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三文娛【私享會】第5期，微博紅人漫畫家使徒子分享了條漫經營的經驗，包含以下關鍵詞：條漫特質、IP價值/商業價值、IP潛質、創作來源、條漫變現、商業盈利模式、內容及作者合作、授權要點、付費模式、微博經營。

三文娛【私享會】，是由三文娛組織的業內從業者私密交流聚會，我們會定期邀請知名ACG從業者分享經驗，想參與【私享會】的個人請新增三

文娛執事

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2月16日，三文娛邀請了徒子文化CEO、微博紅人漫畫家使徒子給大家分享條漫創作及運營的經驗。

使徒子，本名覃清硤，徒子文化CEO、景觀建築師、漫畫家。2000年海寧市中考狀元，2003年考入清華大學建築系，曾經留學美國（就讀於哈佛）。2016年中國網紅排行榜排名第7名。

（也感謝徒子文化COO

王磊

老師參與分享，回答群友的提問）

本期私享會，使徒子圍繞打造有價值的熱門IP展開分享，三文娛梳理後，歸納以下關鍵詞：

條漫特質、IP價值/商業價值、IP潛質、創作來源、條漫變現、商業盈利模式、內容及作者合作、授權要點、付費模式、微博經營。

具體核心觀點可檢視以下文字版紀要。

問答環節

Q1.

條漫與傳統漫畫有什麼區別？條漫觀眾群有哪些特徵？

最大區別是載體不一樣，對應的分鏡組織模式不同。條漫的主要媒介是移動端，垂直閱讀引導，相對傳統漫畫翻頁的

橫向視線

引導就沒有必要了。條漫分鏡更接近動畫、電影分鏡，但對於寬幅的表現力沒那麼強，

豎幅

則可以做到很大。現在也有些寬幅幀把手機橫過來看的做法，但體驗沒那麼好，所以我還是整體以電影式的分鏡為主。

條漫使用者多是移動端使用者，因為媒體體量輕，所以儀式感要弱很多，閱讀方式一般都比較輕鬆、碎片化、隨機，往往任何時候都可以看。所以對應而言，劇集上就要加快節奏，讓每一話都有可以吸引人的點。

Q2.

具有較高IP價值的條漫具備哪些特質？

商業價值有一個統一的標準——是否是一個好作品。我覺得跟任何好作品的特質都是一樣的，鮮明的人物、吸引人的劇情等。具體到條漫的話，可能要更重視世界觀的可延展性吧。因為條漫的分集劇情往往比較碎片化，而改編成影視作品則需要在提取場景和人物以後連貫起來，這樣對原作的場景和劇情的可延展性就會有要求。

影視改編為出口，需要考慮它是否有明快、吸引力強、懸念持續的商業化節奏，還需氣質適合的演員出演；如果出口是遊戲，則涉及到比如是否適合去拓展人物設計、是否適合加入新的任務、是否適合做一個適合遊戲核心玩法的大的世界觀等；另外就是以授權為出口，則考慮這個形象是否很有特點、適合開發成各種周邊、比較有商標化且適合傳播等。

所以，不同的商業開發它有不同的潛力，條漫的特質也是不能一概而論。

Q3.

《一條狗》《腦洞超市》等作品的靈感來源是什麼？是如何創作的？後期會如何運作？

《一條狗》來自於我之前畫的一個“許願來年不想一個人在

光棍節

吃飯結果被變成了一條狗的段子”，加上看過的一些靈魂互換的日漫，覺得這種改變日常身份的題材很有意思就畫下去了。

2016年出版圖書《一條狗》

它的創作比較像推演，先有一個設定以後，自然而然劇情就進行下去了。等到一個劇情完結，再加入新的人物和設定，就可以出現新的段子。

《腦洞超市》則更零散一些，逛超市的時候聽老婆說，在小孩子的世界裡，這些東西在沒人的地方都是有自己的思想和行為的。然後我想了想，在大人的世界裡如果也是這樣會如何，就有了這個系列。這個創作更是基於靈感的，啥時候有想法了就畫個段子，所以出書足足拖了一年多才出來……

運作其實就是保持更新熱度就好，特別是《一條狗》，因為劇情連貫，當時幾乎是兩天更一次，白天還要上班，非常累。所以到了《

閻王不高興

》的時候我就把連貫的劇情打碎成每話一個完整劇情，這樣一週更一次也不會有前後連不上的感覺。等到人物和故事立住了，再走比較長的劇情。

運作中要注意的還是維持熱度，劇情上要保持每段都有爆點。

Q4.

打造一個條漫IP，需要注意哪些地方？

我覺得最重要的就是給觀眾他們想要的吧，這句話是《

007之黃金眼

》裡學來的。無論是《一條狗》《腦洞超市》，還是《閻王不高興》《科學超能方法論》，都是在創作和更新過程中不斷地吸取觀眾評論提供的建議和意見。所以微博是個很好的地方，能讓不同的、大量的讀者看到你的作品、提出建議，這樣就有了努力的方向。

像《腦洞超市》這種比較段子化的作品可以跟熱點，比如最近很火的皮皮蝦。《科學超能方法論》中也會涉及到一些比較普遍的社會現象，這樣作品更接地氣，讀者也易於接受。

《科學超能方法論》最新一話

Q5.

條漫該如何變現？商業盈利能力如何？

條漫變現包括遊戲授權，影視授權，周邊授權，還有付費閱讀。

目前來看，如何規避審查點、以及考慮改編的難度（比如特效是否能做到、是否適合開發遊戲等）都是要考慮的。這方面可以找個對影視、遊戲行業比較熟悉的顧問，在作品初期就做好規劃，避免畫了很久以後發現沒法變現。

另外如果不考慮以影視、遊戲作為出口，而是周邊授權，那就要對作品的角色進行推敲，讓他們有趣、有辨識度、有故事，而且適合出各種周邊產品。這方面我也還在探索，歡迎大家一起討論。

徒子文化

現階段盈利主要就是改編授權、周邊授權，自媒體平臺還有廣告收入（這個可能是跟傳統漫畫區別最大的地方，因為平臺渠道在作者自己手中），不過相比起授權來廣告其實沒多少。

改編授權盈利模式包括一次性授權金、版權方分賬、投資、聯合投資。目前徒子文化已經授權9個作品，每個作品都有不同的一個模式，我們也在選擇最適合作品的模式，比較輕的就可能只是做投資和聯合創作。比較重的話可以前期就會有收入較高的授權金。

除此之外周邊授權我們也做了一部分，尚在探索階段，因為感覺周邊這一市場還不是特別大。

《腦洞超市》衍生品——皮皮蝦抱枕

還有自媒體廣告收入，這方面相對授權收益少，還是看你和授權品牌的契合度，甲方是否能給你想要的東西，很多時候也要好好考慮廣告不能傷害IP。總之會有很多約束。

最近我們也在探索利用電商變現的辦法，也就是網紅經濟經常用到的手段。

Q6.

徒子文化在漫畫內容創作方面有哪些戰略及規劃？如何與旗下創作者及作品合作？

我們的原則就是在內容創作上，1+1>2，所以會跟所有合適的作者和機構合作，各取所長來創造優秀的內容。這種合作包括了聯合創作，以及後期影視、遊戲和周邊的聯合開發。

跟作者方面，我們採用介於經紀人和共同作者之間的模式。其實我們做的比較保守，就是少開坑，多打磨，儘量保證每部作品的成功率，這樣就可以給作者比較高的利益（專案分攤的成本就少一些），從而讓經紀人的存在更有意義。

另外就是我們會提供很多點子，也就是1+1>2的結果，這樣創作出的作品，其實大於作者自己做，或者我自己去做的東西。我們會為作者量身定製他所喜歡和合適的作品，同時在前期也對後端變現模式進行規劃，提高成功率。這樣不但可以避免浪費資源，也能對作者的收入有所保障，讓作者獲得豐厚的回報。

（王磊：徒子文化其實很少聊經紀人模式，出於對作者的保護原則是我們公司第一大文化，對作者這塊核心的是對於他們創作的作品的尊重、方向的把控，以及後續的商業化以後的收益等這些大家能夠比較樂於接受的分配機制。）

Q7.

進行漫畫IP授權業務時，哪些方面是您考量的要點？#FormatImgID_9##FormatImgID_10#

《閻王不高興》影視版概念海報

首要因素就是被授權方的資質，為此我們可以犧牲其它權益，為的就是能讓作品持續下去。在這個過程中，包括被授權方過往的作品、重視程度、商業計劃以及在行業中的資源，都是要被充分考量的。

其次需要跟被授權方籤個好合同，保證自己在後項有足夠的參與度，並且規定一個合理的上線時間，否則IP被人買去屯著也不開發，就浪費了。我們也會聯合比較強的合作公司，也會組團隊去做專案，以保證我們對作品有足夠的跟進。

我覺得對於任何作者都是一樣的，首先要選定一個比較好的開發者，這些能對加強IP能力而非損耗這個IP。基於此我們做了很多工作，包括與影視公司在專案上的深度繫結，甚至還自己做了一家開發能力超強的遊戲CP公司，都是為了能讓後端保護、放大作品，而不是消費、消耗。

自由討論

Q1.

付費模式有沒有具體調研？對前景怎麼看？

使徒子：付費模式我跟一些作者交流過，包括有人很早就想找我做付費閱讀平臺，我覺得目前階段還是有點難度，等有付費習慣的使用者多了以後可以再去嘗試。因為付費讀者和不付費讀者其實差的挺多的，付費市場感覺完全是一個新的領域。

王磊：就付費模式前景來說，我個人觀點是：就像若干年前的影片平臺是不收費也沒有會員的，最近幾天大家可以看到整個國內的文化泛娛樂市場，遊戲最大，其次影視網劇超級網劇等等。漫畫收費這塊現在剛剛開始，我們覺得最有價值和意義的一點是大門已經打開了，現在在合作的一些非常好的平臺也在慢慢保護很多內容，也在培養很多讀者。我覺得未來的收費只是時間問題，主要模式也是大家慢慢求同存異的一種過程。

Q2.

授權方和被授權方在確定IP授權價值時，雙方關注的點在哪裡？如何去評估一個IP的潛在價值？

使徒子：IP的熱度、讀者粘性、可改編性、概念的新鮮程度、文學性和知識性都是衡量它的價值的標準。感覺很難一概而論，這個大家都是在不斷摸索的。現在也有很多大IP失敗的案例，所以說到底IP也只是好作品的一個屬性而已。

條漫劇情不太好做，因為微博的閱讀比較碎片化，相對而言搞笑是比較容易的切入點。當然平臺又是另外一回事。總體感覺“概念”很重要，有些人第一眼就會決定是否要追這個作品，那麼作品一開始展示的世界觀概念就很重要了。

王磊：衡量一個好的IP的價值，商業元素非常重要，但很難講是不是排在第一位。比如很多好作品沒有產生授權或者商業化並不代表IP本身的價值。IP價值和商業價值其實不能同日而語，這裡面有很多客觀因素，比如遊戲的發展階段，影視化的現在中國的製作階段等等。

Q3.

新進場的選手如何突破“種子使用者、初期流量”的問題呢？

王磊：作品本身的質感是第一大前提，還有現在很多營銷方式也可以合作。這個還是因人而異，比較好的方式是保持為一個比較純粹的創作人，頭腦清晰、不斷融合升級作品含金量，再商業化運作作品比如流量曝光等。我想講的是一個作者本身很難既是一個完美的作者又是一個完美的推手。

Q4.怎麼看待段子型作品的生命力和價值？

使徒子：要藉助段子去樹立人物、劇情、世界觀，讓段子為一個完整的體系服務，而不是傳播完了就過去了。把段子做成系列是一個比較常用的思路。《腦洞超市》就是這樣的作品。

怎麼看待段子型作品的生命力和價值？

Q5.

使徒子：區別不會太大，但是作者相對而言人格化強烈一些，沒東西更的時候可以發點吃的和旅遊的照片充數，所以難度比作品號要低一些……

王磊：好的作者和作品是相輔相成的，人格化的微博更容易被接受一些。

………………。。活動預告………………。。。。。

2月25日（本週六），三文娛將在

北京朝陽

組織一場小型線下交流會，邀請到了旗下擁有長草顏糰子、製冷少女等熱門形象IP的十二棟文化創始人兼CEO

王彪

，他將結合多年來的實戰案例，向大家分享其對形象化IP進行授權經營的經驗。

線下名額將滿，不能到場的讀者，點選提交問題給三文娛，三文娛將挑選優質問題現場向嘉賓提問哦！

從作者視角還是作品視角來經營微博更有優勢？

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