沒有任何代言人的‘之禾’，如何被我們所熟知？
在中國經濟飛速發展的今天，許多十年前霸佔各大城市最繁華街道的主流服裝品牌迅速縮水了、轉行了、破產了，被併購了。
“消費升級”
正是造成這一大變革的主要原因。資訊科技革新，讓以前的服裝品牌可以透過資訊差來賺錢，消費升級，成為很多傳統品牌無法逾越的痛點，所以
跟上新生人群的消費習慣和思維模式成了各大品牌的重中之重，
可以說之禾很好的get到了這點。
說起之禾，想必大家都不陌生，它可以說是國內女裝品牌中的一匹低調的黑馬：
從來沒有任何代言人，收購MaxMara雙面呢代工廠；收購法國高階女裝品牌Carven；曾創下單店銷量5500萬的奇蹟....
今天小編就和大家淺談一下之禾的成功之處吧：
聊之前，
我們一定先從品牌的邏輯出發，也就是任何品牌都離不開“人、貨、場”
，我們從三個方面來看看，之禾是如何打造自己的“人、貨、場”。
01
人
對內：
之禾向
全球招募
，不惜重金引進人才，不僅有曾在奢侈品牌服務近二十年的設計師、版師，還有一流的市場推廣策劃人員以及創意人員，並且
對線下門店的員工進行定期培訓
，包括銷售話術、技巧、產品賣點、市場流行趨勢培訓等。
每位員工對產品的面料、特性、賣點和市場主流行趨勢都是極為熟知的
，這樣才能更好的銷售。
之禾的用人之道，值得所有品牌去學習。
注重人才的選拔，之禾的店長很多都是從國內八大美院的研究生裡甄選出來的，從管培生做起，品牌不斷地培養，逐漸成長為之禾風格。
這樣的銷售團隊是非常強大，而且更有生命力，能夠符合品牌的風格和定位。
對外：
之禾對於顧客的服務也是非常的重視，並不是一味的讓顧客掏錢消費，這樣就會導致顧客的忠誠度不高，而是
給顧客更全面的品牌體驗，讓顧客對品牌有信任度，能夠完全體驗到商品和設計的優勢，打造真正意義上的環保理念，體驗最真誠的服務，
最後才是銷售產品。
這是一個品牌長遠化經營的必然思路，那就是
先做品牌、做文化，再去做銷售，而不是一味的追求銷售。
02
貨
基於“天人合一”的古老思想，之禾致力於尋求人與自然的和諧共生。之禾以簡約的當代風格，選用高品質天然原料，為都市人提供舒適、優雅而環保的著裝體驗，且
產品線豐富
，例如基礎線、年輕線、男裝和童裝等等，
滿足細分市場需求
。
這也是之禾品牌佈局的優勢，
憑藉專業的女裝打入市場，佔領了顧客的心智，有了一定的市場認知，然後其他的品類也就很容易被顧客接受
，那麼市場佈局也就很容易的完成。
之禾的產品
在顏色上
的選用也是貫穿品牌理念，採用自然之物，例如玉米、稻殼等等從中提取染料進行染色；
從面料上
也是採用可再生的天然原料，充分展現其環保的理念，讓越來越注重“環保”“綠色”的消費者有物有所值的購買體驗，並且在幾年前收購了MaxMara的雙面呢代工工廠，這讓他們的產品就更具競爭力了。
品牌全方面的要進行理念和風格的統一，這才能更高效的提升品牌在顧客心中的認知，也能更容易找到品牌對應的客群。
之禾就做的非常好，打造的自然理念，能夠吸引到高知、高收入，並且對於人和自然有自己的理解這樣一批消費者，非常完美的契合。
當然，隨著品牌的不斷髮展，
之禾的產品設計也會結合當下流行趨勢和深度挖掘顧客需求，而不是反覆的‘炒冷飯’，賣最初的理念。
當然，還是會將當下的流行與自然相結合來不斷地推出新的主題和系列。
03
場
在這個看臉的時代裡，顏值是越來越重要。畢竟在素未相識的情況下最最直觀的便是外在的形象，不僅對人是如此對物亦是如此。
之禾能在短短几年成為廣大白領精英的心頭好，產品過硬是一方面，櫥窗設計也是很重要的一方面。
之禾的櫥窗，很多時候都是用純天然的材料來體現，能讓顧客體會到當代生活人與自然和諧共生的著裝體驗。
透過櫥窗，讓顧客看到每一季的流行趨勢，以及每一季想讓顧客看到的穿搭的文化。
在消費者更加註重消費體驗的時代，
實體店逐漸不再是以“銷售產品”為中心，而是以“提供體驗”為中心，人們去實體店不是為了買東西，而是為了購買各種“體驗”。
很多零售品牌，計劃是不斷地開店，增加品牌的影響力，到處開店。但事實上，最近幾年的零售大環境並不適合如此的品牌發展策略。
更多地是
提高每一家店鋪的盈利能力，提高店鋪的“體驗感”
，而之禾就很好的抓住了這一點，
之禾的線下門店會根據實際情況加入書店、畫廊、咖啡等板塊，完整展示品牌倡導的“與自然和諧共生的都市生活”理念。給顧客帶來集時尚、美食、藝術、文化、活動為一體的全新體驗。
這些都可以
無形中提高顧客進店率，試穿率、以及連帶率。
而且模特搭配的好，就可以頂十個銷售，不需要你的店員重複產品的賣點，顧客自己就會進來試穿買單，這些都是陳列可以做到的。
說了這麼多，其實小編就希望透過一個成熟的品牌案例，讓大家理解，
零售的本質是什麼？如何去做專業的‘新零售’，也許不需要投入太多的宣傳，品牌也能夠被消費者所認知、所傳播。
新飾覺，8年專注時尚零售專業課程《高階時尚品牌運營管理》，從‘人、貨、場’三個方面教會大家如何去打造專業的時尚零售品牌！！！