1、 選品

（1） 選店鋪主打的產品

（2） 近段時間（2-3周）有趨勢上漲的產品

（3） 店鋪內自然曝光低，詢盤量多的產品

（4） 也可以選擇部分系統推薦效果不錯的產品進行推廣

自然曝光少的，但是詢盤反饋不錯的主打產品

趨勢產品（按周為統計週期）

（5） 建議單個爆品計劃最好單獨推廣一個品類的產品，避免一些其他相似品類之間的詞相似而導致整個計劃詞和產品匹配不精準。（也可以放不同品類的產品，只是有些時候不好調整）

（6） 單個爆品助推計劃建議新增產品少於10個或者20個以下（如果預算足夠且產品數量比較多的情況下）

（7） 如果是多個爆品助推計劃，建議可以根據詞、出價階梯、產品、地域等條件來做計劃區分，避免各類產品同樣競爭相同的位置。

2、 建立計劃（預算、出價、周預算、選詞、遮蔽詞）

預算：

（1） 可以檢視自己行業的智慧出價區間是多少，如果平均點選花費都在15以下的，可以先從預算50開始推廣，後期根據實際情況慢慢增加預算，同時透過增加預算，系統則判斷你這個計劃的可行性，給你整個計劃增加相應的權重，給你匹配更多相對於的流量。

（2） 如果你們的點選平均高於15元，則可以適當從80到100元預算起步，步驟和上訴（1）一樣。

（3） 當然，所有的一切預算都要結合到自己相對於的行業實際情況和公司的資金預算來進行分配。

周預算：

（1）功能目標是：能夠讓你動態智慧的分配自己的預算，在一週預算不變的情況下，獲取更多的流量。

（2）建議不開啟，大家都知道頭部效應，平均的值只具有參考價值，不具有直接應用，系統都是根據整個行業的大市場來進行判斷，整個平臺針對的是整個行業和整個全球，目前來說，系統不穩定，資料也是動態變化，準確度相對較小。

出價：遵循——低出價，高溢價

（1） 建議嘗試從最低區間開始出價：0。1—3元第一個嘗試區間，測試過後，無曝光點選，則證明自己的行業在這個區間行不通，則需要從新調整出價區間，可以增加到行業平均點擊出價的三分之一再到行業均值，最後達到行業均值。（服裝行業在第一個出價區間3元以內的基本可行，但是需要一定的溢價）本身爆品助推計劃到後期整個計劃的點選成本是會有所降低的，要堅持投放。

（2） 一定要選擇自己主營行業的細分類目綜合的賣家平均花費進行參考，不要選擇最大的品類，除非你們做的產品是包含所有型別的產品。

（3） 出價區間可以從低價區間慢慢提高，主要透過對人群、地域、自選關鍵詞的溢價程度來控制調整整個計劃的消費以及獲取產品的精準曝光點選反饋。

自選關鍵詞：

（1） 自選關鍵詞的價格通常比較貴，通常按照平均溢價的時候，部分行業可能大部分的詞無法獲得相對於的曝光和點選，特別是那些大流量詞，因為這些都是和關鍵詞推廣進行競爭的，競爭度相當高。

（2） 建議選擇一些長尾關鍵詞和一些帶有一定流量的詢盤詞，TM諮詢詞、訪客點選詞，長尾詞競爭度比較低，成本低，同時容易和自己直通車進行互補，補充部分長尾詞的流量。

（3） 根據系統推薦，可以選擇一些3星級以上的詞或者自己根據日常直通車關收集的關鍵詞進行添加出價，可以先按照市場低價+0。1出價，後期透過針對個別詞進行手動出價或者針對部分流量大競爭小的詞（同時在第一頁自己店鋪產品無排名的詞）進行採用搶位助手進行加價。

遮蔽詞：

（1） 預算低或者消耗時長太短，通常在下午15：00開始1-2個小時內就被消耗完的預算，則建議開始就先遮蔽掉那些大流量的產品核心詞（比如產品詞“手機”“充電寶“”T恤”），和一些旨意不明流量很大的詞（比如“custom **”wholesale **”），這些詞客戶需求經常只是代表他們偏向這類產品，但是具體型別他們沒有明確到屬性定位產品，範圍比較廣，這類詞通常曝光量大，點選高，但是詢盤通常會比較少。預算有限，根本不夠消耗，後期如果資料呈現曝光點選很少，則慢慢的把這些大詞從遮蔽片語中釋放出來即可。

（2） 針對週期內曝光量大，點選少，甚至沒有點選的詞，可以選擇遮蔽掉一些詞，這些詞容易形成虛假曝光，導致你的整個爆品助推計劃的點選率非常低，同時整個直通車賬號點選率也被拉低，降低了直通車權重，系統則會判斷你的直通車產出效果不佳，在流量匹配方面就會有所調整。

（3） 點選量大，無詢盤的詞，建議先觀察一段時間，在產品詳情頁做一些關聯營銷或者匹配度不高的詞則可以遮蔽該詞。

3、 人群、地域溢價

人群溢價：

（1） 建議不直接採用系統推薦的人群，但是可以參考各個人群的溢價推薦

（2） 按照主營精準類目溢價120%——300%，從低溢價開始測試

（3） 結合綜合類目，二級類目，三級類目的產品，可以直接溢價300%左右，因為二級類目或者三級類目已經是你們主營產品的名稱關鍵詞了。當然，這個也是需要在後期進行調整的，所有的溢價不是一次就能完全匹配計劃需求的。

（4） 發過詢盤的客戶群可以不做溢價，因為爆品助推算是半智慧推廣，重視買家偏好的千人千面，給我們店鋪發過詢盤的客戶系統本身就會主動有限推薦，另外，買家可能詢盤過我們店鋪，對我們店鋪有一定的認知。

（5） 其他的人群可以根據個人爆品助推計劃的目的來進行相對於的人群溢價，有些人群可以不需要做任何溢價。

（6） 可以勾選所有人群（適當參考），但是部分人群要根據實際情況溢價或者不溢價，因為只有勾選的人群在人群報告中才能夠全部的展示，不勾選的人群及時有資料也是不會再後臺展示的。

地域溢價：

（1） 如果直通車賬號沒有達到L4級，那麼做溢價的地域會有更大的曝光機會，但是不做溢價的地方不代表就沒有曝光，地域溢價沒有具備遮蔽地域作用，僅僅代表這些地域獲得曝光展示的機會大小。只有當你的賬號達到L4級，在賬號級別把一些國家和地區遮蔽後，整個直通車中的各個計劃才生效。

（2） 主營市場地區溢價200%作用，非主營市場不做任何溢價，同時溢價比例會根據後期資料效果表現進行相對應的調整。

4、 監測和調整

（1） 每日（周）要不斷監測調整，爆品助推計劃是半智慧推廣，系統會根據我們平時的操作行為進行分析，判斷我們計劃的最終目標趨勢，快速學習我們的操作方向，不斷的糾正，讓推廣更加精準。

（2） 針對整個計劃，按照週數據，不同資料表現針對性的調整爆品助推計劃的出價區間、自選關鍵詞增刪、人群、地區選擇溢價調整。

（3） 聯合應用“基礎報告”“流量報告“”產品分析”三個模組進行分析，把整個計劃的產品效果都能夠掌握清楚，不斷每日調整，直到計劃達到一定的穩定效果。

（4） 流量報告需要關注產品資料

按照天來統計的資料，檢視是那些產品獲得了曝光最大，以及點選量高。對這些產品進行評估效果，決定是否繼續推廣或者要做哪些調整。

對應天的資料

（5） 流量報告中主要關注自選關鍵詞的曝光點選量以及客戶透過搜尋詞與產品的匹配度情況，針對這些資料對比，做一些相對應的調整。

針對這個裡面的詞，該遮蔽就遮蔽，該提高出價就提高出價。

（6） 最後可以透過小時報告、地域報告結合整個計劃內部近7天的綜合資料來對產品進行篩選，剔除一些產品增補一些產品。

5、 解決系統匹配不精準問題

因為系統目前不夠完善，導致有些詞和品完全不相干，卻老是把這個自選詞或者搜尋詞匹配到了毫不相干的產品，這個時候我們可以直接在產品分析360中的關鍵詞資料截圖給阿里小二，把所有匹配不相干的產品和詞截圖，尋求解決，有可能阿里會後臺做一些干預，讓這個詞不在匹配那些不相干的產品，同時還有可能會給與你之前非精準匹配消耗的金額補償。

以上就是一些關於爆品助推計劃的應用的理論和實操方法，一切都需要結合自身行業和店鋪實際情況來調整，以上內容供參考，可以有個大致的方向，希望能幫助到你瞭解到更多關於這個爆品助推計劃，提升店鋪效果。

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