足療技師應該懂的服務技巧
顧客都是來到
足療
店尋找美好感受的人,最好的技師就是能持續給顧客帶來美好感受。每一個
技師
都首先要明確一個概念,技師的全部工作都是為了給客戶帶來美好感受。
你不是在“伺候”客人,你是在幫助客人。你是在幫助客人享受一種美好的養生生活方式。
從接到上鍾通知開始,技師的每一句話每一個動作每一個念頭,都是為了征服這個顧客,讓他成為你的朋友,讓他尊重你的勞動。當你覺得您為這個客人盡了最大的努力,那你就可以順其自然的請他加鍾或者請他下次來的時候點你的鐘了。
如果是2個以上的技師在同一間包廂給客人服務,那麼要注意,不要各自為戰,一定要注意配合。進入的時候動作要優雅。
每一次禮貌的詢問,都是一次對客戶的尊重。每一次的小小滿意,都會積累下來,一直到接受完服務後,客人滿意而去的時候。他的心裡就會對你的服務的滿意度達到了一個頂點。這個頂點的高度,決定了客人下次來點你的鐘的確定性。
禮貌詢問語音表達
您好貴賓,我是您的足療師。工號是XX號,我的名字是XX,非常榮幸能為您服務。”
請問可以開始為您服務了嗎?
請您放心使用,我們的
純棉毛巾
是高溫消毒過的。
貴賓,請問需要燈光亮一些還是暗一些?
貴賓,請問要不要開啟電視?
貴賓,請問想看什麼頻道,我幫您選好臺?
貴賓,請問電視聲音合適嗎?
貴賓,請問要不要給您蓋上薄被?
貴賓,請問枕頭高度合適嗎?需要幫您再拿一個嗎?
貴賓,貴賓你是希望安靜一些還是想聊聊天?
透過這些禮貌的詢問,技師對客人的需求的瞭解就越來越清晰了,對要求的瞭解越多,服務得到正面迴應的可能性就越大。
為客人創造服務價值
如果客人希望聊天,最好選擇養生相關的話題。如果擴充套件到其他領域,技師難免無話可說。
做個優質聽眾,多傾聽客人的看法,對客人所談的話題和內容給予適當的肯定。最好伴以點頭或微笑表示贊同。
在技師的手接觸到客人的身體的時候, 一邊輕柔的開啟按摩程式,一邊徵求客人的意見:
貴賓,您覺得力度還需要加強一點嗎?
貴賓,您最近身體有沒有不舒服的地方?
貴賓,請問您有沒有哪裡需要我多按一會兒?我會適當調整一下按摩手法和程式。
此時最好針對客人身體出現的問題,傳授客人一些簡單的,可以自己按摩的手法。
要隨著按摩位置的改變,與客人交流感受如按摩到足底的某一個反射區的時候可以這樣說:
貴賓,我現在按摩的是某某穴,按摩這個穴位的目的是@#¥¥。
如果您在日常生活中感到不舒服,就可以自己多按摩一下這個穴位,找這個穴位的方法是@#¥¥您現在有沒有感覺到這個穴位上有一種@#¥¥的感覺。這說明您最近很可能@#¥¥(例如睡眠)不太好。一會兒如果還有時間我會幫你重點按摩這個部位。
遇到了不舒服的部位,正好你說到了客人感興趣的地方可以嘗試下讓客人加鍾,如:
貴賓,您是不是不經常鍛鍊身體?體育運動是主動性鍛鍊,按摩是被動型鍛鍊,兩者是缺一不可的。因為有一些部位主動性鍛鍊是無法實現作用的。但是您也要知道,抽時間還是應該鍛鍊一下身體,我可以教您幾個不需要太麻煩同樣可以鍛鍊腰背部的方法。如果你不趕時間的話,可不可以加半個鍾,我放慢節奏,把剛才這個穴位幫你多按摩一會兒,這樣效果會好很多。
在服務過程多徵求客人對自己的服務的意見和建議。
如:這樣的力度,是不是會更舒服一些?
2個以上技師在同一個房間服務時,要把注意力放在客人身上,不要惦記著聊天,也不要看回頭看電視。最好當著客人的面關閉手機。
全套服務結束了,要徵求客人的意見:
貴賓,您覺得我的服務還有沒有需要改進的地方,請您幫我提高業務水平,我先謝謝您了。然後半開玩笑的說,如果您對我的服務感到不滿意,我不掙錢也要給老闆說給您打折。
感謝顧客並希望可以為客人進行下一次服務:
非常感謝您能選擇我的服務。
非常希望下次還能為您服務
貴賓,您下次來的時候,願意點我的鐘嗎?
我可以把我的聯絡方式留給您
如果您要來的話,提前給我打給電話,我幫您留好包間。您看好不好?對了貴賓,還沒有請教您貴姓?
客人要走的時候,養生顧問要全程送別客人,不要讓客人產生人走茶涼的不好感受。建立難得的客戶關係,要注意善始善終。
你有多在乎這個顧客,他就會用多少點鐘和加鍾回報你。