交易員，他們買股票、期貨或者外匯。他們不關心管理團隊的能力，也不在意石油消費的趨勢，更不去管咖啡的世界產量。他們只在乎價格。因此他們工作的本質，是倒賣風險。然而交易員的價值何在，卻一直備受質疑。

交易員，或者交易本身，是否在給社會創造價值？

交易員賺到的錢跟他們的貢獻是不是成正比的？這是一個有爭議的話題。全球金融危機之後，媒體圈、金融圈和知識分子界都對此展開了各種討論。

有的人認為：“如果漲和跌都能持續地幫客戶賺錢，那這個交易員就應該賺很多的錢。” 對許多交易員來說，交易給他們帶來的更大的成就感來自這個過程，而不是金錢本身。在這個行業，你一定要有本事。如果你很棒的話，你可以一直很棒。交易是完全不存在性別歧視的一個行業。賺多少錢，虧多少錢，都明明白白地放在那兒。

對交易員價值持正面觀點的一派認為

，交易促成了價值發現，並且增加了流動性，也就是說為別人買賣提供了好的進入點，讓投資人能夠廉價高效地參與到二級市場。部分期貨交易從業者認為，沒有投機交易，就沒法套保。必須要有活躍的參與者，你才能成交。他們讓市場有流動性。如果沒有這些投機者，套保的成本就很高。

不過部分基金經理認為：

交易員並未真正創造社會價值。交易作為投資行為，不應該是一個短期行為。交易員是為了最大化自己的效益在交易，並且給價格造成了很大波動。關於交易員為市場提供流動性服務這個問題，他們認為首先價值是由長期的基本面決定的，不是由短期交易決定的，其次所謂提供流動性，其實只有追求短期利益的人才需要這些流動性，就好像我買房子，我做了調研，買了就住很多年，也不需要這麼多流動性。

這就引出了本文的第一個話題，交易者與投資者的區別。

交易員vs投資者

交易員與投資者有什麼不同？有很多人做著交易員的事，卻將自己稱為投資者，二者的界限因此而模糊了。

投資者花錢買下東西，然後耐心等待，相信某一天這些東西會升值。注意，他們買的是實實在在的東西，他們等的是實實在在的時間。比如巴菲特，一個典型的投資者，他買公司，不買股票。股票代表了公司，但是股票是“虛”的，他要買“實”的——這個公司本身，這個公司的管理團隊、所有產品、市場形象。他並不在意股票市場是否凸顯這個公司的“正確”價值。實際上，他就靠這個來賺錢。同一個公司，股市上有市場的股價，巴菲特有自己的估價，當估價大於股價，巴菲特拍板買進；當股價大於估價，巴菲特甩手賣出。他總是比市場更“正確”，他賺了數不完的錢。

交易員呢，不會買實實在在的東西。他們不買公司，不買糧食、原油或者金子。他們買股票、期貨或者外匯。他們不關心管理團隊的能力，也不在意石油消費的趨勢，更不去管咖啡的世界產量。他們只在乎價格。因此他們工作的本質，是倒賣風險。

市場的發展史，就是風險控制的發展史。金融市場就是為風險而生的，它今天依然發揮著控制風險的作用。

在現代市場中，一個公司常與國外供貨商簽訂期貨合約或者遠期合約，以抵抗匯率波動對生意的影響。當然，他們也會跟上游企業簽訂類似合同，以防原油、銅、鋁等原材料價格大幅波動。

原材料價格波動，或者匯率波動，都是商業執行的巨大風險。期貨合同就是用來抵禦這種風險的。簽訂這些合同的行為，叫做套期保值（hedging）。聰明的套期保值，可以給企業省下大筆的成本，使之不懼怕油價飛漲或者原材料市場波動。

以航空業為例，它們對燃油價格極為敏感，受原油市場影響頗大。

當油價上漲時，除非提高機票價格，否則利潤就隨之下跌。而機票漲價會減少乘客，利潤還是會下跌。這時候怎麼辦？就得在原油市場買進期貨，進行套保。西南航空公司已經套保了很多年，當油價從25美元漲到60美元時，它的成本幾乎沒有變動。事實上，它做得太好了，以致油價猛漲多年之後，它85%的用油依然能以26美元的價格拿到。

這麼多年裡，西南航空公司的豐厚利潤並非偶然。它的總經理早就意識到，航空公司的主業是載客航空，而非整天擔心油價上漲。它們很好地利用了金融市場，在自己的公司門外，建了一堵原油市場防火牆。真是聰明！

那麼，是誰把期貨合同賣給了西南航空呢，是誰讓西南航空有了這堵防火牆呢？答案是交易員。

流動性風險vs價格風險

交易員，交易的是風險。

世界上有很多種風險，每種風險，都對應著一類交易員。為了方便講述，

我們姑且把那麼多種風險都歸入兩大類：流動性風險與價格風險。

1、流動性風險——短線操盤手

大部分交易員都跟流動性風險打交道，他們是短線操盤手。流動性風險是什麼？當你想賣的時候，沒人買；當你想買的時候，沒人賣。就像“流動資產”中那個“流動”一樣，只有隨時能兌現的資產，才是流動資產——現金，可以；股票，差不多；土地，就不行。這種隨時脫手、隨時兌現的流動性，與流動性風險內涵一樣。如果我們很好地規避了流動性風險，那想買就能買到，想賣就賣出。

比如，你想買歐美，歐美的最後交易價格是1。3。你去查歐美的報價，會發現兩個價格：一個想買的人出的價，叫買價（bid），一個是想賣的人要的價，叫賣價（ask）。以歐美為例，假設它的買家出價是1。3，賣家要價是1。35。這時候，如果你想買歐美，你至少要拿出來1。35；如果你想賣歐美，你只能賺到0。05。這兩個價格的差別，0。05，叫做“差價”（spread）。跟流動性風險打交道的交易員，就靠這個差價賺錢。他們常常被稱為“黃牛黨”，或者“做市商”。

2、價格風險——長線交易員

回到正題，再說另一種風險——價格風險。價格可能大漲大跌，不少人受不了這種風險。一個農民可能受不了原油大漲，因為化肥可能跟著漲，拖拉機的柴油也可能跟著漲，然後他就用不起化肥和拖拉機了。這個農民也害怕農產品大跌，小麥啊、玉米啊、大豆啊，如果跌到賠本，就沒錢養家了。航空公司也是這樣，擔心油價漲，擔心票價降。

西南航空的那個成本“套保者”，或者說“對沖者”（hedger），就很想避免價格漲跌的風險。農民也是這樣。此時，如果他們夠聰明，就都會去找交易員，把風險轉嫁。這種交易員，叫做“長線交易員”，俗稱“投機商”。他們先買入，等價格漲了，再賣出——也就是“做多”；或者先賣出，等價格跌了，再買回來——也就是“做空”。

真實的市場：不同交易者的遊戲

幾群想交易的人湊到一起，一會兒買，一會兒賣，就有了市場。其中一群人是短線交易員，像前面的黃牛黨阿黃一樣，他們只賺取買賣之中的那一點“差價”（spread），一次又一次地重複操作，賺點錢不容易。另外一群人是長線交易員，像前面那個投機者王小三一樣，他們賺“價差”（price change），承擔著相當的風險，大賠大賺。除了這兩群人，還有一群人代表著企業，他們想對沖風險，套期保值，就像前面那個西南航空，只要對沖得好，就不再怕油漲價。每群人中，都不乏業務純熟的傢伙，也不缺剛剛出道的新手。讓我們看一套完整的交易，好明白這幾群人、這些老傢伙和新手，是怎麼互動的。

所以，迄今為止，這裡有三類人了：

第一類：對沖風險的套期保值者。他是風險管理部門負責人。他要對抗匯率波動的風險。

第二類：短線交易的黃牛黨。他幫助轉移流動性風險，天天坐班，想賺差價。

第三類：長線交易的投機者。他知道華人街正在擔心人民幣升值，但是他打賭，升值的事只是一場夢，人民幣一時半會升不起來，甚至可能在金融危機中貶值。於是，抱著貶值的預期，他拋掉手頭的人民幣，換成美元，等人民幣貶值了，再用這些美元買回來一大堆人民幣，賺一筆。他有閒錢，有耐心，等得起。

故事如果這麼順利，就不是故事了。要知道，期貨合約往往不需要實物交割，山姆大叔把期貨合約賣給戰鬥民族，不一定要給他人民幣現金，只用給他一個承諾而已——現在用1：7賣，明年如果掉到什麼價格，就用什麼價格買，只要芝加哥交易所不倒，承諾就有效。

所以，在山姆大叔把承諾賣給戰鬥民族之後，在山姆大叔從武大郎那裡買到真貨之前，是有時間來出點亂子的。山姆大叔能不能賺到差價，可真不一定。

於是，二郎殺出來了。跟武大郎不一樣，二郎從來沒吃到過蟲子，他覺得中國特別靠譜，他覺得華人街是對的，人民幣要升值，而不是貶值。武大郎賣人民幣，而二郎要買人民幣。不過，與武大郎一樣，二郎也很有錢，要說玩期貨，大郎二郎是高段位的，山姆大叔是低段位的。

二郎叼著泡菜殺進來了，裝成山姆大叔的樣子，到處找人買人民幣，買不到了就提高價格。二郎喝著清酒，慢悠悠地一遍又一遍地說：別人收人民幣，是按1：8收，你們給他8塊錢，才能撈到1美元；我可不一樣，我是1：7。6啊，不用給夠我8塊，我就給你1美元，都賣給我吧親！等1：7。6這個價位收完了，二郎說，現在我漲到1：7。3，手裡還有人民幣的，都給我吐出來吧！等1：7。3收完一批，二郎又要說話了，現在1：6吧，有多少收多少……這下子，山姆大叔要哭了，二郎這樣一鬨抬價位，山姆掏出來1美元，才能收6個人民幣，剛才卻讓戰鬥民族用1美元買走了7個人民幣——漲成這樣，山姆大叔要倒貼1塊錢啊！

所以，從二郎一開口，山姆大叔們就慌了，他們到處亂問，二郎到底要買多少啊？他要把買價抬到多少啊？這個高富帥，幹什麼跑出來跟屌絲搶生意啊？如果你也是剛剛賣給戰鬥民族的山姆，你也要慌的，從哪能賺差價呢？差價馬上要沒有了。

市場就是這樣，瞬息萬變。也許昨天的二郎還跟武大郎想的一樣，今天的二郎或者醍醐灌頂，或者閒著沒事，或者得到了內幕訊息，總之一下子就變臉了，他的預期改變了，他對人民幣的估值改變了。這種事情，在市場上太常見了，誰都說不清。

而且，如果二郎很有人格魅力，三郎、四郎、甚至原來的大郎，可能都跟著改變想法，都跟風去買人民幣，市場的人民幣買價會節節攀升。山姆大叔從哪裡再去買便宜的人民幣，來填補剛才那個合同？

不過，山姆大叔也有兩類，一類是真的大叔，一類是小山姆。真的大叔馬上意識到，該跑了，市場風向要變了，二郎都出手了，人民幣馬上會漲價，我別管現在漲到哪裡了，趕緊先屯一點人民幣吧，一會兒漲得更高了，再賣出去，還有錢賺。

於是，老山姆也去買人民幣了，不計代價地買，能買到多少就收多少。這時候，小山姆還在左顧右盼地問呢，二郎是誰啊，他要買多少啊，買價是不是還會漲啊？等小山姆反應過來了，知道漲價無盡頭，該去買人民幣了，老山姆已經帶著一盆人民幣回來了。老的語重心長地對小的說，孩子，外面已經沒有人民幣賣了，我賣給你吧，你看現在漲到1：5了，我這個是1：7買的，就按1：6賣給你吧，比外頭便宜點，不過也得讓我有的賺啊。

小山姆流著眼淚買下這些人民幣。老山姆捋著鬍鬚點頭，薑是老的辣，我在戰鬥民族那虧損的單子，在小山姆這賺回來了。

這個故事裡，以老山姆為例，他賣給戰鬥民族之後、買到人民幣之前，是空頭（short position）；他買到人民幣之後，賣給小山姆之前，是多頭（long position）。在空頭時，老山姆先賣後買，靠貶值賺錢；在多頭時，老山姆先買後賣，靠升值賺錢。老山姆有經驗，能迅速識別升值和貶值的趨勢，馬上變化自己空頭、多頭的位置，總有錢賺。

總結一下這場交易：

1。整場交易的起點，在於戰鬥民族和武大郎的預期不同，一個預期升值，想買，一個預期貶值，想賣。

2。他倆都很忙，很難約好見面。於是山姆大叔來坐班，當個聯絡員，賺一點差價。

3。可是，山姆大叔不一定是先買後賣，穩穩賺到差價；也可能是先賣後買，有可能賺到差價，但也承擔著風險。

4。果真，二郎殺出來了，他與武大郎的預期不同，認為人民幣不會貶值會升值。大郎不看好人民幣，要賣；二郎看好人民幣，要買。他有著雄厚的財力，能夠改變市場的供求關係，進而改變買賣差價。

5。差價受到威脅時，山姆們就慌了。老山姆反應快，既然市場不穩定了，就別管剛才的差價了，迅速改變買賣策略，跟風賺錢。二郎買，老山姆也買，然後坐等價格繼續漲。現在看，老山姆在賠錢，但過不了一會兒，等小山姆反應過來了，嗷嗷叫著要人民幣，老山姆轉身一倒賣，就把賠的都賺回來了。

總的來說，有兩種人可以把交易做得很好，一種人從下至上，比別人看得細，這種人可能常年就看一個領域；另一種人從上而下，比別人看得廣。兩種思路都可以賺錢，但也可以虧錢。

好的交易員都是非常謙虛、對市場充滿敬畏的人。一來就吹噓自己多厲害，或者罵罵咧咧的交易員，通常並不會賺多少錢。被市場扇了無數次耳光，最後還能留下來的，這才是真愛。