帥氣的博博博博博2019-08-11 16:08:16

說一點小看法

其實在我看來，步步高系做的成功的模式大都差不多：廣告加地推

電視廣告加線下廣告，刷屏的洗腦廣告，別管東西怎麼樣，大家至少都聽說過

地推，商家願意賣，大家都能買到

就這一手，ov做到了極致，也鑄就了今天的oppo

所以，oppo在15 16 17年做到了鼎盛：與蘋果相似的id設計，鋪天蓋地的廣告，洗腦的廣告語，裝一裝洋品牌，同時也是手機市場最好的時代，就連錘子都能活的不錯，而oppo的廣告語做的一直比vivo好，同時拍照也比hifi好營銷，oppo就能一直蓋過vivo一頭

同時，這樣子的方式也是針對了絕大多數的消費者：看看廣告，聽一聽銷售員的推薦，砍砍價，要要禮品，就成了。能搞得清門道的，永遠是極小數。

畢竟，能掌握大多數人的營銷，才是好的營銷

ov也是能沉下心來做鄉鎮村渠道的僅有的幾個廠家，這部分也是知乎er們日常忽視的部分，畢竟嘛，“誰會在拼多多買東西呢？”。出於這個，我認為消滅山寨機功勞最大的不是小米，而是ov，畢竟這些地方才是最容易滋生山寨的地方

而這種模式呢，也是皆大歡喜：媒體喜歡，廣告費足足的；代理商喜歡，銀子多多的；銷售員喜歡，提成夠夠的；消費者喜歡，到處都是它的廣告，面子足足的

然而，唯一不足的是，產品往往不怎麼樣

當然了，這兩年手機市場形式不太好，總量又這麼大，oppo也在逐漸提升自己的產品力

在我看來，國內的四大巨頭，正好是三種模式的對比：

華為，三星式的巨頭，想要吞噬一切，與國家，運營商深度繫結，現在，華為作為一家有自研soc和基帶的廠家取得了它應有的地位：世界前三（順道說一句，我覺得現在P系列只是拿到了拍照手機應有的水準，而不是宣傳自己是拍照手機實則一團稀爛）

oppo，vivo，傳統廠家，注重渠道，也有自己的工廠

小米，新興的網際網路廠家，全新網際網路模式

他們三個能夠成功，是三種模式的成功，也同時因為他們做到了自己模式的極致：中興手機基本涼了，金立倒了，樂視死了。

金小毛2019-08-12 04:05:00

以前我也會義憤填膺。

但是今年，錘子沒有釋出會了，魅族也離死不遠了。小米日子過得也不是很好。

現實是殘酷的，能賣的出去，消費者認的產品就是好產品。

雖然OPPO高價低配，但是你不買每年人家還是能有幾千萬的銷量，你的手機你覺得再好但是賣不出去那你只能等死，任OPPO賺的盆滿缽滿，幾年後說不定連你這個牌子都沒人記得。

我認為應該向OPPO學習，學習其線下模式以及吃定年輕人的設計語言，善學是好的，跟人民幣對著幹就只有死路一條。

總有刁民想害朕2019-08-16 08:51:16

OPPO公司對員工以及下面的經銷商還是很好的。

去年還是前年來著，OPPO公司定了任務，能完成的店去雲南玩。

其實那個任務不算多，在主街上的店使使勁就能完成，在側街上像我媽這樣回頭客多的也能完成。

所以最後帶著去雲南玩了一週吧。

我媽也成了我家第一個坐飛機的人……

今年OPPO更牛逼，完成任務九月份去夏威夷玩，我媽護照辦好，東西都買的七七八八了，我媽又成為我家第一個出國的人了……

說真的，我有點酸……

我跟我媽說反正我學法，等畢業了去OPPO法務部待著得了……

飛傲James2019-08-18 17:46:34

作為前oppo員工，和現oppo股東回答一下。

要看待oppo的成功，就不能僅僅侷限於oppo的產品，廣告。而要從產品開始談到最頂層的企業文化。

一，產品，我還在oppo（那個時候還叫步步高視聽公司），公司產品主要就是3個特徵吧，

1，特別強調工業設計和做工，那個時候我們叫“有形產品”一定要做好，簡單理解，東西要看起來好看，精緻，搞得後來我逛商城總是看產品的接縫細不細，線條是否清晰筆直。

2，品質好，返修率低。oppo對產品品質的要求是非常嚴格的，所以一直是堅持自主研發和自主生產。特別是要求在研發上保證產品的可靠性和品質，口號是“品質是設計出來的”

3，產品表現各方面都很不錯，同時也注意在設計上找一些創新和差異化。例如DVD/VCD時代，讀碟糾錯能力就是全球第一，後來就是“充電五分鐘，通話兩小時”，近來則是在拍照上有了很多突破，比如潛望式5倍光學變焦燈。

二，營銷方面，通俗來說就是“天上轟炸機，地上坦克”，早先是央視廣告普通蓋地，後期是各大衛視娛樂欄目幾乎都被承包。這個就是所謂的“天上轟炸機”，“地下坦克”是指代理商的地推活動。我記得當時步步高的營收還不算很高，但是找的廣告公司就已經是非全球十大不可了。而且指定要去國外+明星。這個有點像後來電商衣服品牌常見的討論，就是必須國外取景。

地推的話，oppo的代理商體系非常發達，人多力量大，各種現場活動和促銷活動多。

所以，其它不說，至少在中國，oppo的品牌知名度應該說做到了家喻戶曉是沒有問題吧？

三，渠道方面，oppo的渠道（代理商）是從八九十年代的小霸王時代由段總打下的基礎，當然後期步步高的渠道分成了oppo， vivo的獨立渠道，並且後面不斷有從oppo工廠出去做代理的。所以代理商的忠誠度非常高，也是非常強大的。當然oppo很多大代理商也同時是oppo的股東也有很大關係。

渠道的好處我就不列舉了很多了，最簡單一條，A品牌，你走出家門十分鐘內就可以隨時買到，並且服務非常方便（貼膜，裝app， 教如何使用，售後維修等）， B品牌，不僅下單要最起碼隔天才到，更要命的是啥都要搶，而且出了問題服務非常不方便，你說普通消費者在產品差異不大的情況下選誰？

四，利益分配機制，oppo公司認為有五個利益方都需要兼顧到，分別是股東，員工，顧客，供應商，代理商。特別是後2個，一般的公司都不會當做是利益方，而是博弈方。典型的就是小米了，小米公開的說代理商就是應該廢掉的，供應商，小米壓價非常厲害，慣用 做法 就是拿一個 單 （上百萬）來壓供應商 價 。所以供應商有啥好東西肯定優先讓oppo用 。

五，敢為天下後的企業 經營 理念 。oppo一般很少去做領頭羊，最主要的還是企業 經營理念 追求穩健和長期發展，用段總的話說就是，快就是慢，慢就是快。記得有年公司高層做戰略規劃，定長期目標的時候就說到一個50年的目標，叫“50年，500億”， 這個500億是指500億美金，我覺得按這個發展速度，應該不需要五十年了，但是當時定的時候大家都嚇了一跳 ，說怎麼可能呢？但是實際上算下來，每年只需要 增長 百分之十幾就足矣。

因此，企業只要能活下來並保持穩定的增長其實就足夠了。搶先有的時候固然收益巨大，但是有的時候也意味著巨大的風險，確實有人第一個吃螃蟹成功了，但是這背後是十倍 /百倍的吃了亂七八糟的東西掛掉的人。

其實華為某種意義上也是敢為天下後，交換機，手機等華為的主業，都不是華為第一個做的。

以上呢，其實我覺得還不是關鍵。其實最關鍵 的還是 步步高（段系）的企業文化，我覺得是步步高 的企業文化造就了oppo， 因為即使放眼全球，像段系企業能夠橫跨電商（拼多多），金融（段系投資 基金 ），製作業（oppo， vivio， 小天才，一加）這樣不同的行業，覆蓋中國/印度/印尼/美國/東南亞等全球市場，從80年代（小霸王），到步步高 ，到今天的oppo， vivo， 拼多多等。經受住了不同行業/地理文化區域 /漫長的時間，背後其實 共同 只有 一個就是企業文化，而這個企業文化的 核心 就是“本分”。

因此， oppo的成功，就是“本分”的成功。

36氪2019-11-20 23:37:34

通常來說，很少有國產作業系統釋出會現場會出現歡呼聲的情況，除了當年的魅族Flyme。

但OPPO的ColorOS 7釋出時，現場熱鬧得有些不同尋常。

此前的OPPO作業系統ColorOS在業內其實並沒有多少存在感。說起雅緻的扁平作業系統，使用者心中首先閃過的多是魅族Flyme，最早開創國內定製作業系統的則是小米。

但在今年，一切似乎都發生了改變，OPPO也要開始變輕盈。就在Color OS 6釋出後不久，魅族在Twitter上義憤填膺地控訴OPPO、vivo挖走了自己一半的工程師。

8個月前，OPPO釋出了ColorOS 6，做了很大的設計改版，號稱是“無邊界”的設計。而這次釋出的7，也使用了一脈相承的扁平化設計語言，並且升級成了鵝卵石狀，（不得不說，風格似曾相識）使用者還能自定義圖示細節。

UI介面

可以看出，OPPO ColorOS是想走文藝的路線。它們在外觀上下了不少功夫，還發布了Art+的計劃，要和藝術家合作。這次的ColorOS 7的桌布，使用了傳統文化的釉彩元素，還請了非遺藝術家參與設計，這些都想要打造出一個高階的人設。

在使用者體驗上，ColorOS也顯得很細膩，包括有三指長按截圖功能，還發布了暗色模式，使用第三方應用時背景可以自動變為黑色，功耗能降低38%。

華為的EMUI已經更新到了第十版，MIUI則到了11代，相比他們，ColorOS的迭代不算快，從2013年釋出至今只有7個版本。這次除了設計改版，ColorOS7比較大的更新，是釋出了全域性主題，鎖屏、便籤、時鐘等等都有自定義。當然，華為、小米很早就有這樣的功能，從這也可以看出，之前的OPPO在做OS的路上有些跟不上時代。

其實，OPPO改造OS也和整體的品牌升級同步。停掉R系列的OPPO，想要靠Reno拉昇自己的品牌力，除了硬體的外觀設計，作業系統是不可忽視的軟體環節。只是，雖然ColorOS設計越來越美，廣告卻沒變少，這或許也是國產作業系統使用者免不了的小煩惱。