組貨對一個買手而言，幾乎算得上看家本領。而且在服裝界一直流傳著一句話：

只有時尚買手才有資格進行組貨！

因為買手對於市場的把控力足夠強大，作為時裝界的“霸道總裁”，最能盈利的生意人，買手幾乎是商業成敗的關鍵人物，主宰著本季和下季貨品，是企業或品牌利潤的創造者。

所以話說回來，想要成為一個高階買手，入門課必須要學好——如何組貨。

什麼是組貨？

組貨（即服裝商品組合），指兩種以上的服裝品類或品目組合成商品系列和某種風格，即以平衡、協調和統一的原則，組合不同的款式、圖案、材料、設計因素、色彩基調、工藝手法、結構特點的服裝，塑造一種獨特而鮮明形象的一盤貨，來滿足不同進貨需求的消費者。

買手在採貨時要先梳理好自己的組貨企劃，將組貨企劃中相對應的風格與產品線進行梳理，這個梳理有三個目的。

1、明確不同供應商的生產風格特點以及交期規範、排序；

2、明確不同波段不同供應商寬度與深度；

3、明確不同型別供應商的貨品特性。

買手在組貨訂貨前要先篩選好品牌，根據自己的店鋪定位相應確認好需要的風格、價位等等。

我們在這裡可以做出一個金字塔似的品牌貨品佔比分配圖。品牌店或者買手整合店至少要有其中兩個結構組成，不能只有一種，太少太單一，客群受眾少。

金字塔的基底必須是由品牌DNA構成，它可以體現在產品、風格、裝修、海報風格等等。它是品牌持續發展的基礎，之後再結合流行趨勢、時尚元素，才能既滿足時尚的需求已達到品牌的商業表現，同時保證品牌經典、可認知的想象，不被時尚行業淘汰。

fashion怎麼變都行，但不要違揹你的DNA。不然該吸引的客戶沒吸引來，還損害了老顧客，浪費了成本。

金字塔基底的上面位置由經典/代表的產品組成。這裡所上的貨品意味著永久屬於你的，一直存在與品牌和店裡的。每一個顧客提起這個品牌立刻想起的永久性的東西，別人抄襲不走的，是她無論過幾年都可以買的代表款。例如lv，只要老花在，客戶就會去買，是其他任何品牌不可能拿走的東西；比如迪奧new look系列，即使過去了這麼久，依然會成為消費者購買的產品以及品牌的象徵。

經典/代表的上面，是創新時尚的貨品，當然，這個前提是必須要結合流行趨勢的。

這個系列的貨品雖然不會持續永遠的存在品牌中，但是它在一定程度上可以讓品牌開拓新客群。比如這季的流行的主題趨勢是花朵，那麼愛好花朵的老顧客會買，喜歡花朵的新顧客也會買，這就會吸納新的客群；下季我們上森林元素的貨品，就會吸納另外一組的客群。

但是這裡一定要注意，結合趨勢，不是跟著別人的調性走，你的品牌或者買手店不能全部被別人牽著走。你的一切必須是基於自己品牌DNA的。

金字塔最上面的東西是Fad。我們可以叫它爆款。這類貨品生命週期短，只能維持一小段時間，曇花一現。產品本身非常奇怪，非常獨特，超過很多客群一定接受範圍內的設計。

它可以分為三個型別：當下流行爆款、高階定製、明星網紅吵起來的流行趨勢。此類貨品一出來會馬上吸引媒體的關注度，因此立刻可以撐起一個熱潮。但這個潮流來的快去的也快，很快會被人厭倦。

所以在整個貨品結構中，Fad並不是真正的贏利點，太快了。例如高階定製，買的人太少了買得起的全球超不過2000人左右。它的最大作用就是用來開拓新課群，穩定忠實客戶。

知道了上面的一系列貨品結構，你就知道你的主要貨品應該是經典／代表+創新時尚。

如果還你還有特別實質的概念，我們可以拿品牌來舉例。

舉例品牌：Dolce&Gabbana

Dolce&Gabbana的品牌DNA主打西西里的古典浪漫，結合了來自義大利的萬種風情，其匪夷所思的搭配將古典與現代生動地糅合在一起，給人強烈的視覺衝擊。成為給時尚圈帶來活力四射的風格與創意的品牌，重工藝重手工，非常華麗。它的櫥窗、衣服款式、海報或者周邊衍生品都是以DNA的主題打造。

Dolce & Gabbana的經典/代表貨品已經被很多人接受：服裝一直都以天主教婦女身上的黑色作為最主要的用色，南歐宗教色彩也轉移為圖案的表現上。除了南義大利西西里島的創作靈感，還強調性感的曲線，像是內衣式的背心剪裁搭配西裝，是Dolce & Gabbana最典型的服裝造型。

義大利女性穿著講究飾品，使得Dolce & Gabbana的配件都顯得相當華麗，從皮草制的復古提包，搭配繡滿圖案的及膝襪，都極具Dolce & Gabbana設計風格。這些都是隨著品牌長時間的傳下來的東西，而且一直出現在品牌的設計裡。

那麼在創新時尚結合流行趨勢這點上，Dolce & Gabbana是怎麼做的呢？他讓自己的圖案和麵料發生了流行性的改變。但這樣的改變依然是會建立在品牌DNA上的。還是曲線版，說經典嗎？經典。因為是代表性的版型；說流行嗎？流行。因為用了最新的流行款式元素。

比如睡衣風流行的同時，品牌男裝就很好的結合了當下的流行款式。

比如說絲絨的材質出現時，品牌立刻在秀場中就發揮了其追趕流行的態度，但義大利風情的刺繡還在。

甚至成為某個階段爆款的網襪，也在海報中與品牌的DNA完美融合，而不是完全的徹頭徹尾的拿來運用。

而Fad對於Dolce & Gabbana，就是意義上的高階定製，每年的秀場我們都可以看到。