策劃：高品 / 編輯：黃怡貓 / 原創釋出，歡迎轉發

攝影師：因果律

2016年，我買了第一臺單反相機：佳能6D，從開始拍照時就明確主要拍攝題材是拍人相關的照片。從小白時無人可拍跑到家附近的公園，拿等身人石像來練習拍攝；到今年4月底終於離開小有成就的物流行業，開始全心投入創立自己的攝影工作室。攝影改變了我的生活甚至影響了我的人生。比較喜歡或者說擅長時尚、古風、唯美風格的人像攝影，喜歡偏時尚的表現方式。

Q：高品 / A：因果律

Q：你是在三年前開始接觸攝影的麼？

A：對，2016年3月，給自己買了生日禮物，一臺佳能6D。

Q：從作品中發覺你擅長的範圍比較廣，怎麼能在幾年的時間中達到這樣的成績呢？

A：其實不同的風格也都是人像作品，所以所謂的偏差和跨度並不大。另外是我在從初期到逐漸成熟，再到職業化的攝影拍攝過程中，都是以一個菜鳥新人的心態在學習。開始我沒有找手把手帶我的師父，都是自己去根據各個階段的審美和喜好去學的課程，所以並沒有受到某位老師和環境的影響。還有一點，其實我學習攝影的過程，比起前輩們來說可能更短，主要是注重夯實基礎技術和積累拍攝經驗，所以也會特意的去嘗試不同風格。還有過去兩年多，我基本都是愛好者的自由創作狀態，受到職業化需求的影響不大。

Q：關於人像作品，應該會有很多初學者，一開始無人可拍，你當時是怎麼解決這個困難的？

A：這個問題網上有老師和攝友分享過很多經驗。我自己小白的時候也有個趣事，就是剛開始無人可拍，然後買了那麼貴的相機又不能讓他在家吃灰，我就經常跑到家附近的

花卉公園

裡，去拍等身人石像，熟練器材，練習鏡頭感、構圖、角度和光線等。

後來我也是從身邊的朋友入手。現在社交網路時代，太多人都需要美美的照片，厚著臉皮去約，肯定能約到的。然後就是去透過網站、論壇、Q群、微xq，加入本地的攝影愛好者組織，南寧的攝影愛好者組織和攝影俱樂部很多，本地的攝影氛圍很好，所以就很快就找到組織了。這些組織和群落裡聚集了很多攝影師和攝影愛好者，模特，喜歡拍照的人，多交流，積極參加活動，付費的免費的都有。

然後拍攝物件，拍攝場景，攝影經驗等等這些都有人溝通和來源了，不過前提也是要積極和人溝通，發展維護好關係，還有慢慢提升自己的拍攝技巧和作品質量。

Q：你怎麼看待集體活動式的拍攝？

A：對於新人來說，其實參加

集體活動

是比較不錯的入門活動。有句玩笑話說“大師蹲哪裡你就跟去蹲哪裡”，還有現場的一些拍攝經驗，跟著學，厚著臉皮問，都是很有收穫的。不過這個也只是開始的階段。這類的群拍活動有他們的侷限性，“老法師”的槽點也是有很多的，還是看本地的攝影氛圍和組織的管理。

這樣的組織拍攝不是比較成熟的攝影團隊那樣，大家合力三五人的創作片。只是俱樂部或者商家為了影響力和

商業利益

去組織的拍攝活動，主題和模特都是固定好策劃好的，很多人去也只是刷快門而已。不過還有一些人就是磨練好自己技術和關注自己作品的質量，攝影師硬底子還是要拿作品說話。

Q：你當初是在物流行業，當時是用什麼時間學攝影的呢？

A：回想一下，熱情。應該從來沒有一個愛好像攝影一樣，能讓我這樣長久的保持著熱情。我近三年因為物流工作原因在南寧、武漢、長沙、上海都待過，因為是在外地孤家寡人，除了工作就只剩下攝影了。拍片、修圖，基本空閒時間都是這麼安排。我也認識了很多攝影師小夥伴和老前輩，很多人都是想透過所謂免費的網路資料去學習，自己閉門造車去拍攝。這樣進步很慢，浪費了時間，消磨了熱情，也容易失去機會。

Q：對的，的確有很多人最初也滿懷攝影的熱血，而後卻在封閉與失落中消退了攝影的慾望。所以，你覺得初學者有必要進入到有共同學習攝影氛圍的團體？

A：我覺得可以更精確的定義這個團體，應該是有經驗豐富，嚴格負責的導師帶隊，並有學習目標和完成進度的教學團體。我之前的經驗是這樣的：面授班是晚上開課，就像很早以前上夜大一樣，晚上8點開課，10點半下課，11-12點回到家。還有平時定死給自己每週拍一到兩組片，拍了就要出片，回到宿舍就把

網路語音

課程放出來，做家務、修圖、寫工作檔案的時候都可以聽。時間都是點滴積累和擠出來的。習慣了就好，堅持長久了就會有效果，這是很多前輩和我自己證實的經驗。

我有想過，如果不去追求職業攝影，沒有未來客戶的各種要求，我就不會努力去提升自己，容易變懶了，沒有追求和壓力了，拍的開心就好，那可能我哪天覺得攝影沒意思就會放棄了。我覺得我那麼熱愛拍照，不想哪天放棄它，所以想想還是選擇往職業化這個方向去走。而且現實是，如果想做好攝影就需要很多投入，要拍好投入更多，所以有收益才能支撐可持續發展。因為熱愛，才選擇了這個方向，也因為攝影改變了我的生活，所以才會這樣持續的熱愛。

Q：你是怎麼走向接單道路的？

A：我剛開始接單是武漢一個攝影工作室朋友幫我髮圈，然後他家的客源裡找來的單。第一次收費是給武漢的很好一個朋友拍的寫真，有趣的是我以為是免費幫她拍的，在拍攝開始前我把手機給她看下類似的樣片瞭解下拍攝意圖，沒想到她當時直接轉錢給我。晚上武漢攝影工作室的基友問我，這是你來武漢接的第一單客照吧，然後說了姑娘的操作，我才知道。當時我挺感動的，畢竟有人願意付費讓你拍，那是真的欣賞和認可，是很大的鼓勵和支援。後來那半個月陸續接到了4個寫真單子，才逐漸開始了接單生涯，真的很感謝武漢的幾個小夥伴的幫助。

Q：你平時透過哪些渠道宣傳推廣？在拓客方面你有什麼經驗？

A：之前有學過自媒體運營的課程，所以蠻重視社交平臺的運營（VB / VX / 企鵝），還有專業的圖片網站（poco，圖蟲，站酷，米拍）等圖片網站上的更新。不過都是還在“養賬號“的階段。客單轉化和宣傳導流的效果還不是很明顯。目前拓客主要還是靠人脈介紹和資源互換來轉化成客單，網路營銷做好了絕對有用。但是前期新人收單和立足點還是得靠本地的客源，做好口碑和積極拓展，小心維護好合作關係來穩定收入來源。口碑介紹來的客單比投放廣告和網上引流來的單子優質。有了”根據地“客源的支援，然後再透過網路這一利器來幫助拓客。

Q：在運營VB的過程中，你有什麼經驗嗎？

A：其實我VB運營並不擅長，唯一有的小收穫也就是：1。積極的與同類標籤、同類調性的大V博主密切互動，以求得互推和支援。2。根據熱點堅持更新有質量的內容。這樣可以獲得小數量但持續的增長，我VB現在每天慢悠悠的能漲幾個粉絲，只要有更新就有漲。還做不到位的就是和粉絲的互動，還有自己的VB福利活動等還沒做起來，號活躍度低。粉絲轉化率幾乎沒有。

Q：你目前的客單價是多少？包含什麼內容？你認為怎樣可以提高客單價？

A：我目前寫真類在本地市場的客單單價是2000左右，婚紗類的是5000左右，包含化妝，1-2套服裝，底片全送，相簿相框送一兩個。我認為提高客單價是個兩方面的問題，一是你的客戶群體的服務要求和可承受的服務價格，另一方面取決於你成片的質量和整個服務過程中給到客人滿意體驗的水平。大家都想提高客單單價，但也要看到，有的客源他們就是隻能接受300-500元的寫真預算，有的客源3000-5000預算也可以接受。我們的成片質量和服務達到了能滿足高檔消費標準的客戶要求的水平後，再去想辦法往這類消費標準的客源靠，那提高單價是水到渠成的。我覺得這樣一來就比較有操作性。同時作為一個剛開始全職拍照謀生的獨立攝影師，我覺得生存是第一位的，有了生存才有發展。一直堅持提升自己去滿足更高要求的客單的標準，你的服務值這個價，然後加上努力去把自己的服務帶到這個檔次的客戶面前，自然有人願意給出好的拍攝費用。

Q：你有沒有特別喜歡和不喜歡拍攝的顧客型別？

A：首先我對顧客都是很感激的心態，用相聲的話來說，這都是我們的衣食父母。他們付費來請我們拍照，無論怎樣，都是非常寶貴的信任和讚賞。只要是我客人的要求，我都儘量滿足，甚至想辦法給到他們多出前期溝通承諾的東西。所以我經常覺得拍的客片最後效果都超出預期，都有讓我驚喜的地方。非常感謝一直以來我的客人們，他們很棒。當然也有難搞的顧客，比較難受的是那種前期不予溝通，拍攝現場或者後期各種意見和要挾的客人。這類我遇到過的都是商家或者中介類的單子，拍攝專案資訊傳遞和利益分配比較複雜，所以背鍋和被背鍋會時有發生。

Q：拍客照時，妝發、服裝、道具這些怎麼解決？

A：目前我覺得拍人像最讓我費心思的就是服裝了，因為拍攝使用的特點，基本得靠購買。成本壓力和使用效率並不匹配。說到這有關服裝這塊也可以有個分享，因為我拍攝的風格比較廣，所以有些服裝準備有難度，之前和有意向拍攝的客人說自備服裝可以打折優惠，道理說得過去，但實際因為這個前期丟了很多單，對於拍攝服裝來說，他們是更難準備的，讓客人自備服裝，那他們可能因為這個為難就不拍了。道具可以花心思購置一些使用效率比較高的，甚至自己動手製作獨一無二的。妝發就是需要發展有固定的化妝師資源，配合越默契越好，化妝師和攝影師是相互成就的。對於客單的妝發道具服裝這些，我認為最好都是要由我們拍攝方全部準備好，願意來體驗拍攝服務的客人讓他們自己準備這些和花更多的費用比起來，他們更願意直接掏錢而不想麻煩。

目前網路和共享經濟逐漸發展，很多攝影基地和攝影工作室都可以共享租用，平時可以積極去開發和維護這類資源，合作關係好的拍攝資源往往能給到你意想不到的成本和便利，這些拍攝資源往往妝發，服裝，道具都有一定準備，比較適合新人前期發展的階段。

Q：拍攝

古風人像

的流程和其它寫真類的流程有區別嗎？

A：拍攝古風人像比起拍小清新港風甚至時尚硬照來說都要更多的準備。服裝，妝造，拍攝場景都是要適合古風的，所以要求更高一些。因為這些需要”特殊“對待，日常我們身邊並沒有現成的或者說這類的拍攝資源是相對較少的，所以古風的拍攝就得更花心思和更專業的準備，前期準備要保證符合古代的風貌。古風客單的拍攝引導客人的擺姿很重要，這些動作姿勢攝影師要心裡有數。古風拍攝前期

服化道

要儘量做得更好，然後別的和其他型別也是互通的。

Q：想拍好古風人像，你認為要注意哪些問題？

A：服裝，化妝，道具，場景，這些前期準備越好越容易拍攝出效果。然後就是人物的

擺姿

，除非專業古風模特，一般人都不懂如何擺，只能讓攝影師做到心中有數。最好是攝影師對傳統文化有了解和審美的積累，有些細節比如古代的衣服該怎麼穿，小仙女們的齊胸襦裙該綁在鎖骨下的給綁成腰帶了，古琴的大頭（琴頭）該擺在左手邊還是右手……這些都很容易貽笑大方的。當然還要把控整體比較自然、和諧，不然看了很容易齣戲，也沒有意境。

Q：時尚人像的特點是什麼？

A：時尚人像服裝，造型，拍攝光影構圖的表達方式都需要更細緻和更高的標準。原來老一些的時尚人像形式感很強，但現在

人本主義

的發展影響，更貼近生活和更有溫度，表現形式也更包容和多樣化。我覺得可以用時尚的框架來包容各種各樣的元素核心，然後做出很多樣性的好玩的東西來。片子的細節完美的程度和拍攝表達的形式和審美核心完成度足夠高，就有了高階感，大家看著有高階感，就是時尚。所以我覺得各種風格的片子都可以是時尚的，時尚是一個可以很包容的大框架。

Q：你的作品質感都很好，是怎麼做到的？

A：質感需要前後期細節的把控，對光影的控制，細節的梳理和過渡的自然。可能修瑕疵和穿幫這些小細節都修了大半天，再刷光影又花了半天功夫，只要做得夠精細，光影正確過渡自然，點開再看，哇，什麼都有了。後期基本和大家一樣，之前教我的後期老師也沒教什麼特殊的絕招，就是修瑕疵，美化人物，控制光影，調色，加質感（顆粒或者銳化）這些。

Q：看你最近在製作拍攝影片？

A：影片是最近兩月自學的，因為看好影片未來的發展。有平面拍攝和後期基礎，其實入門鏡頭拍攝和影片後期（PR和達芬奇調色）都是很有幫助的。所以我學會用PR只花了一個下午的時間，哈哈。近一兩年來，各大網路平臺對影片內容和相關自媒體支援的力度是很大的，引流和激勵政策都很誘人。未來網路速度越來越快，影片的傳播肯定會更便捷，影片應該是未來的方向。當然現在的客戶就有很多影片製作的需求，前景好現狀有利可圖，當然要跟上學起來。不過往專業水平發展還是有計劃要去專業深造這部分。

Q：分享下你創立攝影工作室的想法和過程？

A：對於攝影我是因為熱愛，所以堅持；因為想要變得更好，所以才轉向職業化商業化的發展。從今年4月離開物流公司後，我成為一個獨立攝影師，創立攝影工作室外人聽起來好像很高大上，不過也就是立起自己的招牌，為客戶做服務的保障，有個框架能聚合各種拍攝資源，有個落腳點能收單拍照餬口。創立的過程中得到了很多原來的攝友和我周圍親朋的幫助，我非常感激他們。

Q：介紹下你攝影前後期常用的器材、裝置？

A：我目前的器材是5D4，鏡頭是

佳能35

1。4 50 1。8 和85 1。8，24-70 2。8二代 ，70-200 2。8二代，比較喜歡的鏡頭是35/50/85定焦。變焦一般只有工作拍攝才用。後期是主要用PS，和PR。LR比較少用。

Q：分享3組你最喜歡的作品，以及創作思路和過程？

第一組是我攝影第一年拍的《胎生》

當時拍攝地點是在海邊填海的一片比較平坦寬廣的荒地，長了幾乎一望無際的荒草，我們動手割了很多草回來，圍成鳥巢的樣子。拍攝時間是黃昏，後期把鳥巢周圍都壓暗，再精修了模特的面板，重新塑造光影，把荒草去色再統一了色調。效果是要壓暗突出氛圍和去除周圍環境干擾，雜草的粗糙烘托身體面板的質感。面板精修和重塑了光影使身體部分更乾淨更有光影表現的質感。整個的配合和構圖角度，即使是裸體也沒有太多肉yu的感覺，反而就像一個新生兒躺睡在一個巢裡。

第二組是我攝影第二年的作品《小腦斧》

這組出彩的是要感謝我最棒的化妝師瑞姐。這是一個傳統虎頭帽和秀禾裙，混搭潮品運動夾克的時尚混搭。棚拍

閃光燈

硬光，那些炫影效果是慢門拍攝的效果。

模特青雲

表現得很有範兒，妝造和紅絨布背景很炸眼，而且直男愛大紅，所以我也比較喜歡。第二年也是我開始學習和掌握棚拍布光和時尚修圖的一年。其實很多棚拍做好前期妝造，還有精確的布燈，加上模特上佳的表現，出來的原片基本都差不多了。後期主要就是修瑕疵。

第三組是我攝影第三年的作品《走馬》

其實拍這組片那天是並沒有準備的（如果說有準備也就是帶了相機掛了個35mm頭和表妹一起）。這個場景是原來大學乘務專業教學用的雙層火車廂，現在廢棄了。那天只是去這個場景踩點。到那看著傍晚的光線照進來挺有意思，就請求一起來玩的表妹馬上化妝湊合著拍了一組。自然光沒有補光，色調也是以原片直出色調為主。妝造準備什麼的幾乎沒有。然後發出來沒想到反響很好，還掛了POCO的首頁勳章。

總結：經過三年的攝影積累，我已經可以相對獨立成熟地把控我的拍攝了，自己感到很欣慰。或許這組按照攝影的標準來說並不是最出彩的，但因為拍的是我表妹（我物件），所以我喜歡它。以後我也有可以一直拍的人了。哈哈（最後撒狗糧完畢）謝謝大家。

——-the end——