Shopee月入10w+純乾貨分享—Shopee選品秘籍~
Shopee開了店沒流量?沒訂單?
那可能是你不會選品!
不管是是做Shopee還是別的平臺,選品決定了80%你是否能賺錢,不會選品,就算你做的是現在市場大熱的Shopee也起不來,這篇文章我將會和你分享我月利潤20w的Shopee選品秘籍!
最近在知乎收到很多私信,說想做Shopee但是不知道要怎麼開始,私信上一兩句也說不清楚,感興趣的可以點選下方聯絡我,為你一對一制定Shopee運營方案!
現在的Shopee處在風口,站在風口上,豬都會飛。
但是風停了,豬的下場只有兩種結果:一種是沒有把握住市場需求的豬,一定會摔死,一種是抓住了市場需求的豬,只會變得更肥。通俗來講,選品不能我覺得,而是要市場覺得好才是好。
把握市場需求有兩個方法,一個是
人找產品
,另一個是
產品找人
。
我們這篇文章探討的是第一種:
人找產品,它的核心是關鍵字,把握關鍵字就是把握了需求;
透過關鍵字選品兩個必備技巧(預判、周邊):
一、做預判
做預判,一定要做預判。我們跟競品店鋪做競爭,
競爭的時間不是當下,而是要贏在未來。
比如我的自己的女裝新店鋪,在訂單數量、粉絲量、轉化率肯定比不過老店鋪,那麼怎麼超越?
9月到10月是新舊款交替的季節,如果當從夏裝來說,新店肯定幹不過老店,小賣家幹不過大賣家。所以唯一能佈局就是秋冬款,趁著這兩個月時間點,把秋冬爆款找出來,在雙11的時間點來跟大賣PK 。
夏天的短袖、冬天的棉襖;夏天的掛脖風扇,冬天的暖手寶。做預判,我們的判斷依據就是大的時間節點,按季節來劃分。
還可以按照節日熱點來做預判:例如臺灣站點,在8月有兩個非常大的節日熱點。臺灣8月8號的“父親節”、“七夕情人節”;如果現在關鍵字廣告後臺搜尋一下熱度,你會發現。這兩個詞的熱度非常高
關鍵詞
“父親節
”達到
10萬
熱度
關鍵詞“
七夕情人節禮物
”達到
5萬
熱度
很顯然,這兩個大熱度的詞,放到10月份就不合適了。但是如果能在7月中下旬的做到預判,那麼還是可以抓到一波訂單。
至於“七夕節禮物”這個更簡單,只要提前捕捉到資訊,女裝可以做一個情侶裝的優惠促銷活動,穩穩帶動一波銷量,因為在哪個時間點,市場的需求就放在那裡,等待著我們去滿足。
二、做周邊
臺灣的飲品很出名,一天的時間,臺灣需要消耗到800萬根吸管。這麼大量的吸管消耗非常不環保而且汙染海洋環境。但是,我們從這個背景可以敏銳的捕捉到關鍵字:
吸管
用“
吸管
”這個關鍵字在前臺進行搜尋,看看相關產品,再進一步透過前臺的出現相關的產品標題,來進行拓詞。
關鍵字是找出來,不是想出來的
。
Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異,關鍵字靠想是想不出來的。只能多看,多找
;
只要你做了這一步,再細心一點,就會發現跟“吸管”相關的幾個核心關鍵字:
吸管、環保吸管、玻璃吸管、不鏽鋼吸管、鈦吸管、吸管防塵套……
然後逐個查詢關鍵字的熱度,在對比前臺的產品數量跟產品頁面數量。
1)
關鍵字:
吸管
,搜尋熱度
47萬
;熱度非常的高,但是我們需要開發的是熱搜詞周邊的藍海詞
2)
相關藍海詞:環保吸管、玻璃吸管、吸管防塵套
環保吸管
的搜尋熱度是
19萬
;
玻璃吸管
的搜尋熱度是
2.8萬
;
不鏽鋼吸管
的搜尋熱度是
1.6萬
;
吸管防塵套
的搜尋熱度是
3.4萬
;
吸管套
的搜尋熱度是
1.6萬
;
3)
接著按對應關鍵字再去前臺頁面搜尋,看具體的產品數量跟頁數
對比之下,
吸管防塵套
的結果頁面數量只有
3頁
,但是吸管防塵套的搜尋熱度
3萬
擺在這裡,市場的需求遠遠沒有被滿足。
所以關鍵字選品兩個核心技巧,
一個做預判,一個開發關鍵字的周邊藍海詞
,目的就是在紅海市場找藍海,在存量市場找增量,我們跟競品店鋪的PK ,是在拼未來。
這裡分享了2個選品的方法,大家可以參考。
至於其他運營方法的實操,我這裡就不方便說了,畢竟涉及到我們的核心玩法。不過我這裡也
準備了兩份免費資料可以分享給大家,點選下方連結就能獲取
,沒有任何套路!