熱詞團小幫 2021-11-04

這是泡泡瑪特會員的優享活動。

6月28日，泡泡瑪特會員中心優享卡正式啟動，新品優享、週年慶禮、特權放大等七大權益同時上線。

據悉，這個把一系列複合權益融為一體的優享卡，不僅在業務上涵蓋了泡泡瑪特旗下所有的核心業務，權益上也借鑑了雙十一“優享禮包”的福利範疇，將對粉絲有利的權益做進一步最佳化，搭建起全球首個潮玩行業的會員體系。

為了減少粉絲門店排隊購買新品的情況，優享卡使用者在每月指定款新品正式發售前3-5天可以提前拿到產品，權益長達12個月。這不僅節約了粉絲的時間，也有助於品牌建立長期有效的數字化會員運營機制，提升使用者黏性。

網友5320fdb9 2021-10-13

從行為經濟學角度，從五個方面，分別是從眾心理，攀比心理與炫耀性消費，體驗經濟，錨定效應，可得性啟發與翻本效應來進行解釋。

1、從眾心理：這是一種普遍的大眾心理，筆者在這裡也不做多解釋，如果說從眾心理是深層次的原因，那麼這時代的明星經濟與網紅經濟便是引發消費者從眾的導火線。商家透過與明星或網紅合作併發出拆盲盒的影片，掀起全網玩盲盒的熱潮。

2、攀比心理與炫耀性消費：伍德沃斯在消費者行為學中解釋，消費購買行為的發生的內在原因包括求實、求新、求美、求名、求廉、求便、從眾、好癖等動機，這告訴我們消費者購買商品的動機並非都來自商品的本身價值，同時也取決於商品能夠給消費者帶來的附加價值，這兩者構成消費者衡量是否購買該項物品的標準。以華為手機為例，消費者買華為，不僅僅是買一部實用性的手機，而是買華為的所代表的中華民族精神，也是作為自己愛國的體現，這是華為手機給消費者帶來的附加價值。從眾心理讓盲盒從小眾經濟走進了大眾經濟範圍，從而形成了盲盒對於消費者自身的附加價值，擁有盲盒便是消費者個人財富，生活方式、地位或是其他方面的象徵，攀比心理和炫耀性消費便在這個過程中起了很大的作用。

3、體驗經濟：隨著消費升級，當今的消費者已經不滿足於低層次的物質消費，偏向於更高層次的精神消費，這就是我們經常說的馬斯洛需求層次理論，而盲盒能讓消費者獲得這種高層次需求的滿足，讓消費者在自我實現中獲得快樂，反覆購買盲盒，便能反覆獲得快樂，這便是促使消費者持續購買盲盒等原因了。

4、錨定效應：盲盒的定價僅相當於一杯咖啡的價格，這貌似是個不錯的價格，消費者對於價格的錨定使其認定盲盒的價格是在合理的範圍內，若是抽中隱藏款，還能大賺，這就從心理上把消費者的購買成本大大地降低了，從而引發購買。

5、可得性啟發於翻本效應：商家安排了大量網紅在網上釋出拆盲盒獲得隱藏款的影片，這引起消費者的認知偏差，以為隱藏款很容易獲得，這便是可得性啟發；而翻本效應，也就是我們經常說的賭徒效應，因為前期買了大量的盲盒，卻一直沒有獲得隱藏款，雖然已經付出了大量的沉默成本，但是消費者存在僥倖心理：我已經付出這麼多了，再多一點也無所謂，說不定就有了呢，再加上可得性啟發的影響，自然就停不下來了。