走心的文案需要滿足四個要素才能算成功。

1。好奇心

2。同理心

3。是非心

4。好勝心

一、好奇心

一句話能抓住使用者感興趣。然後才會往下繼續看。這裡又分為幾個技巧。

1.寫飽滿而有趣的細節。

比如賣牛奶的廣告，

向凌晨4點起床的奶牛致敬

。

賣橘子的：

甜過初戀

。

勞斯萊斯：

車上最大的噪音是鐘錶

。

2。

寫清晰而具象的細節

。

賣鞋的。

瘦鞋型，顯腳小，能嫁個好人家。

3、寫初心而動人的故事

老羅的：

我不是為了輸贏，我就是認真。

二、同理心

1.面向物件。

面對不同的人群，就得說不同的話。

比如：介紹一套豪華房子。給小孩子說，這是一套有樹木，有水池，有陽臺的房子。還有假山可以玩耍。

但是你如果給大人介紹，會不太感冒，你說這是一套500萬的豪宅。她會說，真是個好的房子啊。

2.面向場景。

面向物件和場景，這是讓使用者產生代入感，進而感同身受的關鍵。引發了使用者的同理心，你的文案也就真正走了心。

這個還有兩個技巧，1。形象化，2。具象化。

三、是非心

為什麼科比的人氣高？具有爭議。

愛我的人和恨我的人一樣多。

你每天都很困，只因為你被生活所困。

每天都在用六位數的密碼，保護著兩位數的存款。

全世界都在催你早點，卻沒人在意你，還沒吃早點。

世界那麼大，你真的能隨便去看看嗎？

對所有大牌下的每個系列化妝品都如數家珍，但你絕不會透露自己用的只是贈品小樣。

在家心疼電費，在公司心疼房租。

小時候總騙爸媽自己沒錢了，現在總騙爸媽：“沒事~我還有錢。”

懂得父母催你存錢的好意，但更懂得自己光是活下來，就已用盡全力。

經濟獨立了，才敢做真實的自己，否則只好一直做別人喜歡的自己。

只有在請假扣工資的時候，才會覺得自己工資高。

你所謂的工作“穩定”，只不過是一直在工作，並沒有讓你自由。

一年有26個節日，你都不會去過，但你不會錯過節日裡的每一分錢紅包。

總能半夜狠心刪空購物車，你知道這種“理性”一文不值。

在適婚的年紀，竟然慶幸自己朋友少，因為根本不用擔心，會收到“紅色炸彈”。

忘了畢業多少年，每逢同學會，你都只能搭同學的順風車。

沒有逃離北上廣，並不是湊夠了首付，而是每天的外賣，可以一起湊滿減。

這套可說是夠狠了，最後逼得螞蟻財富道歉，支付寶發撇清宣告表示與己無關。但不可否認，這是一套成功的文案。

有爭議的文案，好過無人問津的文案。

激起使用者的是非心，讓觀眾對著你的文案大點其頭，要麼大搖其頭，最可怕的就是別人看到你的文案，根本連頭都不抬。

四、好勝心

最強烈的慾望在我看來，分為兩種：

一種是想自己變更好，一種是想比別人好。前者是勝過自己，後者是勝過他人。

好文案就是激發出這種勝過自己、勝過他人的好勝心。

1、勝過自己。

人頭馬的文案：一生，活出不止一生。

那是說喝人頭馬的人都是生活豐富多彩。

2。勝過別人

徐志斌在《小群效應》裡講過一句：

人們在朋友圈最喜歡分享的物品是書籍、電影票、奢侈品。

分享書籍是展示自己比他人更有學識更厲害。

分享奢侈品是展示自己比他人更有錢更優越。

現在很多人講社交貨幣，什麼東西消費者更願意分享到朋友圈？

歸根到底就是四個字——勝過別人。