什麼是教育？

我特別喜歡這個總結，教育的本質就是：

思維訓練 、價值培養 、情感交流

線上教育起因

2015年國家提出制定“網際網路+”行動計劃。一石激起千層浪，瞬間我們的生活中各種場景充滿了網際網路， 網際網路+計程車、 網際網路+金融、網際網路+生鮮物流……相繼出現，因此網際網路+教育 在這樣的大環境下也應運而生。

網際網路+ 隨著移動網際網路的普及徹底 “ 飛入尋常百姓家 ”，給大眾的感覺是隻要和網際網路不沾點關係，你就相當 low ！

線上教育現狀

線上教育這陣狂風就這樣吹來了，教育市場風口來啦！

線上教育打破了名師教育資源的壟斷 以及教育資源傳播的侷限性，各種線上教育平臺瘋狂融資跑馬圈地砸品牌。跟誰學、瘋狂老師、輕輕家教、cctalk……線上教育o2o平臺都融到大筆錢了。

據說網上老師上一堂課可以賺上千元，更有線上教育平臺爆料，個別名師課程直播可以年收入千萬。

線上教師真這麼賺錢？如此賺錢，線下的體制內教師，怎麼能留得住？優秀教師不都跑去上網課了嗎？如此下去，線上教育不是“顛覆”傳統教育，教育行業將全面“洗牌”嗎？

線上教育真的如此完美麼，放之四海而皆準呢？

我們來看一組調查資料：

我們再來看看線上教育在教育培訓行業各細分領域所佔比例

相關機構釋出的《2018線上教育趨勢報告》指出，2015—2018年多數線上教育企業在虧損，僅3%的企業實現盈利，80%的企業將在未來1~2年內出局。這才是我國線上教育血淋淋的現實。

K12教育市場在2017—2018年呈現了爆發性的發展態勢，預計五年內將達到3000億規模，其中線上教育在1000億-1500億元左右。

線上教育這條賽道上目前仍是百舸爭流的局面，盈利變現模式仍在探索之中。根據目前線上教育的執行情況看，線上教育根本不可能取代線下傳統教育培訓機構，線上教育只是傳統教育的補充，會給受教育者提供一個不受時間、空間限制的教育選擇。

儘管K12線上教育未來有著巨大的市場，但目前還是面對著如下幾個問題：

一、學習效果無法得到有效的體現

二、教學內容的參差不齊

三、使用者獲取成本高

四、使用者復購率低

解決成本和效率問題，是線上教育，乃至整個教育行業一直試圖解決的問題。但教育問題錯綜複雜，大到地域、學校差異，小到學生個體差異，很難用一套標準化的流程來解決問題。

K12線上教育領域商業模式主要分類：

一、（C2C模式）

前期主要透過拓展使用者，後期以廣告變現、服務變現的方式來獲取收益

平臺不直接提高內容，其內容的產生主要依賴於引進的優質資源、或教師端自主製作內容。

二、平臺+內容模式（B2C模式）

平臺提供優質的內容，或提供直播教學，主要分影片課程、題庫、線上直播、培訓、線上輔導、答疑等，其盈利模式主要依賴於內容收費、輔導收費、增值的服務收費等。

K12領域產品分類：

一、線上教育類（學而思網校、VIPkid、噠噠英語、gogokid、51talk 等）

二、提高教學效率型別產品（易題庫、猿題庫教師等等）

三、家長交流類社群產品（比如家長幫）

四、題庫內容類（阿凡題、學霸君、猿題庫、魔方格等等）

五、找家教平臺類（365好老師、突破網、跟誰學、輕輕家教等等）

六、作業答疑類（愛輔導、作業100、學習寶等應用）

七、針對單個知識點的課程（以微課為代表型別）

線上教育不完全適合幼少兒

幼兒園和小學階段的孩子學習不具備主觀能動性，這個年齡段的孩子主要不僅僅是在學知識，更重要的是培養習慣、性格、價值觀…… 這些都是線上教育給不了孩子的。

如果您的孩子正在讀幼兒園你願意把他按在電腦上學英語還是願意把他帶到線下教育機構學英語。孩子上培訓班除了學英語，更重要的是他有了同學，和小夥伴可以一起玩耍，更有利於孩子身心健康成長，孩子還可以和老師面對面交流聊天。 即使 AR技術再發達，人與人之間那份情感互動，它是無法替代的。

記得馬雲在鄉村教師計劃現場說過一句話“知識可以靠灌輸，智慧必須靠啟迪”，我們許多年以後回憶起自己曾經的某個老師，絕不是因為那個老師教了我們某個知識，而是那個老師曾經某句話或某些事讓我們感動，深受啟發。

請問這些東西線上教育可以做到嗎？

線上教育更多側重知識傳遞，對於幼少兒不斷灌輸知識，將毀人不倦！

這完全有悖於教育規律。

隨著人類對世界的認知，知識是你永遠也學不完的，但是智慧是亙古不變的。就像今天我們看孔子、老子、鬼谷子…… 這些上千年人留下來的文化，覺得自嘆不如！ 知識會隨著時代的發展新舊交替，智慧永遠不會！

線上教育只是一個工具！重要的是如何提升老師的學術水平、內涵、教學技能，一味追逐熱捧線上教育是捨本逐末。

不論線下教育，還是線上教育，教育能獲得生存和發展空間的重要依靠，只有教育品質。

我一直認為線下教育是主餐，線上教育是營養餐。

舉個簡單例子： 2000年初我們用的直板手機，然來流行下翻蓋手機，後來又流行上翻蓋手機，最後又回到最初流行直板手機。你現在走在大街上見過幾個人拿著翻蓋手機。人們使用手機的本質是通訊便捷，翻蓋是上翻還是下翻沒有任何意義，這都是商家有意製造賣點，造勢罷了。

我們的教育也會和這個手機的形態發展類似，不管是線上教育 還是線下教育，能夠讓人知識水平、綜合能力提高就是好教育。

總之一句話： 不管黑貓還是白貓，抓住老鼠就是好貓。

未來VR，AR包括AI人工智慧技術等都有可能來增強線上教育的體驗。另外整合上下游資源來擴大傳播力、影響力。無論怎樣，K12線上教育產品最終都是圍繞學生（使用者）、家長（決策者）、教師（內容提供者、評估者）這三個角色來打造，期望帶來真正的價值。

現在已經過了獲取流量的風口，再者網際網路教育，應該是要回歸到教育的本質上，能提高優質的內容，就可以更好的獲得盈利。如果一上來就免費模式，遭遇資金鍊斷裂時，很容易陷入困境。

線上教育和傳統教育是互相促進和彌補的關係，絕對不是互相淘汰的關係。

即傳統教育，可以藉助“網際網路+”把學習過程變得更有趣味性、生動形象、輕鬆，同時，在傳統教育中，也要利用網課資源豐富課堂內容。而線上教育，則需要在線上授課與面授中找到平衡點。

之前有某知名線上教育機構的人給我打電話不停說線上教育如何牛X，未來像我從事的線下教育機構就消失了。甚至說從事傳統線下教育的人大部分會失業，我頓時怒火沖天，懟了他。

線上教育的初衷沒有問題，網際網路能夠在一定程度上解決教育資源不均等的問題，也能有效地提高效率。

網際網路成為教育行業的助推器，也打破了傳統教育行業緩慢的發展規律，變得更像網際網路公司：用低價甚至免費的噱頭快速拉新，迅速擴大使用者規模，加速融資程序，擠掉競爭對手。

資本與教育有一個天然矛盾，教育是一場潤物細無聲的長期灌溉，要的是口碑和質量，但資本追求的是快速爆發，要的是速度和增量。兩者相碰，一切都開始扭曲——資料增長比教學服務和質量更重要。

用網際網路思維去發展教育，炒作教育更多是利益的驅使，教育是關乎國計民生的大事，教育是一項良心事業。我們發展線上教育，改革傳統教育，給受教育者多元教育、個性教育，這才是我國教育的未來。

線上教育積極的一面是讓優秀老師的價值和效益最大化，輻射範圍更廣！

特別對於三四五線城市的家庭，可以聽到一線城市名師講課相較於過去真的是莫大的幸福！線上教育將濃縮而集中的教育資源進行稀釋和攤薄，透過網際網路分享出去！非常符合當下我們當下的教育國情！

線上教育和傳統教育就像一對孿生兄弟！

不管什麼時代來臨，教育行業永遠是一個潤物細無聲的塑造人的慢行業。

一口吃不成胖子，教育消費屬於客戶需求延遲滿足，K12教育行業最大的特點是使用者和客戶是分離狀態，這就要求我們提高教學質量和用心做好服務是關鍵。 資本追逐的各種增量，希望爆發性增長，這和教育規律多多少少有點衝突。

線上教育要少些炒作，多些踏踏實實做教育。

返璞歸真！