深度：職場新人的進階權謀

職場的資源與權力都掌握在領導手中，任何團隊或組織的核心都在中央部門，而這個核心的實際控制資源的人就是領導，而你的領導就是你資源與權力的來源，因為他也是核心分流出來的關鍵節點。

職場無論新人或老人，其第一核心就是如何給自己定位，並且如何與領導建立良好的關係，與領導建立怎麼樣的關係。職場新人與領導建立關係的關鍵期在於剛開始的一段時間，這對你職場生涯的發展有著非常重要的意義。

1。只表現領導需要的能力

領導從與你聊天的履歷中，只是初步瞭解到你做過什麼，並且結合當下的崗位情況暫時判定你基本可以擔任。但至於在本單位，你能做什麼？能做成什麼效果？領導是不知道的，因此，這段時間其實是領導最關注你的時期。因此這段時期，領導最需要你的是你的能力表現，什麼能力？就是領導安排你所在的崗位上，自然是希望你將本崗位的工作做出成績來。在與領導熟悉瞭解之前，你需要表現的是能力，而不是拉關係，因為火候不夠。

劉關張三人團組織，劉備就是自我預設為老大（領導者），說是結識

金蘭兄弟

，實質就是透過這種方式讓關張加入他的團隊。劉備沒有其它硬實力，但軟實力還是非常不錯的，至少

劉漢

子孫的招牌還是有些號召力的。關張能夠被劉備賞識，關鍵就在於關張二人在劉備面前表現了足夠的能力出來，劉備看到了關張二人的能力之後，自然就希望拉他們加入自己團隊。至於所謂的

桃源

結義

起初，他們是沒什麼情義可講的，也不熟悉不瞭解，正真的情義是在工作奮鬥過程中產生的，結義開始的作用只是作為一種組織團結的信條。職場沒有能力，沒有資源，就談不上與領導建立良好的關係，你的能力資源，是一切與領導建立良好關係的核心基礎。

2。緊跟領導，以領導為目標

加入了組織，加入領導的團隊，需要的就是緊跟領導，以領導的目標為目標，以領導的需求為需求。領導需要什麼效果，你的工作就要儘快朝這方面進入。跟著你的直接領導走，跟著你的領導層領導走，權衡你與直接領導和

領導層

的關係原則。當他們的需求與目標一致時好辦，當他們出現不一致時，就需要權衡處理關係了（推拖拉）。

關張二人始終緊跟劉備，除了劉備，其他人，他們根本都不放在眼裡。關張二人始終都在為劉備的目標服務，劉備說怎麼幹，他們基本就怎麼幹，這即是拍了領導馬屁，也是圓了他們

情義

，同時也是一種組織歸屬感凝聚力，更是一種組織服從意識的表現。這種表現必然會增加與領導的感情基礎，這就是人情的一種建立形式。如果領導認為下屬所做一切都是應該的，在下屬犯錯或有困難時，不管不顧甚至棄車保帥，對下屬沒有任何補償，只能說這領導的管理能力就非常的一般了。

3。讓領導做好人，你做壞人

職場，作為領導的下屬，在自己與領導之間，要儘量做到給領導足夠的迴旋空間，只有領導有了足夠的空間，領導處理事情來才會更輕鬆。也就是說，有些事情，做下屬的扮演壞人角色，將好人的角色讓給領導，從另外角度講，你即執行了領導的安排，同時又將決策領導權給了領導，領導在與你的共事中自然會覺得舒適輕鬆，領導自然就願意與你相處。

在對待諸葛亮時，關張二人算是做了壞人，對諸葛亮不屑一顧，這其實也是劉備的心思。因為劉備也是希望儘快知道諸葛亮的才能到底如何，但收尾的好人工作給了劉備。在對待督郵，對待徐州

呂布

時，張飛雖然性格看起來魯莽，但每一次都猜中了劉備的心思。讓張飛做壞人，劉備做了好人，劉備每一次的表現都是不得已而為之，其實就是給自己留機會，待時機，佔領道德制高點被迫反擊。

4。先同化，後異化

在組織，在單位，需要先融入進去，融入組織的流程，組織的行事風格，最重要的是組織的潛規則，什麼事可以做，什麼事不能做。先了解弄懂裡面的陷阱在哪裡？成功的機會點再哪裡？你的職場經驗可以為你發現問題解決問題提供必要得思路，但在實際過程中是需要結合所在單位領導的具體情況去做。只有讓自己先成為其中的一員，你才能在以後的異化過程中站住腳跟掌握解決事情方法。

諸葛亮在劉備集團做的工作，就是先同化，隆中對時已經同化了劉備，火燒博望坡時同化了關張，

赤壁之戰

時早已同化了趙雲等，至於大將魏延，被諸葛亮強行壓制給同化了。諸葛亮在同化了之後，就開始了他的異化之路，異化即是將人員遠近關係分等級，形成自己的核心勢力範圍，同時也是將自己的思想灌輸給他人，讓他人成為你思想的一部分。