亞馬遜爆款打造及營銷計劃制定攻略
如何選擇一款有潛質的產品打造成爆款？
作為首要環節，選品的重要性顯而易見。選品通關主要考慮七大要素：競爭度、利潤、銷量、趨勢、創新、風險、測款。
一、看競爭度：
很多賣家在選品的過程中容易跟風，看到身邊的朋友產品賣得很火爆，他也去賣。但是有可能等他去做的時候，時機已過。因此，賣家耀在對的時間做對的事情，而不是盲目跟賣。那麼，競爭度要看哪些方面？1、多個關鍵詞的搜尋結果；2、搜尋前三頁BS數量 ；3、類目前100名評論超1000數量 ；4、核算需付出成本及能達到的效果。
二、看利潤：
包括競品目前售價、核算產品採購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平臺佣金、提款費率等等。其中，利潤=目前售價-成本價。
各種利潤型別的產品：合理利潤率為空運20%-28%，海運30%-45%。通常店鋪的類目分為三種，即：
1、小產品：
採購價10元、售價9。99美金、利潤4美金/24元（空運紅單，小賣家首選）。利：投入低，週轉快，產出比較划算。弊：產品比較難找，競爭比較激烈。
2、大件產品：
採購價100元、售價40美金、利潤10美金/60元（海運或鐵路運輸，中大型賣家首選）。利：產品有壁壘避開絕大部分小賣家的競爭，利潤高。弊：週轉慢，投入大。
3、中型產品：
採購價50元、售價35美金、利潤7美金/42元（空派結合鐵路結合海運）。利潤中等、投入中等、週轉速度中等、競爭中等。
三、看銷量：
任何東西都要全面，不能只看其中一款產品的銷量，否則就會有陷阱。賣家應該選取多款產品進行測量，在前5、10、20中各選一款產品測試。銷量怎麼測？1、用JS看月度大概銷量；2、用資料脈看每日銷量；3、加購物車庫存相減法看銷量。除此之外，賣家測試的時長至少耀兩週並且要考慮當前季節或節假日的因素。
四、看趨勢：
賣家可以透過谷歌趨勢選對應站點、時間、用多個關鍵詞維度去檢視趨勢，提前1個月部署。例如熱賣季節是4-7月份，那麼賣家應在3月份發貨、4月份流量上漲測款、5月推排名做review、6-7月制定銷售目標利潤目標收割成果。
五：考慮產品差異化創新：
目前，平臺上的產品也已經比較全面了，賣家還是有機會的。如何對產品進行創新？如何能讓顧客使用起來更便捷？如何減少成本降低價格？等等都是賣家可以重新去考慮的點。對此，她也給出以下四點建議：
1、多PCS組合銷售；2、賣其他顏色；3、產品功能升級；4、價格有絕對的優勢。
六、風險：
即認證和品牌。只要平臺要求需要提供的認證，無論需要花費多少錢，首先會選擇優質的供應商，同時也建議賣家不要去觸碰這些風險；另一方面，關於品牌listing的關鍵詞不要去觸及，比如像“for”、“with”之類的，否則容易造成侵權。
七、投資與收益階段：
前60天是投資階段；60天后是收益階段。因此，60天是一個非常關鍵的節點。
從0到100的爆款打法以及大賣的暴力打法
產品選好了之後，賣家應該如何推廣，從而達到很好的效果？一方面是產品Listing的打造，完善好Listing，才能吸引買家的注意，提高產品的權重。另一方面是制定營銷計劃，並且不同的階段要制定不同的計劃。
一、打造Listing
標題：
主關鍵詞前置，確保權威連結提取關鍵詞包含產品主關鍵詞或主推關鍵詞，並能清晰準確描述產品特徵及賣點；
圖片：
包含產品正面主圖、功能圖、細節圖、模特圖、產品示意圖、包裝圖等，圖片需展現賣點，有參照物對比展示；
五點描述：
產品賣點提煉，主要賣點前置，描述內嵌長尾及主關鍵詞；
Review：
前期挑選優質reviewer進行測評，確保上架Listing評分質量，後期銷量上漲以自然增長為主；
Q&A:
分析競品TOP10，採集對手目標QA及差評資訊進行重點鋪設，同時配合站外推廣，提升產品熱度；
產品描述：
包含產品詳細賣點、注意事項、使用說明、產品清單等，同時嵌入主推關鍵詞；
類目：
挑選大類目靠後，小類目靠前的節點，力爭拿到小類目BSR。
二、營銷計劃之階段一
Listing上架及產品定價：
分析同類產品，結合秒殺/deals折扣核定利潤；
測評：
聯絡部分優質測評資源，爭取上架三週內積累到30個以上review（視具體站點銷售情況調整）；
Q&A：
提取常見客服問題及同行痛點鋪設Q&A，結合買家賬號回覆客戶提問；
CPC：
產品上架後即鋪開廣告，採用五步法逐步最佳化關鍵詞及競價，廣告預算根據營銷計劃和實際銷售情況進行調整；
Giveaway：
結合產品成本進行giveaway活動，未能入選的客戶搭配promotion優惠碼促銷
秒殺：
Listing出現正常銷售後考慮安排秒殺活動，站外配合SNS進行秒殺推廣，搭配刷單提高秒殺進度和熱度；
品牌網站：
更新品牌網站資訊，結合站內外促銷資訊進行推廣；
庫存管理：
定時檢查庫存和銷售狀況，結合產品生產貨運週期進行備貨調配。