上次課程中，幾位學員課間閒聊時提到，現在想招到靠譜的銷售太難了，尤其是90後，難招也難管理，很多待兩三個月就辭職，根本來不及進行系統培訓。

也有一些大二大三的學生在網上問我們，自己畢業後想做銷售，但是父母強烈反對，認為銷售沒前途，太累，而且不穩定，說得自己也猶豫了。

那麼問題來了，為什麼這麼多人不願意做銷售？為什麼對“銷售”這個職業沒有信心、甚至反感？

有人說，“我不適合做銷售”；

也有人說：“銷售太玄乎，從天而降一個大單就可以躺吃躺喝幾個月，沒單的時候月月拿底薪活不下去。”

但是，銷售真的是“傳說”中的這個樣子嗎？

人人都是銷售

我們從出生之日起都在做“銷售”的工作，雖然不是賣出產品和服務，而是“出售自己”。

學生時代，我們全身心投入學習，為了讓好學校買入錄取我們；

工作時，我們盡全力包裝自己，為了讓好公司買入僱用我們；

戀愛時，我們漂亮又貼心，為了讓喜歡的物件也買入喜歡我們；

沒有人不適合做銷售，如果你在人生的這些階段成功地售出過自己，那你就是可以成為一名合格的銷售。

為什麼還會有人從來都沒有嘗試過，就堅信自己做不好銷售呢？

1.

聽說銷售不穩定、不靠譜、沒前途

曾經聽一個租售房中介說，他所在的團隊裡有一個朋友，上個月賣出了一套房，提成就夠他休息幾個月，說完又感慨到，“不是誰都有這麼好的運氣”。

真的只是運氣好嗎？

相信大家都看過一個新聞，有些職業乞丐靠著“乞討有術”月入數萬住得起別墅，但是大多數乞丐還是風餐露宿食不果腹。

三百六十行，行行出狀元。每個行業都有成功者，當然更多的是失敗者。

從來就沒有不靠譜的職業，只有不成功的個人。

有一個數據，90%的CEO和老闆都是銷售出身。如果你是這90%中的一員的話，應該不會覺得銷售不靠譜。所以，聽一個成功者是怎麼形容這個行業的，他們是如何做到的，好過於聽10個失敗者的抱怨。

2.

我太內向，不會說話

也許你對銷售的印象就是天南海北都能侃，誇誇其談真忽悠。

但是問一下銷售老司機就會知道，這種刻板印象大錯特錯。最優秀的銷售都有一個特質：那就是

真誠

。所有的成單都是建立在信任的基礎之上的，如果不是相當鐵的關係，

建立信任的最優路徑就是真誠

，靠真誠打動客戶、建立信任。

真誠跟性格外向或者內向有關係嗎？當然沒有。所有人對“銷售”都有天然的牴觸心理，這時內向沉穩的性格反倒會讓客戶覺得舒服，對你放下戒備。

3.

銷售太累，一天24小時服務客戶

問一個銷售朋友在做什麼，答案永遠只有兩個：不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。

累嗎？真累。

有收穫嗎？真有。

生活在叢林社會里的我們，每天都面臨著大大小小無數競爭。只有不斷加速奔跑，才能不被後來者反超。

水哥老師曾在課堂上分享過一句話：“好的銷售贏在別人的休息時間”。我們要利用休息時間維護客戶關係、總結得失、充電學習。說到底，任何行業的佼佼者，都是用盡了每一分鐘時間。

看完了這些，還覺得銷售難做嗎？中國有7000萬銷售從業人員，各有特色，

沒有適不適合，只有努力不努力

。

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