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內容摘要：四季每個季節都有不同的服裝，在局外人看來，似乎每個季節都有應季服裝，也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣，每個季節都有匯入期、成長期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來看，每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期;5月是春裝衰退期;7/8月是夏裝衰退期;11月是秋裝衰退期。

四季每個季節都有不同的服裝，在局外人看來，似乎每個季節都有應季服裝，也就不存在淡季旺季之分。但是童裝和所有服裝一樣，每個季節都有匯入期、成長期、成熟期和衰退期。按照有正常四季的城市來看，每年的2月下旬、3月是冬裝衰退期；5月是春裝衰退期；7/8月是夏裝衰退期；11月是秋裝衰退期。

匯入期，基本可以解釋為：進貨期；成長期則是銷售的高峰階段；成熟期代表市場漸漸進入飽和狀態；衰退期則表示在這一階段商家應該進入甩貨促銷階段。

童裝在銷售的終端之前，要先從訂貨會開始，選中樣品之後工廠加工，之後是市場批發環節，最後才是銷售的終端環節。所以在渠道的各個環節中，每一環都有自己的節奏。而對於線上和線下來說，童裝的淡旺季月份幾乎是相同的。

　　童裝淡旺季的劃分

總體來看：

一月、二月上旬：童裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季；

二月下旬、三月：換季季節，冬裝開始甩貨，春裝陸續批次上市；

四月：童裝春裝銷售季節，屬標準旺季；

五月：換季季節，夏裝熱銷，春裝甩貨；

六月：童裝夏裝銷售季節，屬標準淡季；

七月、八月：童裝夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季；

九月：童裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季；

十月：童裝秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季

十一月：換季季節，秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市；

十二月：童裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季。

根據母嬰研究院資料顯示：基本在換季季節，都是銷售的淡季。比如圖上顯示的天貓+淘寶線上銷售額、銷量2/3月份、5月份明顯低於其他月份，是由於冬季到春季、春季到夏季的過渡時間。

訂貨會早半年，批發早一個月，工廠早兩個月

從訂貨會開始，各個環節開始機動起來，從銷售終端來看，服裝的銷售是根據實際氣候來安排。但是在批發市場和工廠都要提前進行，有業內人士表示：批發市場要比銷售終端提前一個月感知市場；工廠要比銷售終端早兩個月感知市場；而訂貨會則基本會提前半年左右開始，比如三四月份開始秋冬訂貨會。

地區不同，淡旺季不同

以上淡旺季是對於擁有正常四季的城市來說的，但是對於廣東這種只有兩季，和雲南這種基本只有一季的省份來說，情況就大不相同了。在廣東3—11月都是夏季，所以所謂的6/7月份是夏裝的淡季的說法，在廣東是不成立的。對於四季如春的雲南也不成立。

　　淡季如何做好營銷?

把握好促銷的節點。首先明確一年中，3月份換季季節，冬裝要進行甩貨；5月夏裝熱銷，春裝甩貨；7月夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷；8月開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價促銷；11月秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

線下銷售。透過辦理會員卡、淡季回饋嘮嗑會或者把尾貨打包給有銷售渠道的下家等方式。

促銷打折。在自己商店的商圈範圍內，進行促銷活動。設定固定的促銷打折節日，吸引消費者。

開發新的引流產品。在小區或者商圈之外的童裝店鋪，可以透過開發新的產品和形式吸引周邊消費者，如決明子沙灘玩具，同時賣一些小玩具和圖書等。