淘寶第三雪梨

實際上，杭州電商圈子的人關注雪梨很久了。

“雪梨是真的很拼，她現在合作的好幾個品類的商品，是簽了獨家和對賭不讓其他主播播。”

一位有深厚淘系背景，目前深扎供應鏈業務的行業老兵，分享了關於雪梨成長的一些故事。

他稱，雪梨和她的團隊都深刻認識到了直播的優勢，決定All in直播。

然而雪梨作為一個有帶貨能力的KOL，之前帶貨能力更多是侷限在服飾類目。為了能夠成長為淘寶直播裡面的頭部主播，她花了很大的氣力去拓展商品類目。

不同類目的團隊，公司還採用賽馬機制。例如618大促期間，醫美和黃金品類，為了誰上更好的排期也紛紛提前開場來“測資料”。

而在小編的視角去看，進入2021年以後，雪梨在瘋狂造節：醫美節、珠寶節、零食節……

這些節日專場的背後，是雪梨和團隊深諳淘寶直播玩法的同時，也正是如知情人士所言的，雪梨全力直播的外顯。

“我們現在是對標薇婭，李佳琦。”

在杭州濱江區的西可科技園裡，雪梨的公司——宸帆擁有一整棟樓，就在園區進門的右側。

宸帆的內部員工小梅告訴我們，雖然雪梨入場淘寶直播的時間比較晚，但從資料、成績和規劃上，都是朝著淘寶頭部主播方向去做的。

不僅如此，團隊對雪梨對外的人設，也在重新定位，“我們會去弱化她網紅的身份，重新塑造為一個獨立的女性企業家。”

這樣的考慮，實際是對網紅標籤的進一步拓展

回顧雪梨，早在2011年就入局了淘寶，和自己的大學舍友做起了服裝網店。同時她在微博上透過分享穿搭、護膚，漸漸成為了一名頭部的KOL，後續還開啟了透過內容導流電商的探索。

作為早一批兼具淘寶店主和微博網紅的雪梨，之前有接觸過電商直播，但大多是在雙11這類大促期間，為自己網店做促銷。

直到2019年，雪梨才正式的、全身心加入直播電商的大潮；2020年，更是徹底把直播當作對外宣發的重點。

算下來，雪梨是一個行業年齡不到2年的職業淘寶主播。

而在剛剛過去的6月，雪梨在淘寶直播的帶貨銷售額榜單中一舉超越李佳琦，排名第二。雪梨在6月總GMV28。27億元，排在她前面的薇婭是36。3億元。

“我們之前也有資料好，排在前面的時候。”

雪梨6月GMV超過李佳琦的事，在行業還是引起了一陣報道和關注，小梅看到這些則向我們表示之前也有過這樣的情況，但是大家沒有像現在這樣過多的關注。

不論怎麼說雪梨在2年時間內的強勢崛起，一方面讓很多對淘寶直播生態已經定局的人打了臉，另一方面也讓許多行業重新審視網紅的生命週期了。

“雞肋”張大奕

“起碼有5年時間，如涵沒有去探討怎麼孵化下一個張大奕”。如涵CEO CK講出這句話的時候，如涵已

有媒體報道稱，如涵將全面投入平臺業務，將原先自營業務的淘寶店鋪將交由代運營公司負責。這一做法，將為如涵省下每年千萬元以上的營銷推廣費用。

不僅如此，媒體還分析如涵投入平臺業務的動作，多少有“去張大奕”的意思。

如涵和張大奕，原本是相互成就的角色，如今卻有分道揚鑣之意。

在大家都知道的故事版本里——2014年，做了8年模特的張大奕還在莉貝琳淘寶店幹著老本行，此時她的微博粉絲量已經有了30多萬，分享的穿搭內容，很多小女生都愛看。

這時候，東家老闆馮敏看中了張大奕，要和她合夥做生意。此舉正中張大奕下懷。在馮敏的資助下，張大奕先開了自己的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”。

隨後，兩年的時間裡，她的店鋪在雙十一期間銷量排上女裝類目第二名，衝進億元俱樂部。

但潮流的分界點，比想象中的還要早。

2016年，張大奕連開兩家店，一家內衣店，一家彩妝店。彩妝店開業的首日，2小時裡賣出了2萬支口紅。

也正是這個時候，淘寶直播上線，張大奕被淘寶內部邀請進行了第一次淘寶直播，直播間觀看人數達到41。3萬，重新整理此前柳巖的14萬直播記錄，直播 2小時帶貨2000萬，一時風頭無兩

“直播有點累。”

在2017年雙十二的第一次直播後，張大奕在接受《經濟觀察報》採訪時如是感慨，“比拼時長的直播模式會讓大家產生審美疲勞，我覺得雙十二之後，這個模式會有改變，因為直播的轉化率在降低。”

只可惜，張大奕的判斷錯了，幸運女神也沒有再次眷顧她。2019年，她在納斯達克敲鐘，是她目前僅剩的“高光時刻”。

“張大奕如果那個時候開始直播，那薇婭、李佳琦真的不能比。”

一位行業資深人士，曾在2019年發出過這樣的感慨。而就在如涵上市前夕，張大奕以“品牌爸爸”的角色首次出現在了李佳琦的直播間，張大奕還因此被調侃為“新人”。

“如涵一直想推張大奕，但張大奕不想直播。”一位知情人士告訴我們，這樣的矛盾讓如涵的發展也陷入了不斷虧損的境遇中。

在如涵的財報裡，張大奕個人IP的收入貢獻很少低過50%：2017財年是50。8%、2018財年是52。4%、到2019財年前三季度，則是53。5%。可以說，張大奕的成敗決定了如涵的成敗。

知情人士還稱：“如涵退市後，反而盈利了。”因為公司縮減了營銷推廣費用，業務更集中。同時直播的重心，也調整到了莉貝琳這一IP上。

不僅如此，如涵旗下專注於孵化紅人的如涵文化也漸漸發力，還在前幾天拿到了外部的融資。

而這些，曾經作為如涵靈魂人物的張大奕都缺席了。或者說，因放棄直播而淪為“雞肋”的張大奕，慢慢被如涵拋棄了。

被直播左右的結局

“現象級網紅，是天時地利人和都有，踩到了點上。張大奕本身就非常有事業心，很多小女孩不會比她有拼勁。”在如涵任職過的吳偉曾這樣對外評論過張大奕。

而行業共識也是，張大奕是第一批透過淘寶直播創造輝煌的主播，恰恰是她的成功，激發了後來者；也恰恰是她的放棄，留給了後來者機會。

在張大奕統治微博、淘寶的那個時期，作為前輩的雪梨，在個人成績、商業表現、行業影響力方面，略缺一籌。

但這些差距，如今卻出現了逆轉。這背後，正是電商直播成就了雪梨，也正是電商直播掩埋了張大奕的輝煌。

如今，雪梨頻繁出現在央視、阿里等官方舉辦的大型活動中，以耐打的顏值和靠近C位的嘉賓角色，慢慢褪去那一層網紅的外衣。再加上宸帆的不斷融資、直播間資料的場場告捷，雪梨還在持續沐浴著行業高光。

而張大奕，除了要保持在微博上營業外，也會不定時出現在直播間，客串客串自己並不是那麼喜歡的主播角色。至於有關她的討論，除了和高管的負面外，比較多的就是唏噓曾經的輝煌。

在直播分叉路口，兩個人不同的選擇，帶來了截然不同的結果。對於網紅而言，他們是抓住機遇的時代幸運兒，但幸運很少會多次眷顧他們，需要他們不斷把握機會、抓住時機，才能更長久的維持住屬於自己人生的高光。

或許，張大奕曾有過機會再來，但電商直播裡早已經沒有了她的位置