您好，這裡是《

影響力控心術|頂尖高手密不外傳的暗黑技術

》第02講，不講生硬苦澀的道理，只跟你分享那些操控高手的思維觀和暗黑技術，幫你重塑認知，開啟逆襲之旅。

很高興又和你見面了，也許此刻的你如飢似渴，正渴望著學習更多頂尖高手的內幕絕招！

但是我要打斷一下，提個醒，事實上我們經常這麼幹。

我要說的是學習我的文章千萬不要只是讀起來很爽事後不去實踐學習。那樣你永遠學不會！

好了，廢話不多說，下面直接切入正題。

勾魂的三大核心驅動力

上一節專欄我們主要講了勾魂是什麼？為什麼

勾魂勾魂

的本質等等，我可以很明確的告訴你，這些在市面上你永遠也不可能看到，而且沒有大師會跟你講這些，如果上面的內容你懂了，再加上接下來我們分享的內容，你絕對能輕鬆成為

勾魂高手

！

我們說了，勾魂的本質就是打破

機械式反應

，就是給一句話術，一個動作，一個反應，讓顧客在潛意識裡搜尋不到相關答案，大腦一片空白進入能量最低點。那麼，具體的表現呢，主要體現在了三大層面：利益、好奇和恐懼三大層面。

一、

利益元素

勾魂說白了就是抓取別人的注意力，也就是讓客戶關心那麼什麼東西，他會關心最直白的就是利益、好處。

人性是自私的，只會對自己相關的東西更傷心，也許八竿子打不著的東西只要以自己的利益掛上鉤，那麼注意力馬上滋生。

在NLP前提假設裡，也有一條人只會選擇自己最佳利益的行為而行動，所以說，利益是大多數人行動的前提，在這麼一個

注意力經濟

時代，應該是沒人會把過多的時間浪費在與自己利益無關的事情上。

所以你會發現市面上一個威力巨大的東西免費，無論它是出現在標題上還是生意談判中都非常簡單有效，在沒有興趣的人看到這個都要眼睛發亮一番。

當然，你如果單純的說好處效果可能不大，我們的傳統銷售人員在向顧客說好處啊，是不是就沒有什麼效果，所以單純的說是不行的，這時候要結合勾魂的本質去說，也就是打破常規的去說，配合整個勾魂體系去說。

當然這裡還要說明一下，當我們用利益去勾魂去吸引別人注意的時候，需要達到兩個標準，第一個就是具體化，最好有數字，對方能夠直觀的感受到利益多少，第二就是可以量化，也就是可以衡量出來有數字就更好了，人天生對數字敏感，更對莫名其妙的數字好奇。

比如我告訴你有可能轉到2584元會比2500元更具有吸引力，因為你會想為什麼多出來個84呢？

二、好奇元素

好奇是人的天性，老話就說好奇害死貓，那麼人的好奇主要表現到哪些方面呢？我總結了以下幾個層次。

1。想知道卻不知道的事。

這個非常好理解吧，人天生有求知的慾望，可偏偏又不是什麼都知道，所以當一件事自己想要知道卻不知道的時候，就會越想知道。

比如此刻的你可能是一個剛進入銷售界的銷售員，你聽我講嘞勾魂的厲害和巨大威力，也聽我描述了運用勾魂成功的諸多案例，非常渴望學習，可是我就是不告訴你，你是不是興趣就越大呢？

2。剛好對應自己狀態的事。

我在銷售我的書籍《銷售局》的時候，曾經寫過一篇文案，其中標題是這樣的，假如你也聽說了無數的銷售培訓課程，花了很多錢奔波於學習業績卻依然沒有起色，假如你也正忍受著客戶一次次的拒絕，心裡鬱悶，甚至想要放棄銷售這個行業。。。那你早就該像他們一樣獲得拯救了。

明白了嗎？當你所說的剛剛對應到別人的狀態時，他會多放一部分注意力到你說的上面，因為你所說的正是它經歷和忍受的。

3。一反常態的事。

我們都知道豬是不會上樹的吧，假如有一天你發現你家的豬爬到了樹上搶佔了小鳥的喔，你會不會馬上注意力爆棚？

我在上面已經說過了，人的經歷、經驗、知識等都會儲藏在自己的潛意識裡形成認知，比如小孩子小時候不知道什麼是火，也不知道火很燙，當他有一天突然摸了一下手一下被燙疼了，哭了起來，這個時候他的大腦裡就會產生一個認知火，會燙傷自己，不能摸。

同樣的我們的大腦裡存在。無數這樣的認知，他們有些是客觀事實，有些卻是我們個人的主觀經驗，比如地球是圓的，我們的母親是女的，男的不會懷孕，這是客觀事實，但是我們的一個鄰居十來年穿著破爛，蓬頭垢面，我們就從心裡覺得這個人是乞丐，這個就是主觀判斷了。

不管是客觀的還是主觀的，當一些事情打破了我們的那個常規認知的時候，我們就會被勾魂。

4。強有力的語氣。

強有力的語氣也是能瞬間吸引人的注意力。舉個最直白的例子，一個坐滿賓客的會議現場裡大家都在討論事情，突然左前方傳來一聲震撼的聲音，在場的人都站起來！各位，假如你們也在會是什麼感覺？

總得來說利用好其原宿曲勾魂，你直接去觀察人們傳統的表現就好了，然後反其道而行之就可以了，在他的潛意識裡事情應該是這樣的，但是他看到的卻截然相反，你說它能不好奇嗎？

3。恐懼元素。

人的原動力需求裡面有一個生存需求，為了生存自然會趨利避害，逃避危險，也許一件不相關的事我們會視若不見，但是一旦涉及到我們生存利益激起我們內心的恐懼，我們就一定會非常傷心。

在幾個極端例子吧，比如你在家裡若無其事的看電視，突然有人進來告訴你，等一下有一批人要進來殺你報仇，然後你接連線到了陌生電話過了幾分鐘警察也打來電話。。。等等太多了，利用這些都能讓他們馬上注意起來。

所有的勾魂都是圍繞著三大核心驅動力而進行了解了三大核心驅動力，基本上我們也就知道了勾魂的基本方向，根據這三個驅動力可以一週變換著。

如何根據三大核心驅動力進行勾魂勾魂的12大思考方向？

我在上一篇專欄已經講過了，我曾經根據三大核心驅動力把勾魂總結成了12個維度，你可以透過這12大方向，隨時隨地瞬間勾魂，那麼這十二大方向有哪些呢？（說實話我不是一個厚道的人，這些內幕京華我也是思慮了許久才決定分享你）

勾魂的思考角度之一：缺點叛逆

是人都覺得壞人乾的都是壞事，缺點都對人不對力。都會造成不好影響，那麼勾魂的本質怎麼說的？沒錯，打破這種常規！我們舉一些例子來說明。

·你說我胖，我就問你，我這麼胖，你知道我為什麼還敢追你？

·你說我價格貴，我就問你為什麼我價格這麼貴，銷量卻這麼好？

·你說我不善交際，我就問你為什麼我不善交際，身邊卻這麼多朋友？

反應，不管你問我什麼，說我什麼缺點，我全都回過頭訪問你，把球拋給你，讓你去思考來進行勾魂，讓你大腦一片空白，打破你的常規！

當然最重要缺點叛逆的好處是什麼呢？那就是當你把問題拋給他時，他就會主動思考你的其他優勢來支撐你的說法。

比如你對我說嘿！你們這裡價格太貴了，附近xxx家同樣的產品便宜的多。

這個時候，怎麼勾魂，其實這樣說就可以了，沒錯，對比附近的同行，我們的產品價格確實貴一點，但是你有沒有想過現在競爭這麼大生意不好做，為什麼我的價格明明更貴卻依然銷量這麼好嗎？

各位，如果你是客戶，這時候你會怎麼思考？沒錯，這時候你肯定會潛意識的去找我產品的其他優勢來支撐【價格貴，競爭大，卻銷量這麼好】這個證據，比如【他的產品應該比其他家質量好，不然不可能價格貴，卻還賣的這麼好】，看到沒有？就這樣我們自己完成了自我說服。

勾魂思考角度二：塑造

矛盾張力

·我是一個乞丐，我卻家產數百萬。

·我只有小學的文化程度卻取得超級大的成就。

·我上學的時候不務正業，總愛調戲班上女生，我現在卻是一個成功人士。

·精通六國語言的流浪乞丐。

。。。等等，這些都是矛盾張力！

當你去是做這些矛盾張力塑造的越大就越能勾魂，其實本質就是憑藉平時日常的觀察，他不可能是這樣，但它卻做到了，於是矛盾的張力就出來了。

12年我從高二綴學，家裡負擔重，覺得要儘早出來工作。但折騰了兩年一無所獲，於是15年我自學費勁千辛萬苦考上大學，可是讀了半年又一次綴學，覺得大學太沒意思，想著要做一番大事業，可是折騰三四年又是一無所獲，我覺得我的一生都要平庸不堪了，甚至我都想一輩子打工，平凡度過，很失落。

但是直到前年我做了兩件特別重要的事，一年時間我經常超越了原來三四年的成就，現在擁有兩個公司，並且在不斷擴充套件，很多人都私下問我，我到底是怎樣做到的？其實明白了這兩件事，只要不是傻子，誰都能有一個很大的提升。。。

勾魂角度思考之三：戲劇衝突

人的傳統思路是怎樣的？沒錯，都是一個邏輯思路，有因有果就好比看一部電視劇，之前我們就知道了，壞人肯定會被幹掉，英雄肯定會成功，抱得美人歸。

那麼想要勾魂，你就必須學會利用局勢逆轉來勾魂加入動盪的

反差元素

，當然這在說相聲裡很多，在相聲裡叫做

戲劇衝突

。

舉個客戶見證的例子吧：

說實話剛看到這個課程介紹，我他媽就知道又是一個打著大師幌子的人出來圈錢了，這兩年生意難做就四處學習，光是學習課程就用了無數精力，花了幾萬塊錢卻收效甚微，我就覺得所有的大師都是騙子。

本來對這種課程介紹的我直接遮蔽，不過他後面有一個試學的課程，閒著沒事兒就點開看看，看完我就直接顛覆了。這跟以前我所學的根本不一樣，落地感特別強，裡面先透過五個點闡述了

商業經濟

發達的趨勢，特別第四個簡直太對了，我瞬間就感覺這個課程必須上，於是花費1萬元報了名，僅用了課程中講解的一個專案就賺回了十倍的學費，原來一直是自己不懂得分辨課程，這裡先道聲歉，並且感謝。。。

各位讀完有沒有感覺是不是覺得也挺真實，也想了解一下這個課程？

其實戲劇衝突就是運用這種手法先抑後揚，打破重歸勾魂，具體的句式有下面幾種：

覺得（）就是騙人的，後來（）發現是自己太。。。+取得的效果

以前從不。。。+直到有一天發生了。。。+原來的自己。。。

說白了就是製造兩種不同的狀態反差，讓劇情更動盪，真實而不是傳統的一味的自賣自誇。

思考角度之四：數字勾魂

人呢，生存至今對數字都有著相對的敏感性，所以一般來說利用數字架構都能很好的勾魂，包括我的一些做今日頭條的朋友，他們想提升文章閱讀量，我直接簡單告訴了他們一個方法。多在標題裡用數字，比如鞏固愛情的十大黃金策略，提升店鋪業績的兩條絕密手段。。。

那麼在我們平時的交談銷售等過程中完全可以用這種方法吧，我也強調了一個好的

勾魂體系

，一定要有數字框架，除了深層次勾魂還能植入你的思想嘛。

好啦，我們舉幾個架構勾魂的例子：

·男人一生中最怕聽到的四句話

·兩個解決

情感困擾

的金點子特別第二個簡直太厲害了。

·想要真正選到一款合適自己的產品，讓自己的面板保養得像范冰冰一樣，你必須從兩個方面去考慮。。。

想要輕鬆勾魂除了深諳勾魂本質，還需要擁有兩個不同的思維角度。。。

·你所講的。。。只是我成功的要素之一。

自己身臨其境感覺一下，如果是你看到這些聽到這些有沒有被勾魂，有沒有渴望探知。還要提一下是，

雙重數字架構

的運用，比如：

·倍增業績的五大思考方法，特別第二個簡直太厲害了。

·瞬間突襲成營銷達人的三條

毒劑

，特別第三個簡直太過毒辣！

透過這種雙重數字架構更加可以彰顯威力，瞬間挑逗起人地嘆之慾望，所以當你在說話交際過程中，能夠把這些框架熟練運用也是非常有效的。不過要注意不要一句話出現三四個架構，比如：你想要買一件真正適合你的衣服，需要從三個方面去考慮，第一是要先知道你去哪些場合，場合又分為三種。。。太多的架構會讓人不耐煩，甚至覺得不舒服。

Ok講到這裡，我們已經講述了勾魂的三大核心驅動力和四個思考方向，我在上一篇專欄提到過，我一共總結了十二大思考方向，因為篇幅有限就先給大家分享四個方向，不過我想先問一下：看完上面內容你有什麼感覺？

如果覺得收穫很多思維被顛破，那可千萬不要激動！

因為上面分享的這些東西只是我整個體系的冰山一角，最淺薄的地方。

|預告一下

下一篇專欄我在思考，要不要把其他八個維度分享給你們，想學習的可以在專欄下面留言，因為這些十首行業內幕。而且我們講勾魂並不是說抓取了對方的注意力就結束了，我們接下去要做的事，【修神】【洗腦】【入侵對方的潛意識】【在他的大腦裡種下我們的思想種子】。。。千萬別覺得不可能這一整個妝容的學習會讓你彷彿置身於一個神秘的花園，越往裡面走越引人入勝。