出於對買手這個職業的濃厚興趣，我在機緣之下加入了冷芸時尚圈，在這裡遇到了很多時尚行業的佼佼者，觀摩了一場又一場的行業盛宴。作為一個服裝行業的萌新，本次坐莊討論我想以不多的服裝從業經歷，和大家一起聊聊一場時裝大秀背後的故事。

冷芸時尚圈討論是就行業問題的討論及總結。這些分享屬於集體智慧的結晶（它們不代表冷芸個人觀點）。希望透過此種方式能讓更多行業人士受益！若想加入冷芸時尚圈，請加微信

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參與討論成員

冷芸時尚圈3群群友

時間：2020年2月22日

討論提綱

一.前提

1。什麼樣的品牌適合辦一場時裝秀？

2。對於品牌來說辦時裝秀的意義是什麼？

二.大秀前的準備

1。篩選 2020 春夏新款

2。新一季 LOOK 的準備工作與拍攝

3。確定新一季產品名稱、定價

4。秀場準備

5。前期的宣傳預熱工作

6。裝箱

三.大秀進行時

1。彩排

1。2。彩排前的整理工作

1。3。穿衣工的安排與溝通以及現場的協調

1。4。對彩排中出現的問題進行及時的調整與改進

2。正式大秀進行時

四.大秀結束後

1。秀後的整理盤點

2。訂貨會

2。1 陳列

2。2 接待買手

2。2。1 買手試衣選款

2。2。2 做訂貨單

莊主及跟莊副群主簡介

莊主介紹：

ChocS-北京-市場

半路出家學了服裝設計，畢業於北京服裝學院，而後進入一家國內服裝獨立設計師工作室實習工作，剛好趕在一場新的大秀前夕。

陌染-北京-服裝設計師

1。從學生時代接觸服裝設計開始，就在這個領域的道路上一去不復返，畢業後直接去了服裝公司任職，如今積累了四個季度的服裝研發經驗，參加了四次中國國際時裝週。

2。未來還是希望可以繼續努力在設計的道路上更上一層樓！

3。熱愛插畫，對營銷、買手等方面的知識也飽含濃厚興趣，同時對只要是設計方面有幫助的領域都會有所涉獵。

跟莊副群主介紹：

康康-齊齊哈爾-3 群副群主

誤打誤撞被服裝專業錄取，經過學習後真心喜歡上服裝。現是服裝設計專業大三在讀學生， 熱愛時尚，關注服裝領域，在校擔任校模特禮儀協會會長，今後打算在服裝行業深耕下去。非常幸運加入冷芸時尚圈，給我這麼好的一個成長學習平臺。

白澤 寧波 3 群副群主

初入行的新人，目前在寧波某公司從事版師助理職位，期望未來能夠服務品牌公司，做一位優秀的版師。目前正努力學習瞭解工廠製衣流程，學習服裝設計思維，力爭成為懂設計，曉工藝，精製版的優秀版師。

本人於 2019 年十月中旬加入冷芸時尚圈，11 月中旬申請 3 群副 群主。很感謝冷芸時尚圈把時尚愛好者聚在一起，談論與時尚相關的話題，分享自己與時尚行業有關的經歷。在與參與群友討論的過程中，我逐漸開始瞭解多元的時尚思維和理念，學習時尚產業中不同生產環節需要注意的細節，拓寬自己的知識面。

一、前提

1。什麼樣的品牌適合辦一場時裝秀？

Q：

大家覺得什麼樣的品牌適合辦一場時裝秀？

A1：特別有設計風格的品牌，受眾小但是消費潛力大的品牌。

A2：規模較大的品牌。但也有例外，像 H&M 這種快時尚品牌雖然規模大，但是並沒有時裝秀。由於是快銷品，不按季度走得多，所以他們辦秀沒有優勢。

A3：想要開啟市場，短時間想得到較大曝光量的品牌。

A4：有一定知名度並且擁有一定粉絲量，自身可以承擔起辦秀的能力，後期想靠秀得到一 定曝光度的品牌。

2。對於品牌來說辦時裝秀的意義是什麼？

每一季的時裝秀上所展示的衣服是為了給本季的品牌進行定位的，代表了品牌本季的理念和方向，對本季流行方向起到預測甚至是引導作用。

時裝秀也是一個舞臺，品牌主辦方藉此展示自己的產品優勢，與此同時擴大自己的品牌知名度，達到最終的成交目的，增加自己的產品銷量和銷售額。

二、大秀前的準備

下面介紹一下品牌大秀前的準備流程：

1。篩選 2020 春夏新款

下一季新品的研發篩選過程是：確定主題→蒐集靈感→畫款式圖→選款式圖→選面料/定製面料→打版→試版→樣衣→試樣。

以此次大秀為例，我們共計選了一百多款，根據面料分為 11 個系列（後面在生產時因為面料供應問題和市場情況刪掉了一個系列和部分款式）。

模特兒與產品匹配圖，圖片來自於莊主

2。新一季 LOOK 的準備工作與拍攝

首先是搭配新一季大片 LOOK。大概 65%的樣衣款做好後，我們就開始在試樣的同時做新一季的搭配工作，模特通常選用身材苗條的設計助理。

其次是選模特、試妝、拍攝。在不斷地試樣和搭配過程中，也會去除個別款式，搭配完成後會選模特試衣，中間會不斷調整搭配，最後選出兩個模特（一箇中模，一個外模）拍攝此次的 LOOKBOOK。

試裝，圖片來自於莊主

3。確定新一季產品名稱、定價

通常會根據產品的分類和設計特點來定產品名稱，此次的價格是根據上一季的價格按類別來分。

4。秀場準備

首先是篩選走秀款與搭配，在 LOOKBOOK 拍完後會有一波又一波的模特來試衣，我們在篩選模特的同時也會在之前的搭配基礎上做調整，同時篩選出走秀look。

其次選擇秀場的 BGM（Backgroud Music）。本次時裝秀，我們品牌的 BG MUSIC 是根據此次設計風格，以大提琴做基調來製作的，秀場選擇在了 751D·PARK 北京時尚設計廣場第一車間。場景的設計中設計師選擇了藍色的地毯燈光。

最後是確認走秀模特以及出場順序，其中包括三個環節：模特試衣，根據模特、走秀樣衣款式和數量調整出場順序，以及定妝發。在定妝發的時候，需要按照本季的風格基調與妝發師溝通選定。同時也要注意臺前幕後的工作人員分配與安排，通常每一個模特配備一名穿衣工，穿衣工一般都是經驗豐富的阿姨。

秀前試裝 圖片來自於莊主

5。前期的宣傳預熱工作

確認出席嘉賓之後安排席位，買手和藝人嘉賓會安排在前排的 vip 席位。與此同時，要準備邀請函和伴手禮，邀請函的設計與本次的服裝風格一致，我們還專門定製了用自己品牌 logo 製作的小配飾作為伴手禮之一。

6。裝箱

我們是根據每一套搭配和人員分配進行裝箱，衣服鞋子飾品一起要按序號提前打包。一個品牌篩選哪些秀場款式，大多取決於每個設計總監。

走秀款到底是如何確定的呢？

如果是以設計師為主導的獨立設計師品牌，一般是設計師根據喜好來篩選。我跟過兩個設計總監，四場秀的設計，最後哪些款式能上秀場的還是取決於設計總監的選擇，當然你也可以提出自己的意見，如果說出為什麼可以，為什麼不可以，好的意見設計總監會聽。此外，對於品牌來說，除了設計總監的喜好，突出品牌特點也很重要。

有群友還提出，有時候會讓秀導甚至搭配師負責選款，歸根結底這都取決於個人能力。如果你有能力控制一場秀的出場內容，秀導就不會掌握最終話語權的，只會給意見。

在具體選擇款式方面，為了秀場效果，我們往往會選擇並不是很好看但是效果強烈的款式。

篩選的過程中，還會出現各種各樣的問題，包括價格，水洗成分，與其他系列的搭配程度是否和諧，該面料做出的衣服是否美觀等，面料問題尤其突出，各方面的因素都會導致有的款式會在上秀場之前被淘汰出局。

Q：

同一套服裝選兩個模特分別來拍攝嗎？還是說所有的服裝都會選兩個模特來拍攝？

A：拍攝大片總共會安排兩個模特，大秀時則是一個模特走兩套，不會出現三次，除非畢業秀這種極個別的情況。我們在拍完 look 之後會篩選走秀模特。會有一波又一波的模特來試衣，在篩選模特的同時也會在之前的搭配基礎上做調整。走秀 look 可以在秀前拍攝也可以在秀後拍攝，具體按實際情況進行。

Q：

同一套服裝選兩個模特分別來拍攝嗎？還是說所有的服裝都會選兩個模特來拍攝？

A：在秀之前的一個半月左右會有主辦方安排的模特面試。會有很多品牌一起出席選擇中國時裝週大秀模特。但是其實一些超模是不會現身中國國際時裝週模特選拔的。一般那個時候，他們會在世界各地走秀，所以需要預約，模特公司會發放對應模特的模卡，但在最後確定之前還是要進行面試的。

模特的選擇跟流行趨勢息息相關，比如現在大家都喜歡高階臉，那麼大家就會比較追捧這樣的模特。

我們當時選的就是瘦高腿細的模特。但是也有的品牌喜歡長得像天仙一樣的臉或者走過大牌秀的模特。我去過三次中國時裝週模特現場，現場的模特是否被選上還是看每個品牌不同的藝術追求。

選擇模特分為模特面試和模卡篩選。兩者各有側重

。

模卡是篩選的第一步。模特面試會根據她的身形來選擇試衣，模卡一般就看臉和感覺。而模卡不一定準，真人跟模卡會有差距。PS 修出來的跟本人差距太大是常有的事。所以現場選模特是很重要的。

但一般不會只選一次模特，會選擇很多次。第一次選模特就是在中國國際時裝週模特篩選，那時會有幾百個上千個模特給你選，一個個在你眼前走過，你必須用最大可能記下來模特的大概樣貌，以便回家對應模卡，把那些不好或不合適的篩出去，把你認為可以的叫來面試，這樣能省時間。

模特選拔是一種殘酷的競爭，在一眼之間就會決定一個模特的留用或棄用。

走秀 LOOK 和模特篩選好以後，我們就要決定衣服的分配和出場順序，開場和閉幕都是要重點考慮到的，但最重要的是開場。今年開場我們的特邀嘉賓選擇了網紅“陸仙人”，他在抖音很紅，很有自己特色，氣場十足。他也被很多品牌方邀請走秀過。之所以請這樣的網紅走秀，主要是為了提高話題度。

三、大秀進行時

1。彩排

為了達到秀場的高要求高品質，需要進行秀前的一次彩排，保證在正式秀場時提前預知大概情況。

1。2。彩排前的整理工作：在彩排前將需要用到的服裝、配飾、工具等準備齊全，按套整理。

1。3。穿衣工安排與溝通以及現場的協調：將衣服配飾等按套整理出來，交至每個穿衣工手裡，交代好穿衣順序、方法、細節等。掌握後臺的全部服裝的穿搭方式，在必要的時候進行修正。

1。4。對彩排中出現的問題進行及時的調整和改正：對剛剛彩排中出現的一些跡象和問題進行逐個分析總結，責任到人，確保所有問題能夠得到調整和最佳化，為正式秀場做準備。

2。正式大秀進行時

2。1。秀前準備

服裝配飾等的整理要準確無誤，按照穿衣工的順序交至其手裡；確保安保人員工作正常進行；確保舞美燈光等準確就位不出問題；確認主持人是否到場並狀態良好等。

2。2。紅毯

邀請的明星好友依次入場進行紅毯拍照簽名，邀請的買手朋友們依次入場進行紅毯拍照簽名。

2。3。大秀進行時

大秀進行時主要確保：後臺穿搭準確；模特按序依次登場展示服裝；舞美燈光和音樂配合走秀。

2。4。秀後事宜

大秀結束後設計師與全體模特一起合影，與明星朋友們一起合影。合影過後是明星和設計師一起的採訪時間。

以上是大秀時需要完成的事項。

（圖片來自pixabay。com）

此外還需要考慮秀場的音樂和場地選擇，舞美也需要安排，一般都會選擇外包。我們這次的 BGM 是設計師根據此次設計風格，以大提琴做基調製作的。場地的話可以在時裝週安排的 798 舉行，也可以自己另選其他的地方。

798 是北京時裝週的秀場地點之一，一個在酒仙橋附近的藝術街區，很多明星會去那裡拍照。如果選擇 798，造價會相應貴一些，因為場地是主辦方的，需要付錢。自己選擇的地方也可以走秀，但參加時裝週，場地費就需要自己談。

通常，選擇主辦方場地的品牌可以參與中國十佳的評選，如果自己不在乎或者已經被評選過的話，一般都不會選擇在主辦方安排的地方。模特的妝發、BGM 、場景佈置一般由設計師來決定。妝發師可與妝發師討論，由妝發師出方案，選擇一個兩個模特進行試妝，然後最終確定。

其他部分由各負責人提方案給設計師總監，由設計總監最後做出決定。秀場的燈光是交給秀導所負責的，這時設計師可以提出意見和要求，比如在某個點需要怎樣的燈光照射和音樂效果。在舞美方面還是會借鑑秀導的意見，畢竟人家這個時候是專業的。

Q：

在前期都會透過哪些方式進行預熱宣傳呢？

A：有點品牌會邀請一些關係較好的藝人發祝福影片；或在微博微信上發倒計時，在微博上和明星互動，時裝週也會發預熱，很多媒體也會提前來採訪設計總監本人（老闆），等等都是預熱的手段。同時會發放邀請函，通知秀時間安排等等。

在發放邀請函和伴手禮時，我們都會選擇一些偏實用居多的東西，好看又要拿得出手。每個伴手禮都要印或者貼上品牌的標籤，因為所有東西都是為了秀場服務的。因為這次大秀風 格整體偏復古，我們邀請函的設計也選擇了復古風。

四、大秀結束後

大秀結束後首先要把結束以後被堆放得亂七八糟的服裝都收拾好。秀前，我們會跟所有的穿衣工說好，模特脫下的衣服按照每一套 LOOK 裝袋。

秀後，我們也會根據圖片上的衣服配飾鞋子數量樣式來核對，數好裝套帶回，避免產生遺漏。一般來說，有多少個模特就要多少穿衣工，模特必須和穿衣工對應，不然來不及。穿衣工都是年紀較大的阿姨，經驗豐富。一對一比較好。

有芸友反映，之前畢業秀時一個模特穿好幾組服裝，現場就真的有點亂。這種情況下，多請幾個穿衣工很重要。而學校畢業秀不像時裝週第二天就有訂貨會，所以和正規時裝秀還是有很大的差距。時裝秀結束後，趁秀剛完，熱度最高，買手也在（很多從外地趕來），我們會馬上趕回工作室熬夜整理陳列款。

我們陳列的時候會按照出貨波段來陳列。這主要是針對買手訂貨，要讓他們知道產品會在哪一個時間波段出貨，以免自己定的貨和實際情況之間出現的空窗期太大。

我們會把新一季的和上一季的新品都陳列出來，

主推秀場的東西，側推應季也就是上一季的款式。

上一季的服裝都是現貨，可以直接買，而秀場服飾都要等到應季才賣。

應季是正當季，也就是說現在是冬天，應季就是 19 秋冬的服裝。比如這一次是 2020 初夏大秀，陳列出來的，一邊是 19 秋冬新品，一邊是 20 春夏新品。有的品牌可能 19 秋冬的產品都還沒出貨，就要同步推進秀場款，也就是 2020ss。但因為還沒有到春夏，所以秀場款通常是帶有預測性的服裝，真正的訂購會是 11 月份。

Q：

就服裝的區域性來看，什麼樣的款會比較受歡迎？

A：簡單大方的吧，這個不好定，每一次來的買手不同，他們的喜好也不一樣。而且你服務的公司不同，也意味著風格不同，款式不同。拿禮服款來說，南方喜歡比較張揚的，北方喜歡簡潔大方的，有的還會偏好實穿性。

有的人可能感覺秀場款的訂單會少一些，畢竟很多普通人都駕馭不了，但是對於一些做高定的高定，買手就會選禮服款。秀場款也不一定就不實穿，我們品牌那幾次秀推的款式實穿度都挺高，就是透過搭配出來看起來效果可能就不一樣了。

五、總結

一、前提

1.什麼樣的品牌適合辦一場時裝秀?

有一定知名度並且擁有一定粉絲量，自身可以承擔起秀的能力，後期想靠秀得到一定曝光度的品牌。

2.對於品牌來說辦時裝秀的意義是什麼?

每一季的時裝秀上所展示的衣服是為了給本季的品牌進行定位的，代表了品牌本季的理念和方向，對本季流行方向起到預測甚至是引導作用。

時裝秀也是一個舞臺，品牌主辦方藉此展示自己的產品優勢，與此同時擴大自己的品牌知名度，達到最終的成交目的，增加自己的產品銷量和銷售額。

二、大秀前的準備

1.篩選

2020 春夏新款流程：確定主題→蒐集靈感→畫款式圖→選款式圖→選面料/定製面料→打版→試板→樣衣 →試樣。

以莊主工作品牌此次大秀為例，共選了一百多款，根據面料分為 11 個系列（後面在生產時因 為面料供應問題和市場情況去掉了一個系列和部分款式）。

2.新一季 LOOK 的準備工作與拍攝

2。1。搭配新一季大片LOOK

大概 65%的樣衣款做好後，我們就開始在試樣的同時做新一季的搭配工作，模特通常選擇身材苗條的設計助理。

2。2。選模特、試妝、拍攝

在不斷地試樣和搭配過程中也會去掉個別款式，搭配完成後會選模特試衣，中間會不斷調整搭配，最後選出兩個模特（一箇中模，一個外模）拍攝此次的 LOOKBOOK。

3.確定新一季產品名稱、定價

通常會根據產品的分類和設計特點來定產品名稱，此次的價格是根據上一季的價格按類別來分。

4.秀場準備

4。1。篩選走秀款與搭配

在 LOOKBOOK 拍完後會有一波又一波的模特來試衣，在篩選模特的同時也會在之前的搭配基礎上做調整，同時篩選出走秀 look。

4。2。秀場的選擇和BGM

BGM 是根據此次設計風格，以大提琴做基調來製作的。秀場是在 751D·PARK 北京時尚設計廣場第一車間。場景和燈光的設計由秀導與設計師溝通協調。

4。3。確認走秀模特以及出場順序

4。3。1。模特試衣

4。3。2。根據模特、走秀樣衣款式和數量調整出場順序。

4。3。3。定妝發，按照本季的風格基調與妝發師溝通選定。

4。4。臺前幕後的工作人員分配與安排

通常每一個模特配備一名穿衣工，穿衣工一般都是經驗豐富的阿姨。

5.前期的宣傳預熱工作

5。1。確認出席嘉賓

5。2。席位的安排

買手和藝人嘉賓會安排在前排的 VIP 席位。

5。3。邀請函和伴手禮的準備

邀請函的設計與本次的服裝風格一致，我們還專門定製了用自己品牌 logo 製作的小配飾作 為伴手禮之一。

6.裝箱

我們是根據每一套搭配和人員分配進行裝箱，衣服、鞋子、飾品一起按序號打包。

三、大秀進行時

1.彩排

為了達到秀場的高要求高品質，需要進行秀前的一次彩排，保證在正式秀場時提前預知大概情況。

1。2。彩排前的整理工作

在彩排前將需要用到的服裝、配飾、工具等準備齊全，按套整理。

1。3。穿衣工安排與溝通以及現場的協調

將衣服配飾等按套整理出來，交至每個穿衣工手裡，交代好穿衣順序、方法、細節等。掌握 後臺的全部服裝的穿搭方式，在必要的時候進行修正。

1。4。對彩排中出現的問題進行及時的調整和改正。對剛剛彩排中出現的一些跡象進行逐個分析總結，責任到人，確保所有問題進行改正，為真正的秀場做準備。

2.正式秀場進行時

2。1。秀前準備

服裝配飾等的整理要準確無誤，按照穿衣工的順序交至其手裡；確保安保人員工作正常進行；確保舞美燈光等準確就位不出問題；確認主持人是否到場並狀態良好等。

2。2。紅毯

邀請的明星好友依次入場進行紅毯拍照簽名，邀請的買手朋友們依次入場進行紅毯拍照簽名。

2。3。大秀進行時

後臺穿搭準確模特依次登場展示服裝；舞美燈光和音樂配合走秀。

2。4。秀後事宜

大秀結束後設計師與全體模特一起合影，與明星朋友們一起合影。合影過後是明星和設計師一起的採訪時間。

四、大秀結束後

1.秀後的整理盤點

根據每一套的 LOOK 將衣服、配飾、鞋子的款式和數量盤點裝袋，打包裝箱帶回工作室，確保沒有遺漏。

2.訂貨會

2。1 陳列

按照出貨時間波段將這兩季的新品樣衣陳列出來。

2。2 接待買手

準備好茶點和訂貨單，有條不紊地建立良好的合作關係。

2。2。1 買手試衣選款

產品的選擇跟地域關係人文喜好息息相關，通常北方的買手會偏向簡潔大方的款式，南方的買手更喜歡選擇個性化的款式；北方的買手選擇長袖上衣長褲的款式較多，南方的多選擇連衣裙類。

2。2。2 做訂貨單

市場部通常會根據買手的選款做訂貨單，標註出出貨波段再發給商品部和買手。

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文字整理：Heather Zou

稽核：Cherika Chen

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