為什麼說客戶在購買前 ，不要主動給他打折，送贈品，為什麼？

很簡單啊，因為客戶不珍惜啊。你想的是為他好，可他並不領情啊，你是不是很鬱悶

弄巧成拙了

不要無條件的給客戶讓利，他不會珍惜的

你好心好意的給他打折，客戶馬上會想，能不能更便宜？

人的慾望是無限的，千萬別畫蛇添足哦

銷售就是談判，談判中不存在“退讓”二字，永遠都是“交換”

永遠不要很幼稚的想著，我給客戶便宜點，他就會買的

你覺得價格貴，可以優惠啊，但不是直接降價，你答應我的條件，我才可以降價

講一個我的故事

有一次我去買西裝，付了錢，我就拿著衣服轉身往外走，突然看到旁邊的櫥窗裡展示很多領帶，有一條我特別喜歡

我就問，美女，我買你的西裝，能送我一條領帶嗎？

她表示出很為難的表情，“哥，這個領帶價格比較高，你看標價598呢，所以實在送不了”她接著又說

哥，我看您真的喜歡這個領帶，要不這樣，您看一下這邊，我們最新款的襯衫，您選一件，然後我再送您這條領帶，您看怎麼樣？

這些襯衫，都是很搭您的西裝的，再配上這條領帶，那您的風度，魅力，沒人能比

後來我想，我實在喜歡這條領帶，於是我就又選了一件襯衫

所以你看，銷售就是條件換條件

我想讓你贈送領帶，你提出的條件是，購買一件襯衫

再比如：

一次性採購100萬，可以給你XXX折扣

全款購買，才可以享受XX優惠

如果您來店自提，可以便宜XXX錢

如果您自己安裝除錯，可以便宜

如果您你首付達到50%，可以享受XX政策

做

微商

的都知道對客戶說：如果你把我朋友圈第一條轉發，我給你打X折

你看明白了嗎？談判的所有條件，全都是“交換”

像這種銷售中的細節，我總結了20多條呢，你想學嗎？你想少犯錯誤嗎？你想少被客戶拒絕嘛？

好啦，就寫到這裡；如果您看了我的總結，

感覺有收穫，趕快點個贊吧

如果你有很多銷售的疑惑，問題，疑問，歡迎找我聊聊 @賈修東

想看東哥更多的銷售乾貨？

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作者：賈修東；13年銷售老鳥；《

銷售與成交72絕技

》作者