“
拉贊助
”其實是個技術活
算是同學提前接觸社會的視窗
所以社團裡面的“
外聯部
”
是一個具有挑戰性的部門
能學到不少“硬本事”
所以“拉贊助”是一件
非常
有意義
的事
當你懂得裡面的意義
便有了不放棄的動力了
自我洗腦成功
有哪些贊助得去“拉”？
其實社團贊助主要有兩大類
A、常規贊助
B、活動贊助
【常規贊助】
主要是社團的日常收入
像承接企業的
宣講會、招聘會、講座之類
還有就是有
才藝
的社團
去接一些商演
這種“贊助”更多的是
透過“勞動”獲得的報酬
商家往往比較主動
有明確的需求與預算
談起來也比較輕鬆容易
當然競爭也比較激烈
【活動贊助】
是社團贊助的重點
難度較大收穫也比較豐厚
它可以分為
現金贊助、實物贊助、宣傳贊助
前兩個看名字就明白是什麼了
而
宣傳贊助，
你可以在商家身上
獲得宣傳自身社團的機會
擴大知名度影響力
為日後增加實力資本
宣傳贊助也可以理解成一種資源上的置換
透過哪些渠道，去拉到贊助？
有好的渠道跟商家接觸
是邁出拉贊助的
第一步
如今接觸商家的渠道其實很多
【陌拜型】
透過該企業的官網
查詢它的電話或聯絡郵箱
向對方發起陌生邀請
缺點：大海撈針效果較差
【關係型】
透過別的社團或校友
拿到企業靠譜的聯絡方式
針對該企業的特點定製策劃書
缺點：每個社團都有它秘而不宣外部資源，而讓別人分享給你，那得看關係有多鐵了
【第三方型】
如今其實已經有不少
連線學校社團與外部商家的第三方
不少聚集著商家的
微信群
或
QQ群
同學進群后提出需求與方案
商家主動勾搭
而這種方式是當下比較普遍的
它比較省力而且資源集中
但缺點也顯然易見
“
僧多粥少
”競爭非常激烈
所以選擇
第三方型找贊助的同學
可以把你的
活動策劃方案
做成
H5
形式
這樣既能詳盡闡述活動
也有足夠新意來吸引商家
大大提高成功率
比如用
凡科微傳單
就是
不錯的選擇
賣完廣告下面繼續
既然有了接觸“
金主爸爸
”的機會
如何把
活動策劃書
寫好
就是整個拉贊助過程的重點了
如何寫好一份活動策劃書
關於活動策劃書
其實網上搜一下都有很具體的模板
活動時間、地點、人物三要素
論述清楚了就問題不大了
但關鍵是
如何寫出
商家想看到的東西
商家所謂的“
贊助
”
其實無非就是衡量付出與收入
你社團的活動能給商家帶來什麼
才是他們
最關心的環節
因此
策劃書裡一定要明確
把商家能得到的“
收益
”
也就是
活動效果
寫得儘量細緻明瞭
比如透過活動能覆蓋XXX位同學
具體的做法是
掃樓多少幢、XX地方曝光
宣傳渠道的閱讀率保證XX以上等等
除了常規的效果保證
一兩個
創意性
的環節也是加分項
像若是舉辦大賽
把贊助商的公眾號作為大賽報名入口
給商家最實際的粉絲導流
這種能實際帶來效果的動作
商家是比較青睞的
拉贊助該避免哪些“坑”
若是策劃書寫好
也找到了有意願的商家
那麼同學們應該避免
哪些可能不小心踩到的“
坑
”呢
不要耍心機
很多同學很不容易找到商家贊助
於是總想著在把
贊助費提高
像一些物料的標價
一張傳單印刷費5元
一條橫幅400元等等
其實商家對於這些市場價格
比你清楚得多
不要低估了他們的智商
你的心機最有可能換來的
結果
是
“對不起，你們的活動已
超出我們的預算，
期待下次合作
”
所以與商家合作
最好得務實一點實現會惠互利
懂得說“不”
有時候當合作進去的敲定階段
商家有可能會提出
不合理
的要求
比如
活動能保證幫我賣出去多少貨？
那能幫我註冊多少個APP？
幫我拉來多少人參加我的活動？
面對這些要求時
一定要衡量社團的能力
是否能滿足到商家的需求
千萬不要第一時間
承諾
若是不能滿足需求
透過商議也不能讓商家妥協
那得懂得說“
不
”
因為一旦把需求寫進合同
就具有
法律效力
了
團結起來，總比單打獨鬥厲害
雖然有錢的贊助商家
屬於社團的
獨有資源
但如果能跟別的社團聯合
將一個活動的規模與影響擴大
金主爸爸自然會加大讚助的籌碼
所以有時候
“商家”資源不一定要獨享
或者共享給其他社團
能滿足商家更多的需求
以上
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