你可能感覺競價產品可能是保健品，虛擬產品，化妝品 如果你僅僅認為這些，說明已經OUT了。。。

目前的競價營銷已經向農業產品，工業產品轉移，尤其是工業產品利潤極其龐大，如果你能把競價與工業產品結合，那麼競價真的算是完美了。。。

透過今天分享的模式 1萬撬動1000萬的大生意 前幾天去跟幾個投資人聊天的時候收穫真的很大，因為他們的思維都是非常奇特的，如果你的專案剛剛起步，就強烈建議你與投資人對接，你跟他們溝通帶來的不僅僅是資本上的啟發，更加是商業模式以及戰略定位的重新認識。

他們說了一句話讓我印象深刻：如果你的生意一開始就要投資很多錢 ，那麼你的生意一定不是一個好的生意。

好的生意成功一定來源與輕資產模式。

在今年上半年的時候，我一個徐州的朋友找到我，說要介紹我一個專案，由於是我的朋友推薦的，所以就從南京到徐州看一下是什麼樣專案，在電話裡面聽我這個徐州的朋友說是消毒機，我聽了之後還是蠻感興趣的。

但是到了地方之後原來我聽錯了，他說這個專案不是消毒機，而是消毒劑。

既然到了地方不能白來一趟，總得有點收穫吧，於是跟這個徐州的朋友到他的消毒劑廠家去看了一下。發現廠子造的確實非常大，有100多畝，員工幾百人。。。。

這個廠家叫做江蘇天一健消毒劑有限公司

老闆姓潘，我們都喊他老潘總 老潘總對他的產品非常認可，說起產品來真的是滔滔不絕，由於老潘總是技術出身，對技術方面非常的重視，所以他的產品是國內目前消毒劑行業前三名。農業部都是跟他的廠有關係的，所以質量不用擔心。

那麼最終選擇跟天一健合作的原因是：

第一：我們希望把競價真正的結合工業產品的營銷上面來，我們要做的不僅僅是諮詢，而是全部承包業務

第二：消毒劑雖然單件的產品利潤不高，但是一般採購沒有買一瓶兩瓶的，而是幾頓，甚至幾百噸的進行大批次採購，這樣就有了玩頭。

這個廠家遇到什麼問題呢？

企業發展了很多年依然在業績上沒有太大的變化，銷量一直不能突破，客戶來來回回還是那幾個，所以找到我們希望我們能夠幫助到他們突破現狀。。。

他目前的客戶群體主要是政府採購以及集團客戶，養殖場等

在跟潘總合作上，我們想到了很多合作模式，因為之前跟我們圖騰合作都是要支付幾十萬的諮詢費才可以幫助做專案的

但是由於我朋友介紹的，希望採取另一種合作模式，也就是由圖騰團隊承包所以網路業務。。

由於潘總是技術出身，所以對於營銷幾乎是沒有做過，更別提網路營銷了，所以說半天也講不出什麼，他聽得暈頭轉向的，我講的也沒勁，所以我乾脆不講了

最後確定下來的合作方案：由圖騰團隊承包天一健消毒劑整個網際網路的業務，也就是說，只要是透過網際網路上帶來的客戶都是圖騰團隊的，天一健廠家給我們的供貨價格比經銷商低的多，所以產品的利潤非常高。。

我們的角色不是經銷商，而是廠家，以廠家的名義進行銷售。

所有的廣告投入由圖騰團隊進行負責，包括網站的製作，網站的運營等等問題

但是遇到一個問題就是網際網路上帶來的業務往往會跟廠家原有的代理商產生衝突，那麼就會讓代理商不滿，因為會搶了他們的客戶。

所以我們給廠家的建議是專門給網際網路上面銷售的產品進行換新的包裝，起一個新的名字，成分方面微調。這樣就可以徹底的與線下的市場進行區分了，相當於廠家給圖騰團隊專門做了OEM。為圖騰團隊專門做了特供產品。

透過這一的合作方案解決了圖騰團隊投放了廣告到線下去買產品，而跟圖騰團隊沒有關係，又解決了跟線下的經銷商產生衝突的問題。

而圖騰團隊不作為經銷商存在，我們就以廠家的名義進行銷售，圖騰團隊就是天一健，天一健就是圖騰團隊。我們就是天一健的網路部門，這樣也徹底解決了一些銷售上存在的問題。。。。

他們在我們周圍這樣的廠家太多了，大量的傳統企業都遇到了產量過剩的現象，所以這樣的合作計劃比比皆是，有人說潘總為什麼找跟我們合作，其實他跟我們合作即時沒有成功，對他來說一點點損失沒有，如果成功就能夠讓他的企業起死回生。

其實透過這一的合作，圖騰不需要投資幾千萬的成本就可以擁有一個幾千萬的廠家為你生產服務，我們都知道生產這個環節往往是不增值的部分，只有研發還有品牌才是最增值的部分。

圖騰團隊的消毒劑都是使用了自己的品牌，自己的商標，相當於蘋果手機，由富士康代工而已

在整個專案的投入方面我們差不多隻投入了1萬左右，但是卻撬動了幾千萬的生意。。。。

在跟老潘總吃飯的時候，我一直問他我們的優勢在哪裡？

老潘總說：我們的質量好！

我說別人也在說他自己的質量好，這樣怎麼才能證明你的優勢呢

他沉默了一會

我告訴他：現在網際網路上面的資訊太多了，如果不能證明我們的差異化的亮點，很有可能消失在茫茫網海。。。

操作了大量專案之後越來越發現一個專案的成功很多程度上面源自他的頂層設計

我跟老潘總講了大量關於頂層設計的案例之後，他漸漸的明白了我們的意思。。

於是他說了幾個點，終於讓我發現這個專案突破的點了

1。 在中國市場上面99%以上的消毒劑都存在以下問題

第一：99%的市場上的消毒劑都存在嚴重的含量不足的問題

第二：大部分的消毒劑都存在原材料替換（這一點比較專業，說不上來）

第三：95%的企業都不是專業做消毒劑的，只是順便做消毒劑的

2。他的公司的產品的優勢在於

第一：中國唯一一個跟中國檢科院合作的廠家

第二：中國唯一一個擁有自主研發能力的廠家

第三：廠家專業做消毒劑，這樣的廠家國內不超過5個

OK！根據潘總的聊天我們就清楚知道了改怎麼去突破了，我說一定要讓更多的人知道行業存在的缺陷以及行業存在的問題

我們在網站裡面以及釋出的軟文裡面多次提到了消毒劑市場存在的巨大問題

包括跟客戶聊天的時候也一直強調市場上存在的問題，只要客戶聽完之後，基本上不敢再買其他產品。。。

為什麼一定要指出行業缺陷呢？

我舉一個例子大家就明白了，有一個魚塘因為使用了含量不足的消毒劑，使整個上百畝的魚塘的與因為消毒問題出現了大量的死亡，損失慘重，可能因為一點的消毒劑會對整個養殖場造成一個不可彌補的損失。。。。我們透過指出行業缺陷就可以明確的

記住專案定位一定要符合3大維度：

1。差異化

2。不競爭

3。第一名

我們透過指出行業缺陷，以及證明自己的優勢的方法，就立即與其他廠家形成了差異化。。

然後在不斷在網站中強調我們是唯一與中國檢科院合作的消毒劑廠家。。

第二：網站文案的設計

在跟潘總談完專案之後，我們把所有關於專案的合同都簽了，準備回到南京落實執行。在回到南京之後我開啟他的官方網站的時候居然發現早就已經打不開了，是一個象徵意義上的網站，並且因為沒有重視，空間域名沒有續費，早就打不開了

這可能也是好事情。。。。因為沒有官方網站，我們做的網站正是官方網站。。。。

我在跟我的合夥人王飛鵬探討網站改怎麼設計，要不要用競價的模式去直接照搬照抄呢？

想來想去，必須要結合專案本身。。。。因為消毒劑這個產品的客戶群體不一樣所以不能直接做成一個競價單頁。。。這樣不利於建立信賴感，也不利於長期的操作。。。

其實做這種工業產品有一個好處，基本上買你產品一次的客戶，都是終身客戶，而普通的競價產品大多都是一錘子買賣。

所以在做這個網站的時候我們給這個網站的定位是正規的企業站的方式去搭建網站：也就是大家看到的一板一眼的企業站，看上去跟普通的網站沒有區別，最大的區別就是展現了天一健廠家的定位。。

昨天有個哥們在qq上問我，你們的天一健的網站做的這麼簡單也能成交客戶嗎？

其實成交率的核心是以最簡潔的語言展現出最有價值的資訊。

於是我們的網站在很短的時間就做出來了

http：//www。

tianyijian。net/

只要百度搜索天一健的品牌詞 百度排名第一，主要原因就是沒有競爭，因為天一健線上下已經有20多年的積累，所以在行業內小有名氣，所以很多線下消費者也會直接百度搜索天一健直接購買

第三：集中推廣

因為這種企業站百度開戶管理非常嚴格，不能在網上開戶，所以只能在徐州當地開戶，大概八千塊錢左右，比在網上貴一些，沒有任何返點還有服務費，但是真正做專案，不要在意這一點，只要專案盈利就行了。因為線下開戶手續比較多，所以在此之前，我打算先給天一健造造勢。

第一b2b推廣：我安排公司剛來的一個員工，做一件事情往幾十家的B2B的網站釋出天一健的產品資訊，以及公司資訊，B2B網站是指的類似阿里巴巴，慧聰網，中國製造網，馬可波羅網等等這類網站

剛剛釋出的第三天居然接到了一個有一百畝魚塘的養殖場的訂單，而是是一次訂的一年的量！

這一個訂單讓我們幾個興奮不已，因為廣告還沒有上線，僅僅透過釋出了幾個免費的資訊就接到了訂單

為什麼釋出了這樣的B2B資訊就能接到訂單呢？

1。因為B2B網站的權重比較高，只要釋出資訊很快被百度收錄，也就是說只要客戶在網上搜索天一健的資訊，以及消毒劑的資訊

其實這一招非常有效，我一個朋友在網上賣羅茨風機，就採取這個策略，讓開發了一個B2B的軟體，每天在幾千家的b2b網站自動釋出他的產品資訊，只要客戶搜尋關於他的產品，整個百度裡面都是他的資訊，讓客戶立即感覺品牌信任感覺立即增強了，成交自然形成了，他採取的模式跟圖騰一樣自己沒有產品，一年銷售羅茨風機幾千萬

第二就是：百度網盟的推廣

其實真正的效果來源自百度網盟

，因為百度裡面銷售消毒劑的廠家非常多，競爭還是蠻激烈的，平均點選單價在10塊錢左右。但是我仔細觀察了一下，居然百度網盟的使用率不足10%，也就是大部分的消毒劑廠家居然沒有使用百度網盟推廣，這個時候我初步判斷他的價格不足

5毛錢一次點選，就可以充分的就行展現我們的產品。這個時候我眼前一亮。。。

這樣的情況其實在做競價的普通產品裡面也是一樣，也就是說在搜尋與網盟的比例裡面差不多1比9，也就是說10個客戶裡面只有1個客戶是使用了百度網盟推廣的，並且絕大部分的百度網盟操作都不是非常規範，也就說這個空間是非常巨大的。。。。

我把百度網盟的關鍵詞進行了細分，按照產品定向頁面的方式進行推廣，比如搜尋雞舍消毒，我就直接連線到雞舍消毒的產品頁面，透過類似這樣的最佳化，我節省了大量的廣告成本。

一般的廣告點選成本可以控制在4毛錢一次點選左右，平均一天的廣告費不到100元

透過百度網盟的我們幾乎每天都可以接到來自全國的訂單，每天的詢盤量不斷增加，就在前幾天接到了來自古巴的外貿大訂單。

專案的後期運營

我自己肯定沒有這麼多的時間，操作這麼多的專案，目前公司類似的產品有幾十款，

在公司裡面採取內部的家庭聯產承包責任制，也就是說，我們會把專案承包給公司優秀的員工去操作，

給員工這個專案30%的股份，由公司負責技術，以及整個專案的策劃，但是後期的運營都是交個優秀的員工來完成，尤其是消毒劑這種行業實在是太專業了，我聽潘總講了好久都不理解他的化學反應是什麼原理，哈哈

所以我把更多的精力放在了專案的研發上面，具體的後期運營全部承包，透過這樣的承包效果非常好，員工會把這個事情當成自己的事情來幹，公司是搭建一個平臺。推薦大家做專案的時候也可以採取這個承包模式，這個是我目前發現最好的模式，即使一次性操作幾十款專案，也不會感到很累。。。

目前專案運營非常穩定，比較成熟，接下又有新的專案上線，，，

這個專案是一個農業產品的專案，客單價非常高，在500塊錢一斤以上。

這個專案將全部採取百度網盟的推廣，根據經驗來看，預計一天的銷量可以輕鬆破萬，

這次的專案，我將透過qq空間的方式進行全程的圖文，甚至影片的直播。。。。

但是如果這個專案公佈出來應該做不了多久，因為如果大量複製效果肯定變差。。。。

暫時不公開這個專案具體名字，預計3個月之後公開，，，，

但是不影響我們分享具體的操作方式，以及百度網盟的推廣技巧