門店補貨相信是日常商品崗小夥伴最常分析的工作項之一，那麼不同的店鋪科學的鋪貨數量究竟多少是合適，補貨補多少，多久補一次最合理？今天的文章分享我們將和大家一起就這兩個問題展開分析；

01 陳列比例

什麼是陳列比例呢？其實指的就是在店鋪中陳列各商品款類的數量比例。那麼這個陳列比例到底該是怎麼樣的一個數量比例呢？如果你是新開的店，店鋪就按6：3：1的比例來做陳列調整。60%是平銷款式和大眾款式；30%是暢銷款式（這個是參照店鋪銷售資料得知）；10%的概念櫥窗款式。概念櫥窗款式的意思是這一類商品緊跟時尚潮流趨勢，可以起到吸睛作用的商品。

如果你是開業較久的店鋪，並且在比較時尚的商圈城市，我們的比例則調整為5：3：2的比例。50%是大眾款式和基礎款式；30%的暢銷款式、主推款式；20%的概念櫥窗款式。

在平時陳列時，如果你遇到了“不知道什麼商品該陳列”的問題時，不妨根據這2大資料去考慮，並且可以延展到拿貨訂貨時，就會有所斟酌！

02、補貨管理

合理的備貨是取得合理利潤的基礎，所以店鋪要不斷根據貨品的生命週期進行貨品調整工作。一般店鋪在第二週進入補貨期，也就是2-3周的時間內，店鋪應注重補貨環節的貨品管理，防止斷碼斷貨，儘量一次性補齊。商品的進貨量=周銷量 X 預計銷售週數 X 備貨率（一般的備貨率為1。1-1。2之間），在1-3個月的時候，則要注意暢銷品的及時補貨，和滯銷品做清貨。

貢獻率=銷售佔比/庫存佔比，要注意用上面的公式，來進行及時的補貨，配貨，將利潤最大的貨品補齊。在這裡值得我們注意的是當銷售佔比越大於庫存佔比，說明此款貨品在整體的銷售業績中貢獻越大，也是最賺錢的貨品。所以在每款商品上架後，可以利用這些公式來預測這個商品之後的銷量走向，決定需不需要進行補貨。掌握了這兩點決定你銷售業績的基本資料管理知識，服裝店鋪該放多少商品以及多久補貨的問題也就迎刃而解了。