如何將一款

休閒遊戲

做成真正的精品與爆款？想必是困擾不少開發者的問題。

一直以來，休閒遊戲由於開發週期短、門檻低等優勢，再加上國內廣告平臺的支援、混合變現的商業化模式擴充套件，吸引了很多開發者入局。中國音數協遊戲工委（GPC）與中國遊戲產業研究院釋出的《

2021年1-6月中國遊戲產業報告

》指出，2021年上半年國內

移動休閒遊戲

市場實際銷售收入達到169。51億元，佔市場總額約14%，超過熱門的

二次元遊戲

，屬規模較大的細分品類。

但就增長而言，休閒遊戲卻一再放緩。同樣結合2021年上半年資料，休閒遊戲市場實際收入同比增長僅有8。57%，低於一眾熱門品類。

資料來源：中國音數協遊戲工委與中國

遊戲產業研究院

《2021年1-6月中國遊戲產業報告》

其他成熟品類發展歷程類似，休閒遊戲也迎來了精品化時代。不難發現，休閒遊戲在經歷了幾輪井噴式爆發之後，熱門題材佔圈、速度為準已不再是定製爆款的“萬金油”，使用者對休閒遊戲審美、玩法的要求均在飆升，這樣一來產品研發門檻也抬高了不少。

當精品化成為產品的共性標準，能找到的最快解法就是補足過往的短板。

在過去，多數休閒遊戲都面臨著同樣的問題——長線運營。觀察榜單，能發現不少產品在3留、7留上的短期爆發力可能極強，但是一談30日、60日甚至更久的

長留

就比較乏力。而能在使用者心中長期保持存在感的，往往只有我們耳熟能詳的幾款頭部產品。

因此，換個思路看，找到休閒遊戲長線運營的成功邏輯，似乎就找到了破局的突破口。觀察半年內的幾個長留表現出色的休閒遊戲，或許我們能發現一些可複製的答案。

01

提高長線運營存在感：

玩法融合實現目標拓展與內容共鳴

從過去的爆款案例，可以發現，一些產品本身的玩法在長線運營上擁有先天優勢，其中最明顯的便是模擬經營類。

比如由成都兩英里科技研發的模擬經營遊戲《

動物餐廳

》上線兩年，不僅使用者超過2億，而且如今仍位於微信小遊戲榜單TOP10之列。而他們的另一款小遊戲《烏冬的旅店》依舊延續了模擬經營玩法。自上線以來，一方面在App與小遊戲雙端累計流水超過4500萬，而另一方面App端也做到了超67%的次留與35%的7留成績。

上線5個月，

烏冬

的旅店仍位於AppStoreTOP120之內

無獨有偶，另一款由

掌上樂遊

與騰訊廣告遊戲優選（下簡稱“遊戲優選”）合作的、模擬真實收租體驗的遊戲《房東模擬器》上線以來也取得了出色的成績。

自7月上線以來，這款產品曾衝至App Store免費榜第4，且截至撰稿前依舊位於免費榜第18位。同時，開發團隊向獨聯體透露，這款產品7日留存為27%，7日總廣告次數為60次。

《房東模擬器》在衝到免費榜第4後，一直穩定居於AppStore免費榜單TOP20

多款成功產品再度驗證了模擬經營玩法是已被驗證擁有穩定的留存與廣告模型。其玩法架構相較其他競技玩法，不僅能滿足玩家短期的目標，更支援玩家中長線的養成與體驗需求，進而延長產品生命週期。

但既要在前期做到吸量，後期保證留存與變現效率，產品立項與調優思路就顯得非常關鍵。

事實上，觀察《烏冬的旅店》與《房東模擬器》，可以發現二者均選擇了模擬經營玩法為突破點，同時

加入放置玩法增加資源提供維度、主打輕鬆經營養成

，從而延長產品生命週期。而在產品立項與最佳化上，二者思路則採用了截然不同的思路。

比如《房東模擬器》的開發團隊告訴獨聯體，他們破局的關鍵為“

引發玩家共鳴

”。

在立項前期，開發者希望選用貼近生活的“租房”的差異化題材，除了激發一二線城市年輕“租房者”的共鳴，也透過角色迴歸故土、小鎮生活還原或模擬三、四線城市使用者生活體驗。

在遊戲優選的測試資料支援下，開發團隊發現租房題材，配合簡約清晰、偏暖色調的美術風格、Q版角色形象，以及模擬經營的玩法模式，可以達到非常吸量的測試結果。

透過差異化題材與成熟玩法而確定的內容，可以提高使用者接受度。但更巧妙的是這種題材選擇恰好能為引發玩家共鳴，帶入更多內容。

比如，面臨版本內容消耗快、開發者中期內容供給壓力大，所導致的長線運營的問題。開發者在遊戲中先取巧地設計了“開頭小劇場”“租客評論”“對話環節”“樹洞玩法”等細節片段與玩法彩蛋。

開頭小劇場融入了“剋扣押金”“中介跑路”等很多讓當代租房者產生共鳴的問題

在豐富玩法的同時，遊戲也讓玩家從更多維度代入“房東”的角色身份，以“己所不欲，勿施於人”的心態，更加明確成為靠譜房東、建立靠譜社群的長線目標。

另一邊，對於《烏冬的旅店》而言，成都兩英里更沿用了他們過往在模擬經營底層數值架構、玩法豐富、美術風格設計上的優勢。結合模擬經營旅店融合裝扮玩法、可愛耐看的Q版美術風格，開發者透露產品在初期測試時就擁有小遊戲端次留超過40%；App端次留超過60%、7留超過30%的效果。

獨聯體認為《烏冬的旅店》能夠實現長生命週期關鍵在於

結合產品玩法與題材內容，進行數值體驗最佳化、廣告邏輯最佳化

的思路。

比如，在前期，

透過與遊戲優選共同對使用者成長、解鎖新房間、新玩法的核心資源（蠟燭）獲取節奏的細節調優、在資源不滿足使用者發展要求時增加資源獲取指引與跳轉入口，開發團隊首先將App端遊戲的次留提升至67%以上、7留提升至35%以上

。

另一方面，遊戲中有開屏載入時經營天數提示、與不同顧客的對話互動、主線建造目標等多個維度來提示玩家經營旅店的長線目標。

而除了經營旅店的長期目標外，結合DIY裝扮系統，遊戲還設計了社交與展示玩法，給予使用者設計、展示的空間，這讓展示成為遊戲中第二個使用者長線目標。

此外，遊戲中還設計了NPC好感度、NPC任務、道具系統、外觀系統、及類似大富翁的投骰子玩法與類似旅遊青蛙的放置玩法，這些都豐富了使用者在遊戲中期的成長與收集目標，支撐起了遊戲的中期留存。

從上述兩個爆款遊戲出發，能看到“玩法融合”“用細節激發使用者共鳴”“最佳化數值設定”成為模擬經營類遊戲實現長生命週期的突破口，但這些打法並非單是模擬經營類遊戲的專利。

今年7月，由華夏樂遊研發與遊戲優選合作的射擊卡牌遊戲《

戰機：代號666

》於微信小遊戲端發行。產品上線後在暑期DAU峰值超過了237萬、流水峰值超過了63萬。

而梳理下來，《戰機：代號666》採取了射擊玩法與卡牌養成結合的玩法模式。發行團隊向獨聯體透露，玩法融合的確是休閒遊戲尋找差異化最有效的突破口，更重要的是，在微信小遊戲生態下，合理的玩法融合價值很大，

吸量的同時，玩法融合加深了混合變現可挖掘的深度，能夠擴大遊戲的商業空間

。總體下來，《戰機：代號666》成績大大超出了團隊預期。

02

加強長線運營生命力：

混合變現的新玩法提高變現效率

除了流量上的收穫，對於休閒遊戲而言，如何在混合變現浪潮下尋找新的付費場景也非常關鍵。一旦產品難以支撐買量和變現的良性迴圈，就無法維繫更長的

生命週期

。

而透過上述3個爆款產品，我們似乎又能發現一些休閒遊戲在變現上，有一定共性的新打法：

第一，透過明確使用者畫像，從人均廣告次數與eCPM側實現廣告場景最佳化。

比如，《烏冬的旅店》的開發團隊向獨聯體分享，在研發階段他們首先明確了這是一款面向年輕女性使用者的旅店DIY經營模擬遊戲。而女性使用者對廣告接受度，尤其是重度遊戲廣告接受度較低，這導致遊戲面臨重度遊戲的廣告少，廣告變現eCPM較低的問題。

而結合這類使用者需求，在遊戲優選的幫助下，團隊從eCPM和廣告次數兩方面入手提升變現能力：

首先，團隊將遊戲人均廣告展示次數由9次增加至12次。其次，在eCPM側，精細化運營流量分配，制定合理的價格策略。面向廣告互動低的使用者測試多個廣告價格，尋找最佳收益增長方式，如對廣告變現eCPM高的使用者引導廣告互動，對廣告變現eCPM低的使用者引導透過分享功能獲取獎勵，使

大盤

整體eCPM明顯提升，安卓使用者整體ARPDAU提升1倍。

第二，在基礎廣告變現模式下，基於新老使用者對IAA與IAP的不同需求，倒推付費場景。

比如，《戰機：代號666》結合“飛行射擊”玩法對戰鬥資源的強需求，從創造付費場景與提升付費效率兩方面出發，挖掘廣告使用者的付費價值。

在打造新付費場景側，基於新老使用者不同行為，設定了差異化的資源釋放。

面向新使用者，遊戲增加了新手引導中的“1元基礎戰機禮包”。而面向老使用者，開發團隊則限時推出了“

魔龍

起飛”特級裝備。開發團隊告訴

獨聯體

，這種差異化的付費場景設計觸達率能超過80%，使用者付費滲透率也上漲了40%。

而在均衡變現效率上，

定位“高展示滲透率

”

與

“

低播放滲透率

”

點位非常重要。

透過定位關卡內外的使用者行為、增加關卡行為判定，可以將低點選的廣告點位資源內容增強。比如，在最佳化中，開發團隊將遊戲中“戰機技能三選一”功能在單局內的曝光次數提升至2-3次，這讓遊戲的ARPU上漲了24%。

03

暑期助推多個長線爆款，

遊戲優選發力打造長線精品內容

今年7月，伽馬資料曾在報告中指出，休閒遊戲的發展過程中，其商業模式主要由廣告平臺主導。而不難發現，上述幾款爆款產品的背後，都有遊戲優選的支援。

實際上，在不到兩年的發展過程中，遊戲優選已經進行了數次迭代。自2019年起，幾乎每個重點節假日都有遊戲優選扶持的爆款產品出現。且在不斷迭代最佳化App端+微信小遊戲端的“雙端發行”模式下，遊戲優選一直重新整理著在頭部產品的成績上限。

比如，在今年春節《

洗浴中心大亨

》連續五天位列App Store遊戲免費榜TOP8，《賽博紀元》日流水突破100萬。而到了暑期階段，《房東模擬器》登上App Store免費榜第4。更值得注意的是，《第7裝甲師》《三國全明星》流水再創新高、月流水破千萬，再到《烏冬的旅店》累計流水超4500萬，可以看到遊戲優選已經打造出了更多擁有長生命週期的上游產品。

簡單來說，縱向看，遊戲優選扶持的頭部產品的單日流水峰值逐步攀升；橫向看，上游產品的生命週期也在不斷拉長。

這些成績的背後，正是遊戲優選

方法論

快速迭代的結果。近兩年的時間，遊戲優選已經沉澱了很多培養爆款的經驗。

比如從《動物餐廳》《烏冬的旅店》等模擬經營產品，到《賽博紀元》《戰機：代號666》等具有更豐富玩法及品類創新的遊戲，最明顯的是在保持廣告與流量資源整合、最佳化廣告邏輯優勢的同時，遊戲優選已逐漸沉澱下適用於更多品類的資料、資源、方法論的支援，從而幫助開發者孵化更精品、更差異化的內容。

另一方面，透過《烏冬的旅店》，能看到遊戲優選一直堅持的雙端發行、資料互動真正落地。

在A面，透過小遊戲與App端的互補，解決了APP的分享鏈路長、分享效率較低等問題，容易挖掘更多方式來做好社群運營、提升使用者活躍；

在B面，遊戲優選幫助開發者，實現App與微信小遊戲不同生態下的變現模式微調，也讓產品足以面對不同場景，對於實現買量與變現的良性迴圈、打造長線精品內容上更有優勢。

遊戲優選向獨聯體透露，今年“十一”的大推節點，他們將投入更多資料、技術、工具、流量等等資源以及幫助遊戲開發者打造長線精品產品。

而不難想象，透過成熟的雙端策略、注重長線的資源支援與策略打法，遊戲優選的優勢將會被更加放大，而獨聯體也期待著他們能給予休閒遊戲開發者更多可以複用、行之有效的最佳化錦囊。