在某寶買過原單鞋的買家們，你們一定注意過以下這兩款

醜絕人寰

的鞋子吧？

看這銷魂的鏤空，這貴氣沖天的皮質！

這性感的鬆緊帶羅馬鞋，穿上跳廣場舞一定美豔不可方物！

絕壁能同時激起你的兩種情緒：

其一：

挖，看上去好像很舒服的樣子！

其二：好醜，死都不要穿這種鞋子。

也難怪，這個

誕生於九十年代

的鞋履品牌——

Gentle Souls

最初的定位就是給45-80歲人的

舒！適！鞋！

【賣舒適鞋最能賺口碑】

為什麼這麼多呢？每當你到專櫃試穿的時候，試到舒適鞋櫃臺（Clarks啊，Geox啊之類的），即使它外觀再醜，但你在上腳的一瞬間總是會原諒它，因為舒適度。

就像一個暖男一樣，能讓你一次次拉低底線，試著忘記他其實並不怎麼合適的外在條件（咦？是不是跑題了？），真是人之初性本賤。

同時，只要你感受過一次那種舒適度，就一定會再次光顧它，成為它的忠實客戶，舒適鞋就是這樣靠口碑開啟市場的。

【為什麼會這麼舒適？】

緩衝多唄。

我們來看看品牌宣傳裡提到的

核心賣點

：

DST固態置換技術鞋床技術

，說得這麼高階，實際就是在鞋中底的位置放了一個緩衝層！

所有的舒適鞋，都各有各的緩衝層，比如博肯鞋就雜七雜八墊了6層，各有各的功效：

具體是什麼材質，我們就不討論了，這個跟商業策略，定位有關。

以枕頭來打比方，

高階枕頭

用的記憶海綿叫

高科技材料

，

普通枕頭

用的太空棉叫

時尚前衛

，

傳統枕頭

用的木糠叫

環保自然

，鞋中底的緩衝層也是混合了這三種材料！相對應的可以產生這三種賣點！隨便你混搭！

包括高檔的男式縫製鞋，都一直有這個緩衝層的存在，所以舒適度，真的不是什麼特別的高科技！

做過產品的都知道，

適當的取捨才能造就好的產品！

在舒適鞋的領域，

被“舍”的當然是時尚度

了，即使做成潮流的款式，那種鬆垮的廓形也能讓人一眼看出來你穿的是舒適鞋。

【有人照貓畫虎】

那麼話說回來，有人告訴你，

我們的東西既用了高科技材料，又時尚前衛，又環保自然，

你能明白他在講什麼鬼東西嗎？

很不幸，這種過時的宣傳方式甚至被做仿品的人直接“拿來”了。

逛過淘寶的人都知道，已經有人拿著

Gentle Souls

創始人

Wayne Finkelstein

——簡稱

小芬芬

——的大名去註冊了商標，在各種電商平臺上跑馬圈地，就差沒進軍美亞了。

該品牌宣稱是

創始人

小芬芬

從

Gentle Souls

離職後跟中國廠家合作的個人品牌，但實際上只是拿著

Gentle Souls

的鞋改成了自己的商標而已。

而且他們還勵精圖治，推出了一系列

Gentle Souls

想做而不敢做

的流行款！比如5050。

氮素，高冷的紐約製鞋人會跑到中國來和土鱉工廠“合作”，這麼降逼格的事情想想也不太可能的。

那麼我們來看

小

芬芬

的做事風格。

【芬芬的過去】

他其實是個

制

鞋專家

來著，相對於設計師，他更適合擔當一個“

工匠

”的角色。看看在他名下的一長串專利清單，就知道這個人有多麼

專注於改善鞋履的舒適度。在整個Kenneth Cole

集團內部他也是起到一個“舒適度總監”的作用。

當然了，

Kenneth Cole

。

優點顯而易見的人，缺點也是顯而易見的

做人比較老派，並不是一個擅長市場推廣的人。連他本人的facebook主頁都是一片空白。

從1995年到2005年，他埋頭苦幹了10年，在被

小芬芬

收歸旗下以後，才開始真正的成為一個國際性品牌。

而他的老闆

Kenneth Cole（簡稱小肯尼）

是這樣一個人：

高調的

小肯尼

，喜愛拋頭露面，製造娛樂話題。

這是穿著今年流行的

鞋二代

。

雖然

撞色底高幫運動鞋

鞋履的客戶群還是定位在中產階級，款式並不花哨，但是依然和近年來的

Kenneth Cole

慢慢脫節，

快時尚潮流

於是在14年春天，

連你媽媽都不想再穿這種醜鞋。

進行了一場管理層大換血。接替

Gentle Souls

地位的是

小芬芬

Roberto Zamarra（簡稱小撒）

和他從前東家

The Jones Group

（擁有品牌

Brian Atwood

）

，當然了，為了這種挖牆腳的行為

帶來的團隊

也吃了

小撒

不少官司。

但從官司事件上可以看出，

The Jones Group

這個人也不簡單，曾經和

The Jones Group

有過短期合作之後。還一直跟

小撒

保持聯絡，並且能像

Kenneth Cole

指責的那樣

小肯尼

，最後自己找好下家抽身而退，著實也是個厲害的角色。

不過，商業智慧並不能給業績上保險。

The Jones Group

在進入

指使其他員工充當商業間諜

以後迅速的推出了一些

小撒

的款式。比如這雙名叫

Kenneth Cole

的角鬥士涼鞋：

雖然一眼看過去還是舒適鞋的氣質，但在我看來

略微跟時尚搭邊

（不成功便毀滅）更像是對自己喊的一個口號。

MAKE OR BREAK

離開危機四伏的上家，

MAKE OR BREAK

找上了同是

【中國製造】

的老基友

小芬芬

，簡稱

紐約製鞋界泰斗

（下圖右三）。

Jay Adoni

在紐約做了一輩子的鞋，曾經帶領

小安安

入行，稱為泰斗一點都不過分。

中國製造紅火的那幾年，他的生意不好做，把旗下品牌全都賣了，自己去做了幾年

小安安

。

後來

Steve Madden

的兩個兒子

房地產

也出來做鞋了，創立了品牌

小安安

，

Joran and Jensen Adoni

馬上放棄了房地產，一家人合夥搞了個

Modern Vice

其中大一點的兒子

小安安

的女朋友是

The Adoni Group。#FormatImgID_17##FormatImgID_18#

，部落格名叫

Jordan Adoni

（終於看出本文跟時尚界的關係了吧？）。

中國/西班牙混血模特、時尚博主Natalie Suarez

的核心品牌當然是自己家的

Natalie Off Duty

，核心賣點是

The Adoni Group

。沒錯，他們的工廠就在寸土寸金的紐約，為的是能實現快速，少量的定製。

兩兄弟認為，那種

Modern Vice

，不能稱為設計師，他們理解的設計過程，是和製鞋工人一道合作，去試驗不同的效果，嘗試不同的工藝，才能做出漂亮的鞋子，同時鄙視了一道中國製造的質量。

值得一提的是，

紐約製造

也曾經在採訪中提到過

只畫完草圖就把工作丟給中國的代工廠的人

的問題。

他說覺得中國的工廠

小芬芬

，使得每個人能更出色的完成自己的工作（換句話說

中國製造

）。還說覺得中國製造的質量更好（這句話真的好可疑）。

對於這點阿萌也有體會，在中國的製鞋工業，一雙鞋子

分工更細

，每個環節上確實是能做到最專業，但是沒有一個人能做出一雙完整的鞋子來，這種做法看似把人力成本降到了最低，實際

他們自己並不是這樣？

。不管最終出來的品質跟美國製造相比怎樣，其實並不是一件好事。

說到

要經過兩百多個人的手才能做出來

和

犧牲掉的是個人的全域性觀

合作的新品牌

【小芬芬的現在】

最初一年還在

小安安

的羽翼之下，後來由於

L’Amour des Pieds

轉讓給了另外一個製鞋集團

Adoni Group

（二次創業有風險），該集團旗下擁有

不明原因？

的

The Remac Group

，

你們看他們網站那

在美帝還算有點影響力但在我國遠不如定位相似的玖熙

就知道他們為什麼不如

J. Renee

了。

你別看這個名字

恍如上世紀90年代風格的硬照

用的是法語裝逼，其實整個品牌的包裝並不是很洋氣（

玖熙

）。國內隨便找個思加圖什麼的牌子不都能拍成這樣啊？這個集團的

L’Amour des Pieds

這個集團難道是差錢？是差人？

市

真比

場

和

推廣能力

家差遠了，真讓人為

小肯尼

的職業前景捏把汗。

並且還號稱：我們是個

小安安

小芬芬

法式

生活方式品牌

（

，大概就是米國人心目中的高逼格生活方式吧。

鞋盒內部一定要用莫奈的《睡蓮》來彰顯逼格！

雖然有些款式穿上還是蠻有少女感：

這個圖你盯著看了幾分鐘？

但是絕大部分款式跟

好熟悉的詞彙哦，如今三線城市的小老闆都知道要想賣出價錢，得在生活方式上做文章了吧？）

是醜得一脈相承！

這正是：

注意關鍵詞，法式

Gentle Souls

世界上最不可靠但也最沒法深究的就是品牌的宣傳語。

總之時尚，就是要給你造夢。

你在城鄉結合部的出租屋，揮舞著你的水貨6，幻想“美國的設計師跟我合作了一個生活方式品牌”。

欽此。