乾貨來了！體育贊助商怎麼做賽後評估報告？
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禹唐體育注：
品牌商在贊助完賽事後，往往需要對贊助的效果進行評估，一方面是綜合評估本次贊助的
投資回報率
，另一方面是為將來的贊助專案最佳化做指導。
根據《
2015年IEG/ESP資產贊助決策調查
》的描述，賽後完成報告也叫表現評估報告/回顧，是第二大最有價值的
投資回收率
評估服務。在滿分10分的打分體系中，52%的調查物件對賽後贊助評估報告的打分是9分到10分，僅僅位於投資回報評估/目標回報（ROI/ROO）評估之後（53%）。而在2014年，只有32%的調查物件打出了9分到10分。
賽後報告對版權方具有三大指導意義：幫贊助商評估投資回報率；為贊助商提供內部工具；推動贊助協議的續簽。
關於賽後報告的2大趨勢
1。 保持實時溝通
越來越多的球隊和聯賽開始將賽季後報告加入到每年的工作總結中來。
2014-2015賽季，NFL
舊金山49人橄欖球隊
從燭臺公園球場搬到李維斯球場後，就修訂了賽事回顧戰略，新加入了階段性的賽季中總結，以及涵蓋近期賽事、賽事要領和合同履行資訊的月度郵件總結。
在NFL季後賽結束後，49人會在10月底/11月初發布賽季中期回顧，隨後才是表現評估檔案。
“我們的目標是保持時效性。我們每天、每週都跟合作伙伴交流。不過，他們還會收到月底郵件、賽季中期回顧和賽季末總結。”49人隊商業合作部副總裁Brent Schoeb說。
2。 提供更多ROI資料
隨著贊助商越來越看重投資回報率，版權方也越來越傾向於在賽後報告中，加入內部研究和第三方研究的內容。在這一點上，版權方要儘可能用資料說話，而不要加入過多主觀的判斷。因為，雖然版權方瞭解贊助專案如何實施，但有可能不瞭解贊助商/代理商效果評估的標準。
“我不會直接談投資回報率。每個人的標準是不一樣的——直接給出投資回報率是多少，有可能會招來質疑。”Festivals Inc。公司的贊助營銷副總裁Brett Gorrell說。該公司是“
舌尖上的西雅圖
”（Bite of Seattle）等多項活動的締造者。
舊金山49
人隊會給每位合作伙伴一個數據包，其中包括來自NFL的分析、第三方研究和內部研究資訊。這些資料會涉及社媒參與度、媒體曝光度和品牌偏好變化等多維資訊。球隊還會把這些資料附在賽後回顧報告中。
“我們的目標不是幫合作伙伴算出投資回報率，而是儘可能提供更多的分析工具，供他們評估我們的合作關係。”
49人隊給贊助商提供一系列資料時，非常關注與贊助商營銷目標相關的資訊。比如說，球隊在給Esurance車保公司的報告中社媒參與度，而為百事可樂提供更多媒體曝光度的資料。據報道，百事可樂贊助了“球迷露天平臺”，並在李維斯球場放置了可樂瓶蓋形狀LED影片板。
“每家公司對每種分析工具的看法是不一樣的。不過，我只希望做到完全透明，給每個合作伙伴最多的資料資訊。”
關於賽後報告的5點建議
根據禹唐體育對贊助商和版權方的研究，在製作賽後報告時，可以從以下5個方面入手：
1。 詢問贊助商需要什麼資料，以及資料呈現方式
版權方與贊助商合作時，要深入瞭解贊助商的營銷目標。談到賽後報告，版權方要問清楚贊助商需要什麼具體資訊（重點提供相關資料），以及偏愛的呈現方式（紙質版/電子版等）。
2。 考慮到不同的
受眾面
報告中的資料要有助於贊助經理和代理商描述贊助專案的優勢。
報告中的資料要包含財務經理需要的資訊。
賽後報告要照顧對贊助行業不熟悉的人群，如高階管理人員、財務管理人員、新聘員工等等。“各方應該通力合作，討論回顧報告需要涵蓋哪些內容、目標聽眾是誰、重點關注領域是什麼等等。”
雀巢飲用水
北美公司贊助推广部的營銷經理Kevin Cleary說。
3。 合理分配
人力資源
賽後報告不能等到賽後再開始製作
資料蒐集必須是連續的
用實習生做資料蒐集工作
賽後報告的製作不能等到比賽結束後，而應該在確定合作關係後就開始實施。為了保證工作順利進行，版權方要確保專案組成員明白資料蒐集工作的意義，並利用
任務清單
的方式，確保每項工作都落到實處。
4。 注意敘述方式
報告必須包括開頭、主體和結尾
報告必須避免資料遺漏
“回顧報告不是簡單的一幅圖和資產列表，而應該體現雙方合作的價值，成為雙方繼續合作的工具。”Cleary說。
5。 報告送達要及時
以賽事為基礎的報告要在比賽結束30-45天送達
要為常年合作伙伴提供季度報告
親自送達將提升續約的機率
關於賽後報告的7個部分
為了方便贊助商、版權方和代理方具體操作，禹唐體育在此也提供了賽後報告的一個版本：
1。 介紹
1-2頁簡要介紹
總結主要成果
簡單給出資料描述與建議
2。 參與情況
上座資料情況
觀眾人群分佈
觀眾分析結果
3。 現場曝光
影象曝光（標牌展示、呈現區域等等）
接收資訊的現場觀眾人數，等等
將曝光數量/地點/位置與預期目標對比
4。 廣告與媒體曝光
紙媒曝光（廣告宣傳單、贊助相關文章、品牌標誌呈現等）
電視曝光（付費廣告、公益廣告、新聞報道等）
廣播曝光（廣播報道等）
5。 數字曝光
郵件、微博、微信、臉書、
推特
、Instagram、Snapchat等
6。 推廣效果
呈現對贊助活動反饋的人數（打折門票、打折商品等活動效果）
7。 其他成果
慈善捐助
員工參與（門票銷售、志願服務等）
經濟影響