什麼是商業產品
吳知吳畏 發表于 娛樂2020-07-15
在互聯網裡,一提到商業產品,可能很多人都會想到廣告,電商等產品。
但其實,商業產品非常多,除了廣告那些之外,你比如購買的
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,購買平臺的服務等等,還有遊戲道具之類的,它們都是商業產品,屬於增值類的商業產品。
企業生長都遵循了這樣的邏輯:發現需求——找到解決方案——形成產品和服務——建立商業模式。
商學院的說法指的是利益相關者的交易結構。通俗的說法,就是誰用你的產品?你給他們提供了怎麼樣的便捷?他們願意為你的這個產品或這項服務付多少錢?你還有多少賺頭?產品是商業模式的基石,互利是商業模式的核心,賺錢是衡量商業模式價值的終極指標。
商業模式
不是一開始就能設計出來,它只能在企業運營過程中長出來。完美的商業模式是基於剛需的強產品,它們的市場表現是簡單的願買和願賣。
商業模式也不是一蹴而就的。理想的商業模式往往要經歷長時間的磨合調整才能成型。供應鏈的管理、客戶的價值、社會的需求以及企業的自身利益,都是一個博弈和平衡的過程。就算小範圍試驗成功,在面對更大範圍的市場時,也需要作出相應的調整,所以,商業模式雖然有型,卻是動態的。
如何選擇商業變現路徑
明確產品階段
節奏:有節奏的上商業產品,而不是一次性全上?
關注資料:不同產品階段,重點關注的資料有區別
明確產品優勢
產品價值:你的產品,能給使用者提供什麼價值?
使用者特點:活躍度高低?留存率高低?拉新效率高低?
付費意願:哪些使用者願意為哪些服務付費?
變現路徑選擇
TO B:大流量,提供獨特的產品價值或服務
TO C:大量使用者,提供獨特的價值或服務
B TO C:大使用者量+大流量
商業產品的迭代策略