實習期的醫藥代表有哪些注意事項？
“實習期”想起來就是兩眼淚汪汪，同一時期進公司的就剩三個了，十幾個走了大半！實習期總是有太多的磕磕碰碰，自己想起來總是唏噓不已，可是有新入職的同事問我“實習期有哪些注意事項呢？”，我還是不能清楚表達出來，或許是因為不善於總結表達把，是不是女生都這樣！應該不是，我們一個女副總就很厲害，自己還是差歷練啊！
昨天聽醫藥代表實錄講解了實習期的醫藥代表有哪些注意事項，感覺也就是這幾個需要注意的方面，寫下來希望對一些小夥伴有幫助吧！有小夥伴留言哪裡聽醫藥代表實錄（是音訊，不是書），可以在各個音訊app聽，也可以在“師杏堂”收聽，關注之後能看到相關連結。
言歸正傳，實習期醫藥代表注意事項分以下幾個方面，歡迎小夥伴們留言新增注意事項！
對內“公司內部，領導，同事的相處注意事項！”
對外“開發市場，開發客戶，開展各項工作的注意事項！”
自我調整！
第一點，
在我們的實習期，雖然任務沒有那麼重，但這也是相對而言的。同樣會有各種的考核標準，比如簽到，拜訪量，開發量，備貨量，動銷量，資訊蒐集等等等，這時候我們首先要保質保量完成這些硬性標準，但其中的備貨和動銷不能確定，但卻是我們是最關心的，因為關乎考核啊，獎金啊。
初期，我們只有保證了拜訪量，開發量，資訊蒐集等等才會有質變，對於我們來說這個質變就是備貨和動銷。所以保證公司的各項考核標準，不僅是為了完成考核，更為了實現長期穩定持續性備貨和動銷！
對領導，要經常主動溝通，主動報告工作進展和工作報告，工作困難困惑等！這些不僅有利於領導對我們調配各種資源，幫助我們開發市場，也有利於我們在領導心目中的可造形象的樹立，對個人發展很有益處！
對同事，我能說的是，多向業績好的同事，前輩學習，遠離負能量的同事同行（他們一般不會做的長久，也真賺不到錢。），少參與一些無意義的酒局，飯局，現在說這個或許很多小夥伴不理解，也不以為意，但五年，十年之後就明白了！
第二點，
對外“開發市場，開發客戶，開展各項工作的注意事項！”
咱們最初的工作就是這些：開發市場，開發客戶等。我們醫藥代表，在培訓時總是信心滿滿，但開始工作後需要獨自面對各種問題，最重要的是，前期工作進展緩慢，時常跟自己想象的落差較大，因為實際工作比自己想的難的多！
這時候，會明顯的感覺焦急和失落以及迷茫。其實這些情緒90%以上的醫藥代表在工作初期，都會經歷這些情緒。我們並不是個例，所以不要有這樣的想法“別人都能適應都能做好，就自己做不好而自暴自棄”，其實大多數醫藥代表跟我們是一樣的，甚至很多還不如我們。這時候最重要的是腳踏實地，勤奮，用心學習，簡單的事情重複做，堅持100天（其實用不著一百天）就會有不錯的結果！
在開發客戶時，用心服務客戶，注意細節！這裡的服務和細節指的是在眾多醫藥代表中，讓客戶覺得跟我合作更舒心，更滿意，更輕鬆……
有的醫藥代表能跟客戶，談天論地，拉家常，論是非，談學術等等，客戶也很願意跟他們聊，這時候叫做交心叫學習，相互也都比較滿意！其實
醫藥代表有三個境界：
第一境界
是被客戶影響，對客戶任何要求（無論是無理的，有理，能辦到的不能辦到的）都同意，一再讓步，以損失自己和公司利益為代價。
第二境界
，互相影響，能跟客戶平等對話，從容面對客戶的各種問題，會合理爭取自己和公司的合理利益，更會處理客戶的各種要求。
第三境界，
影響客戶，指導客戶，帶領客戶，這個不多說了，離我們有點遠！
其實在我們工作實習期，並不能找到跟客戶長久聊天的竅門（實際上並沒有什麼竅門，只是時間久了，經驗越來越豐富，又因為跟各種客戶要聊不同的東西，所以要了解的東西就會增多，比如娛樂，軍事，政治，育兒，備孕，家常……），所以能聊的東西越來越多，也就形成了所謂的“竅門”，其實不過是勤奮，堅持的成果！
在實習期如果沒東西聊，就多做實事兒！在醫藥代表實錄第一季有講過有一個師兄，給一個專家開電梯開了幾個月……其實方法很多，夜班帶點零食（女老師喜歡），水果，給學生助理帶點小禮品，下雨給客戶送把傘，天冷送圍巾，手套，天熱送遮陽傘，紗巾，不冷不熱找別的醫藥代表不注意的，前段時間師杏也講過，注意細節，比如客戶的手機殼是不是該換了，滑鼠，滑鼠墊用不用換，電腦屏保……
做這些事情的最終目的，只是在眾多醫藥代表中讓客戶更傾向於跟我們合作！並不是一味的討好客戶，包括我們的種種工作和努力。雖然我們的工作一直在圍繞著客戶進行，實際上是與各路競爭對手競爭，產品有產品的產品知識競爭，醫藥代表也有醫藥代表的競爭方式！
我們在爭取客戶，選擇客戶！客戶也在選擇我們，除了產品，客戶很多時候更看重負責產品的人！
一定記住，最黑暗的時候就快見到光明瞭，自己最堅持不住的時候，也就是快見到收效的時候！很多時候堅持到最後的，就是成功的那個！如果實在堅持不下去的時候，就讀讀這篇文章
醫藥代表堅持不下去了怎麼辦？
第三，自我調整。
除了要調整積極的心態外，自我學習時候，不僅要學，也要習！所謂學而時習之！學了之後，要去做，去總結經驗，改進方案，找到適合自己的說話辦事的方式，才能真正進步！
另外，
有困難一定多跟領導溝通，跟關係不錯的客戶溝通也可以，也可以找經驗豐富的前輩溝通！很多時候會有不錯的解決辦法！但不要找負能量滿滿的同事和同一水平的同事溝通，因為他們只會讓我們越來越迷茫，除了自己能一吐為快，沒有一點益處！
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，非醫藥代表慎入！