為什麼女人用的化妝品,總愛找男明星代言?
最近,數學委員逛了逛雙十一美妝分會場,發現美妝會場格外“星光熠熠”,既有大牌明星、又有當紅小生,為了把消費者圈在自家的後花園裡,各大品牌紛紛亮出明星代言這張圈粉王牌,其中“男色”引起了數學委員的強烈興趣。
於是,數學委員選取了部分有明星代言的預售單品作為觀察物件,扒一扒那些美妝品牌背後的男明星們。(本文資料統計截止至2017年10月31日上午8:00)
一、美妝品牌越來越寵“男星”
近年來,男星代言似乎正在成為美妝大牌的標配,今年雙十一預售也是如此。從明星代言熱銷的預售單品來看,前五名中男星佔4個。
資生堂請來了黃軒、
伊麗莎白雅頓
請來了林更新、雅萌請來了趙又廷……女孩子用的護膚品,為何頻頻找男星代言,難道僅僅是看上了他們的顏值?
數學委員發現,品牌在選擇
形象代言人
時,最看重的或許是他們背後的“守護者”。明星粉絲群體與品牌定位的目標人群一致,這是非常重要的合作前提。
我們以伊麗莎白雅頓和代言人林更新為例:
從微博搜尋“林更新”和“雅頓”的人群畫像來看,兩者的性別、年齡結構分佈的相似度竟然高達90%。
根據微指數得出的人群畫像,林更新的粉絲群體主要集中在19-34歲人群、以女性為主,這與“雅頓”的關注人群高度一致。作為中高階美妝品牌,伊麗莎白雅頓的目標使用者是消費能力較強、且有著進階護膚需求的美妝人群。
根據CBNData報告顯示,23-35歲人群開始有了進階的護膚需求且消費水平高於整體平均。因此,這部分人群有可能成為雅頓的最佳適配人群。而林更新的粉絲群體剛好符合這一特徵。林更新能夠成為雅頓中國區首位代言人,粉絲們功不可沒!
二、90後小鮮肉為國產美妝打call
90後男星正在掀起一陣代言新風尚,越來越多的品牌嘗試用90後小鮮肉來拉進自己與消費者的距離。不過,90後小鮮肉的帶貨能力主要體現在國產美妝品牌。
另外,每位小鮮肉的帶貨能力也不相同:
其中TFBOYS定製版
自然堂補水面膜
,目前預售銷量達到80000件,TFBOYS也由此獲得90後小鮮肉帶貨榜第一名!
根據CBNData《TFBOYS商業消費價值洞察報告》揭示,TFBOYS的商業價值高達19。7億,其中代言是最有效的消費轉化模式。
自然堂
推出的三個明星定製版套裝中,TFBOYS定製版的預售表現超過其他兩位代言人
歐陽娜娜
和陳偉霆,再一次體現了TF三小隻強大的帶貨實力。
如此看來,選擇粉絲群體與品牌目標受眾相近的代言人來獲取目標使用者,才是品牌方選擇明星代言的真實目的。所以說,那些想要讓愛豆和國際接軌的小仙女們,現在就得努力掙錢,當你成為品牌方的頭號目標,你的愛豆已經成功了一半!
三、論唇膏帶貨,楊洋不敵陳偉霆
同樣是唇膏,去年大火的“楊洋色”嬌蘭親親唇膏“在今年的預售表現一般。截止2017年10月31日,“楊洋色”嬌蘭親親唇膏預售銷量只有1035件,而陳偉霆代言的“女皇色”
美寶蓮唇膏
預售銷量已經達到37309件。從預售成交額來看,兩者差距較大:
但是對比兩位男星的微博熱搜度,數學委員發現其實楊洋的熱搜度一直高於陳偉霆。
文內相關資料報告:
《
美妝細分人群消費報告
》
《TFBOYS商業消費價值洞察報告》
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