今年年中，輝瑞全國部分割槽域在安排內部晉升，很多人都來找我做面試培訓，我就在朋友圈裡發了一段培訓的感想。

後來，我的知識星球裡，有個輝瑞的會員給我發微信：Calvin，輝瑞這次內部晉升，依然沒有我的機會，很多比我工作時間短的後來人，眼看著要做我上司了，去外部面試地區經理崗位，總被挑戰：以前沒做過地區經理，而其他候選人有地區經理經驗，覺得很難回答，這可怎麼辦？

內部晉升已經困難重重，想在外部從代表升經理，更是難度加倍。

銷售代表應聘地區經理，如何應對面試官關於背景的挑戰？今天，Calvin就這個問題，和大家做簡單分享。

01。 直面劣勢

過去沒有地區經理管理經驗這件事，是改變不了的，不要在改變不了的客觀事實上糾結，這是增加面試信心的第一步。

在面試中，有時候，坦然承認自己的過去，也代表著你能正確認識自己。

但是，要注意語言的使用，別讓承認過去，變成了暴露劣勢。

接下來，我們來看兩個例子：

01。 如果從過往的背景經歷來看，我確實和您提到的其他候選人，確實有一些差異。

02。 我過去確實沒有地區經理管理經驗。

這兩句話，表達的意思一樣，但是給人的感覺，卻完全不同，第一句話，說的是客觀事實，說的是我們之間有差異，“差異”這個詞，是中性詞，不代表誰好誰壞。

而第二句話，則是強化了你的劣勢，因為你自己在反覆強調，你沒有地區經理管理經驗。

要記住，大家去面試，是去突出優勢，或者在不撒謊的情況下描述客觀的，而不是去傳遞劣勢，或者幫其他競爭者突出他們優勢的。

所以，有意識地營造一個積極的談話氛圍非常重要，面試中，面試官是否決定錄用一個人，除了對能力的考量，有時候談話的氛圍，彼此傳遞的氣場，也非常關鍵。

02。 聚焦優勢

除此以外，在客觀劣勢無法改變的時候，還要儘量挖掘自己背景經歷的閃光點。

比如說，我的這位星球會員，過往在民企和外企都工作過，引申出來的優勢就是了解不同型別企業的風格，如果未來團隊中，有不同背景的成員，可以針對性進行團隊的管理。

又比如說，他以前負責的是很多家小醫院，絕對屬於邊緣市場，後來去了外企做了3年，負責省級的KA醫院，這點引申出來，就是覆蓋過不同型別的市場，能在未來做地區經理的過程中，根據大市場和小市場的特點，給團隊成員針對性提供幫助。

所以，其實很多人都覺得自己沒有優勢，但是，真實的情況卻是：你沒有充分挖掘自己的優勢。

03。 就地轉化

所以，在回答關於沒有地區經理背景經歷這個挑戰性的問題上，坦白表達自己的過去，轉而強調自己針對於崗位的匹配度，非常關鍵，同時在這個過程中，儘量完成經歷和能力的雙重匹配，能夠在很大程度上，增加你面試成功的機率。

畢竟，沒有地區經理管理經驗這件事，如果是對方的絕對關注點，那他完全可以在看到簡歷的時候就拒絕你，既然你能透過簡歷，來到面試環節，就說明，他看中的是你的潛力和能力，而不是把你過往的經歷作為唯一評價標準。

而且對於公司內部晉升面試來說，考察的更多是崗位的匹配度，而不是過去的管理經驗。

所以，深挖過去的背景經歷，完成從經歷到能力的轉化，培養可遷移的邏輯思維，才是真正需要大家不斷學習和強化的。

很多人在面試過程中，都會遇到兩個最關鍵的問題，一個是不知道如何應對壓力型面試，另一個就是感覺自己的回答沒有邏輯，無法突出自己和別人相比，自己的優勢。

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