工作中最幸運的事情就是肯有師傅能帶領你進入一個行業，傳道授惑解惑，當初剛畢業實習進入到一家建築企業，一位在建築投標行業工作了8年的師傅從0 開始教我如何招投標。

剛開始我以為

招投標

就是簡單的寫寫標書，瀏覽瀏覽網站看看哪些專案適合我們，我當初想的太簡單，僅僅修改一個標書我就熬了N多個通宵！

最後到了招標現場才知道專案已經被內定或者標書檔案的厚度遠差同行企業，最慘的是標書內容更是錯誤違規，一度讓我想辭職，不過最後還是堅持下來了，主要是前輩給我推薦了一個超級靠譜的APP，投標人都可以下載起來！

今天我給大家講一講我從標三年的一個小小的總結吧。

首先我們要了解關於招投標基本的法律規定。最基本的是《中華人民共和國招標投標法》，其次是

國家發展計劃委員會

釋出的《工程建設專案施工招標投標辦法》、《工程建設專案招標範圍和規模標準規定》。這些法律法規對招投標流程都有詳細規定。下面做一簡述：

【招標】

招標過程一般可分為發標前準備、

招標投標

、評標定標三個階段。

（一）釋出招標公告及資格預審公告

（二）

資格預審

資格審查一般主要審查：

1。具有獨立簽訂合同的權利。

2。具有履行合同的能力，包括專業、技術資格和能力，資金狀況，裝置和其他設施狀況，管理能力，經驗、信譽和相應從業人員。

3。沒有處於被責令停業、投標資格被取消、財產被接管、凍結、破產狀況。

4。在最近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題。

5。法律和行政法規規定的其他資格條件。如營業執照、法人代表證明或法人委託書、資質等級證書、安全生產許可證、體系認證書等。

（三）其他程式

投標商考察現場；招標答疑並對招標檔案作出補遺；投標商編制標書；

投標

；開標；評標；頒發中標通知書；簽訂合同。

【投標】

1。研究招標檔案。重點是投標者須知，合同條款，設計圖紙，工程範圍，供貨範圍，裝置規格、型號、數量，工程量表，技術規範要求及特殊要求等。

2。進行詳細的調查研究。重點調查研究的方面是：

（1）投標工程有關的法律法規，勞動力與材料供應狀況，裝置市場租賃情況，專業公司的經營狀況，價格水平等。

（2）認真調查研究具體工程所在地的自然條件、施工條件及環境。如地質地貌、氣候、交通、水電等的供應和其他資源狀況等。

（3）工程業主方專案資金落實狀況，參加競爭的公司狀況。

（4）參加現場踏勘與標前會議交底、答疑等。

3。複核

工程量

4。編制投標檔案

（1）投標檔案應當對招標檔案的實質性要求作出響應，投標檔案一般包括：投標函，投標報價，施工組織設計，商務和技術偏差表。

（2）施工方案是報價基礎和前提，也是招標人評標時考慮的重要因素之一。因此，在制定施工方案時，應在技術、工期、質量、安全保證等方面有創新，利於降低施工成本，對招標人有吸引力。

（3）根據招標檔案複核或計算工程量。

（4）確定正確的投標策略。在信譽、低價、縮短工期、改進設計、先進、特殊的施工方案中體現。

技術標的

策略內容：突出自身的優勢，如裝備、技術力量、業績等；突出質量管理，質量水平儘量優於業主要求水平；突出工期掌控優勢，在滿足業主工期要求的同時，提出適當縮短

工期

的目標和措施；向業主提出一些有利於工程建設的合理化建議及一些優惠條件。

商務報價策略可採取不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤競標法、先虧後盈法等方式進行報價。

5。提交投標檔案

（1）注意投標的截止日期，即提交標書的最後期限，超過日期視為無效投標。

（2）投標檔案應當對招標檔案提出的實質要求和條件作出響應，如技術指標、質量標準、工期、進度計劃、報價限額等。

（3）投標檔案應按招標檔案要求完整。

故工程投標程式是：

研究招標檔案→進行詳細的調查研究→複核工程量→編制投標檔案 →提交投標檔案

【開標與評標】

（一）開標

開標時間應與提交投標檔案截止時間同一時間公開進行。

開標地點應為招標檔案中預先確定的地點。

（二）評標定標

1。評標委員會組成。一般由招標人代表和技術、經濟等方面的專家組成，其成員人數為五人以上單數。其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的三分之二。

2。評標原則：公開、公平、公正。

3。評審方法。嚴格按照招標檔案公佈的評標辦法和標準執行。

4。開、評標過程中，有效標書少於三家，此次招標無效，需重新招標。

注意事項

1、仔細閱讀招標公告

要尤其注意招標公告提及的報名時間、投標時間以及一些資質、產品的要求，以免造成投標失敗

報名/獲取標書

2、要嚴格按照招標公告規定的時間及時報名參與投標，同時獲取標書。

一般招標公告中都會標明報名所需攜帶的單位資料，絕大多數標書都是需要購買的，有一定的費用

3、編寫投標書

投標書的編寫要嚴格按照招標單位提供的標書要求和格式，不能有漏項。特別要注意的事要加蓋單位公章的地方不能有遺漏。

投標書編寫完成後，按照要求密封。

4、參與投標

一定要按照招標檔案的時間要求準時參加投標

對一些要求交納保證證的招標，要提前準備好

保證金

當我們充分了解了招投標行業的法律法規，就會清楚的知道招投標流程，進而在招投標之前就做好充足的準備，例如我就準備了建企查APP，隨時能夠查詢情況，不至於像一個新手措手不及，最後錯失良機。

所以不論是剛剛加入招投標行業的新人，還是工作經驗豐富的老手，都要掌握最基礎的必備技能，瞭解招投標最基本的知識。這樣我們的招投標會做得越來越順利。

如果大家沒有好的查詢工具，我覺得自己在用的建企查就不錯，

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