rain2015-11-05 17:45:36

瀉藥

感嘆，曾經也是一名醫藥代表，目前一離開醫藥行業，感覺自己正在越走越遠，八十匹馬也拽不會來了。

要談如何成長，我覺得更重要的是你的內心是否堅定的想要從事這個行業，為什麼說內心一定要堅定呢，混醫藥圈的都知道醫藥代表行業的流動率是15%~20%，已經是很高了，就拿我之前所在的外企來說基本上能待個1年的就算老員工，所以你們可想而知。

其次我想說的就是當你堅定了內心之後，會有外界的因素來干擾你，朋友，家人，女朋友，未來。有的時候就是那麼一件事就可以讓你完全的放棄這個行業（我就是個明顯的例子，怒摔）

我覺得成長對於一個人真的很重要，在學校的時候我不說，自打出了校門你會發現一個不一樣的世界，工作，對，沒錯，你會發現工作真的是很重要（富二代，父母安排工作，自己有門道的不說），就算你要創業，沒有一定的工作經驗，沒有接觸過社會，幹起來也是很吃力的。所以畢業了之後你會發現工作是你賴以生存的資本。當你感覺自己不在成長的時候，那其實就是一種退步。

說了這麼多沒扯到正題上來

一，勤跑

剛上手有很多你不知道的東西，你也會遇到很多的問題，如何去學著解決這些問題呢，除了問同事，就是多跑了，你跑勤了，自然就懂了，年輕範點兒錯誤可以理解，大夫也不會怎麼樣你，但是該辦的事兒一定要辦了。

二，多說

剛開始都不敢說，甚至有時候連門都不敢敲，我也有，這很正常，如何去跟醫生怎麼去交談，說些什麼，也都是一次一次練出來的，放心吧，勇敢邁出第一步，你會發現原來也不是這麼難。

三，多想

最怕的就是糊弄事兒，一人吃飽全家不餓，總之做事兒的時候你得想想是為什麼，大夫為什麼這麼說，我想表達什麼。

其實醫藥代表這個行業不能說是一個完美的職業，至少你累得彙報就是金錢（我指的是工資和獎金），不可否認現在的大環境是不行，但是以後我相信，醫藥代表會迴歸他的本質。

歡迎討論

貓三大大2015-11-05 17:54:53

呃。。。。我說我是不是該來句瀉藥再回答問題？

好吧，正式開始了啊，吹牛模式開啟了啊！

我進入這個行業，其實真的有些不對勁。

剛剛知道這個行業的時候，得到的資訊是，某個師姐，睡覺睡到自然醒，然後再去上班。

當時就真的想，啊如果我到時候是這樣的職業多好啊！對於我這種睡眠質量極其差的人而言，真的很好。。。

後面，考研失敗，原因是家裡剛剛裝修新房，沒有餘錢的同時，也很少的學校有不用學費的，你可以查查，法碩。加上當時腦子一熱，想出來創業。。。呵呵呵。。。。

當然，我沒後悔就是。

我現在的成長也很慢的，跟我一同進公司的三個同事，一個離職，一個成為主管。就我還是一個小小的業務專員。說到這裡，有人會問我，那你有啥資格回答這個問題？比我晚進公司的，兩個都成為了我的主管，一個的業績已經開始超過我了。

我覺得就是，我有資格回答。

因為我給自己的定位，就是看！學！

其實說到這裡，我也有些迷茫，我老婆不止一次的說我有沒想過別人為什麼做得比你好！為什麼我不能去學他們長處，補足自己的短處呢？

我每次要麼發脾氣不說話，要麼笑笑而過。

我對進來這個行業的新人建議就是，朋友啊，您的定位是啥？

比如，這個世界不缺聰明的人，那麼我老實，努力。

這個行業不缺辛苦工作的人，那麼你就做一個聰明的人。

找好自己的定位，才是每個工作給你的第一個問題。

現在你是對什麼迷茫？行業前景還是工作晉升途徑？是這個崗位給你的薪酬和付出的勞動付出不對等？還是同事客情管理不對等？

這些都有你看得見看不見的因素在影響你的迷茫。

我只說一兩個幫你分析分析吧。

行業前景？

中國醫藥行業已經取消0差價和統一採購政策，行業要面臨整頓和改變，已經很難再像以前一樣，某些多點，贊助多些就能上量。但沒有又不讓醫生失望，怎麼辦？這個說真的，我也不知道，但進行的改變卻是自己要選擇的，比如轉職售後工程師，科室規劃發展策劃等等，各種輔助型發展，也會對你的工作有長足發展。

沒有晉升途徑？那你和同事的區別在什麼地方？是否他做到的你沒做到？你做不到的他做到了？對招標工作沒能把控好？我個人覺得作為業務員沒什麼不好的，你看到的東西和領導看到的東西不同，你可以做的事情和領導沒有區別！

好了絮絮叨叨說了那麼多，還有些文不對題，我就不好意思了。

傷寒的夏天2015-11-05 20:28:55

謝謝邀請

作為一個今年六月份剛畢業的學生來說，實在沒什麼經驗來回答，只能說說自己這幾個月的自己的體會。（初次回答，希望有經驗的人指點）

這是一個可以睡到自然醒的職業，但是有一個前提，就是你的市場已經做到自己如魚得水的程度，我看到很多老的前輩，自己的市場已經跑熟，完全可以電話聯絡醫生，直接上貨，而不用自己再辛辛苦苦出去跑。

而我的狀態是：每天八點準時會去按照自己前天規劃的市場，一遍鼓勵自己，一遍去真正的認識客戶，第一次去拜訪，只是混個臉熟，第二次介紹介紹產品，瞭解瞭解競品，然後不斷的去客戶那裡刷存在感，讓客戶開始真正認識你，真正對你的產品有印象，當客戶對你有印象後，可以自己整理一份自己產品與其他產品的優勢和劣勢，這個是我自己想出來整理的，主要有兩個方面：

1、有的時候我自己講著講著自己都會斷片，完全部知道自己該說什麼，但是有了這個大概的比較，可以讓你很清楚的闡述自己的想法。有的醫生會比較認可，畢竟這是自己真心整理的，就算他當時不成交，事後也可以給醫生留一個好印象。

2、醫生可以一目瞭然的知道你的產品和其他競品的區別點，是療效、市場保護、操作模式還是利潤等，一眼就可以抓住客戶真正的需求，讓你在介紹產品的時候，可以有側重點的介紹客戶的興趣點。

現在的我，依舊是公司裡最勤奮的人，每天都會按時出勤，因為我知道，我一無所有，只有透過自己勤奮的不斷拜訪，客戶才會真正的理解和信任你，而成交，只不過自然而然的事。

另外想說一點：千萬不要純粹抱著成交的心態去拜訪客戶，那樣只會讓客戶認為你很功利，完全違背了他真正的需求，真正的銷售應該是：抓住客戶的需求點去銷售，不管成不成，當作真心的朋友對待，這樣，即使不成，往後也可以作為朋友，身體有點什麼毛病，他甚至都可以給你推薦一些好的醫生！

羅溼兄2017-11-20 21:35:31

2w+醫藥代表崗位，有需要求職的，微信掃碼即可~

1

回答“這只是一份養家餬口的工作”的哥們，為啥我感覺你總是憤世嫉俗呢。

是不是完不成指標什麼的。

自己選擇的職業，用積極的態度去面對，不然呢。

2

一哥們說：自己整理資料給客戶講解。

這在外企是不合規的，尤其是講科會。自己梳理產品知識是非常好的，可以拿去講，但講科會的話，是不合規的。不要讓公司知道，公司對外的資料都是要經過公司醫學部稽核。

不是說你做的不對，只是讓大家知道合規的事兒。

3

職業沒尊嚴。

大四在輝瑞實習，覺著醫藥代表可low逼了，沒尊嚴，做著清潔工都能做的活。

做到現在，我感覺，所謂的尊嚴都是自己給的。你要低聲下氣什麼的，那是你自己的選擇，完全可以挺起胸膛幹事，我們和客戶是利益體，是平等的，那些認為自己高人一等的客戶素養不夠罷了。

提升自己，讓自己牛逼，讓客戶尊重你。

4

回到正題

醫藥行業的情景如何？

是不是被這些政策嚇到了？

零差率、兩票制、招標、二次議價、帶量採購、醫藥代表備案制、藥佔比控制……

感覺醫藥行業不行了，得趕緊轉行了？

這些政策只是為了讓醫藥代表迴歸其本質罷了，可能會有一些陣痛，但那又怎麼，醫藥行業會越來越規範，剩下來的醫藥代表會更有競爭力，會得到更多的不可替代性和認可。

G司一姐們，她老公北京大民大學碩士畢業，在一家牛逼的地產公司上班，具體崗位忘了，薪資是她的兩倍，剛上班40-50w年薪。

他認為醫藥行業屬於朝陽行業，發展雖然慢了，但依舊是剛需。不要老覺著行業不行了，那是你不行了。

現在國家政策變化大，機會也更多，像數字化營銷，你們準備上班的年輕的有活力的腦洞大的，搞起呀，也許你就是這個領域最牛逼的。

5

關於成長

1。需要勤勞，但不要做低品質的勤勞者，醫藥行業這樣的人太多了。

2。選擇好平臺，建議入行優先考慮外企，不解釋。

3。主動找個導師，讓自己少走彎路。

4。用刻意練習的方式去學習公司教給你的知識。

玩知乎的醫藥人太少了，很多東西都不能得到很好的解答。

嗯，就這樣吧！我也就半把刷子！

Re姐2019-05-20 18:48:28

5年老代表，從賽諾菲實習生，成長到恆瑞的管理層。

藥代如何成長？如何不迷茫？

1.首先要有明確的職業規劃

藥代的職業發展，一般有圖中的3條路徑，拋開中途轉行或者不幹的情況。

Re姐我一開始就規劃了我的職業發展路程，

從實習生——普代——高代——非一線銷售崗。

當然，得益於自己在1年後的藥代經驗和人脈資源，因為剛畢業時，肯定沒這麼多想法和見識的。

如果，你是0-1歲的藥代朋友，是可以從這3條路徑思考自己的職業方向。

2。超強的意志力和高效的行動力

說到底，還是自律的問題，不輕易浪費時間。

一般來說，有了目標，我們就要制定計劃，然後一步一步去實現自己的目標。

Re姐在這裡，先打個預防針，比制定計劃更重要的是：

超強的意志力和高效的行動力。

如果你堅持不下去，一切都是浮雲，紙上談兵而已。

藥代競爭環境有多惡劣，我們都清楚。

3。制定強關聯的計劃和任務表

a.學會拆解目標

比如Re姐我，打定主意在5年或者6年之後就不做一線銷售了，轉去做管理層。

然後逐個去拆解，我0-1年的時候肯定是要以銷售實力和業績說話，拿到銷售冠軍，讓管理層注意到我。

1-3年，還是以業績實力說話，留意積攢自己的職場經驗和人脈資源，認識高層領導和高階獵頭。

3-5年時，以管理層領導的要求去完善自己，比如協調能力、統籌規劃能力、決策能力和組織駕馭能力等等。

寫一張list，把自己的目標拆解完全……

b.學會拒絕外界打擾

不可否認的是，因為歷史遺留原因，我們醫藥代表這個職業，多多少少會被別人誤解。

好在現在合規越來越嚴格，整個行業都在往健康的方向發展。

大千世界，我們面對的誘惑實在是太多了，每往上走一步也都異常的艱難。

業績做不出來，想轉行；領導不順心，想離職；同事有轉行，自己也想試試……

不知不覺間，身邊和你一起競爭的人越來越少。

學會拒絕外界的打擾，堅持走自己的目標道路。

c.學會階段性總結

Re姐建議，我們每3個月，就要對自己的職業發展目標、行動點進行總結。

拜訪分析、客戶分析、藥品品種分析、市場分析、銷量分析……

看看自己距離目標還有多遠，改進方式是什麼？缺什麼資源和能力去補充。

做到今日事、今日畢，絕對不拖泥帶水。

4。醫藥代表的前景/未來如何？

這個問題，Re姐也已經回答過很多人了，很多人總是說大環境不好，以此作為藉口。

政策的改動，永遠淘汰的是遵循守舊、不思進取的、靠小聰明完成業界的代表。

這個職業不會消失，價值一直存在。

關於藥代的前景和未來，可以戳下面這篇回答：

醫藥代表未來十年發展的趨勢會怎樣？

我們醫藥代表多數的迷茫，還有可能是來自自己心裡的壓力。

成長的紐帶是努力和痛苦，而不是自怨自艾，覺醒了的藥代應該先從解放自己的能力和意識做起。

「自己揹著因襲的重擔，肩住了黑暗的閘門，放自己到寬闊光明的地方去；此後幸福的度日，合理的做人。」

加油！

有藥代圈兒疑問都可以來問Re姐，5年資深老代表，歡迎來撩，

記得關注並點贊同。

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