這幾天汾酒廠中國汾酒城第三屆 酒博會正在進行中，很多顧客為了購買汾酒，又排起了了長隊。

為什麼汾酒青花瓷這麼貴？

因為凡勃倫效應。

越貴越買，越買越貴。

2019年中秋節，在南方工作的表哥回到老家汾陽，作為家族中的後輩和東道主，盛情款待了表哥。

到山西有兩黑兩白，兩黑是：醋、煤；兩白是：面、酒。，

所以，必須請他們喝汾酒，而汾酒之中又以青花汾酒最得人心。

表哥不喝酒，但在盛情之下，還是用汾酒洗了洗嘴唇。

但是，一位同行的資深“酒鬼”，喝了一口汾酒，很疑惑。

他忍不住說：這不像是青花汾酒。要不然這杯汾酒就是假的，要不然我這輩子喝的汾酒都是假的。

同事說：這很正常。很多第一次來的人都這麼說。

為什麼？

圖為山西杏花村汾酒廠股份有限公司2018年財報

汾酒廠一年的產量是7萬千升，但市場上流通的汾酒，大約有16-20萬千升。

也就是說，

在公開市場上喝的汾酒50%是假的。

資深“酒鬼”大驚失色。

那你怎麼知道，這瓶汾酒就是真的呢？

酒都賓館中心說，我們可以直接向汾酒廠直採。而且直採的都是非常稀有的高階白酒。

雖然表哥不喝酒，但還是被“清香汾酒”這種“把乙方做成甲方”的氣勢給震撼了。

酒與酒之間的成本差異很小，但是成本與售價之間的差異巨大。

今天青花汾酒已經據說3000元左右一箱了。

是什麼支撐住了這個價格？品牌。

我就是喜歡，你別管；這酒是真好，你不懂。

只要消費者對你有了偏好，你就有防禦力極強的品牌壁壘。而巴拿馬金獎等等，都是構建品牌壁壘的磚石。

即使有成倍的假貨來蹭熱度、擾亂市場，但是這1%的真貨，都足以支撐這麼大一家上市公司。

而且，一旦有了明碼標價，並且稀缺，汾酒就不再是僅僅用於消費的商品，更是可以用來流通的社交貨幣。

我請你吃飯。在酒桌上，我開了一瓶青花汾酒。飯菜值多少錢你看不出來，但是這瓶酒值多少錢，不需要我多言了吧？

這就是社交貨幣。

我給你送禮。坐下來，我推來兩瓶青花汾酒。你喝不喝不重要，我的心意到了。

我知道你一般不捨得喝，你會再送人。

就算真喝，你也會在最重要的場合，拿來做你的社交貨幣。

有明碼標價的貴，才更能成為社交貨幣。一旦成為社交貨幣，你就會越貴越買，越買越貴。

越貴越買，越買越貴，這就是凡勃倫效應。

我有個土豪朋友做工程，一個法官朋友做茶葉。

土豪朋友對法官朋友說：你的茶葉什麼都好，就是太便宜。你要把300元，直接標到30000元，我就買。不然送不出手。

所以，汾酒必須貴。一旦便宜，就會崩潰。

表哥對我說：這個，那個，能幫我買一些汾酒嗎？

我說：好啊，你要幾瓶？

他說：那就來兩箱吧。

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