運營商分析報告PPT 2006-01-03

企業網站建立好了以後，就要想著如何使自己的網站讓更多的人知道，如何吸引更多的人訪問它，從而給自己爭取更多的潛在客戶。 推廣的辦法有很多，比如說可以做路牌燈箱廣告或者在電視臺和紙媒體做宣傳，但是這種宣傳的價格有點偏貴，相信也就是那些拿到了風險投資或者剛融資到手的主可以這麼很瀟灑的“燒錢”；要麼你可以在某些人氣很旺的BBS上或者其他網站上面加入自己的連結，要麼就乾脆給人發電子郵件來宣傳自己，但是這種情況的收效又不是很大。而且有點“小打小鬧”的感覺，可能更加適合於那些個人主頁的宣傳。相比之下，註冊搜尋引擎的辦法綜合起來說效果不錯，影響的範圍比較廣，有效時間也比較長。 原因何在 一般來說，在網上當人們想得到某種需要的資訊時，在不知道確切地點的情況下，他最常用的就是搜尋引擎了。有資料顯示，目前對網頁的訪問有80%以上是來自搜尋引擎。同樣對於公司來說，當你潛在的客戶需要某方面的服務時，他最最常見的方法可能就是在網上利用某個搜尋引擎進行搜尋。然後在搜尋出的公司網站名稱中選擇合適的進行接觸。 網路是由無數多個站點組成的，你企業的站點同樣也是這些站點中的一個，如果你的企業站點沒有加入搜尋引擎，也沒有在任何網站上面做連結，那麼對不起，你的網站就只能算是網際網路絡中的一個無名的孤島，陌生人想發現貴公司站點的難度可能象哥倫布發現美洲新大陸一樣的困難——或許更加的難，畢竟當時的美洲大陸對於哥倫布來說只是不過1萬左右陌生孤陸中的一個，而你的站點對於一個陌生人來說，卻是在浩如煙海站點中的一個，據NSI公司的資料表明，目前光註冊的國際域名累計就超過了600萬！乖乖，還是註冊搜尋引擎吧，搜尋引擎可以使你的網站不再變成孤島，透過它，可以讓陌生人也能按照規律找到你的網站。 一般的搜尋引擎都有自己的資料庫，當你註冊搜尋引擎的時候，它把你的網頁以及對應的關鍵字加入到它的資料庫中去，當你利用搜索引擎查詢某個關鍵字的時候，搜尋引擎不是真的在網路上面進行搜尋，而是在資料庫中查詢你為自己網站指定的關鍵字，然後按照關鍵字的匹配程度以及出現字數次數的高低將對應的網址排列出來提交給你。從這一點來看，關鍵字的作用是不容小覷的，有必要來談談—— 關鍵字的取名 關鍵字通俗來說就是在你註冊搜尋引擎時對你網站描述的關鍵字眼。而且搜尋引擎在對網站進行搜尋結果的排名時，是根據對應的關鍵字而言的，可以說關鍵字取的好，你的網站在搜尋引擎中的排名就越靠前，越能提高被訪問的機率。有資料表明，當人們在搜尋引擎上檢視很多頁的資料時，他們很少有足夠的耐心將其一頁一頁的看完，大多數只會看看開頭的幾頁。如果你的網站在搜尋結果中排名落後的話，就無法吸引更多的人來訪問了。可見，取個好的關鍵字對於自己網站的推廣意義深遠。 關鍵字的取名大概有以下幾個小技巧，也可以說是取名的幾個原則。 儘量少用網路中常用的一些詞彙，而要簡單明瞭，要用公司行業的類別或者公司經營產品的類別進行取名 除非你是最早在搜尋引擎註冊的，否則象“主頁”、“網站、“網站”這樣的常用詞彙我們儘量少用，因為這樣的關鍵字太多了，不但體現不出公司的特點，而且你的關鍵字在資料庫中的排名肯定也會落在後面，可能在瀏覽者輸入“主頁”等關鍵詞後出現的結果中，你的公司網頁被列在了第XX甚至是第XXX頁上，那麼大多數瀏覽者可能沒有足夠的耐性去翻到那裡，而只能向你說byebye了。 最好不要將企業名稱或者產品的品牌作為關鍵字 在搜尋引擎註冊是為了爭取潛在的客戶，他們一般對你的公司名稱或者產品商標不是很熟悉，在這種情況下，他們在輸入關鍵詞查詢的時候，你公司的名稱或者產品的商標肯定不是他們的選擇，這樣你也就失去了潛在客戶訪問你站點的機會。除非你是知名的企業，比如說IBM、聯想等可以用公司名稱，否則，強烈建議不要這樣做。 不要加入一些象“最好”、“最棒”、“第一位”等帶感情色彩的字眼 一方面瀏覽者選擇的詞彙是中性的居多，他們很少會選擇帶有感情色彩的詞彙來做關鍵字。而且總覺得網站這樣做有一種自我標榜的含義在裡面，要記住瀏覽者在內心裡是牴觸這些詞彙的。還有一個原因就是一些搜尋引擎，例如雅虎等，它不希望你在註冊網站時的關鍵字中出現這些帶有感情色彩的字眼，如果出現，那麼管理員會很乾脆地將他們刪除。 儘量用本行業的專業詞彙 對於專業性較強的站點，建議用本行業的專業詞彙，儘量用外延小的詞彙。這樣會提高那些潛在客戶訪問的機會，舉個例子，你是一家系統整合商，那麼儘量用“系統整合商”這樣的專業詞語，而不要用“網路”等詞彙，這樣可以提高有效的查詢。一般採用這種關鍵字查詢的消費者也肯定是最有效的潛在客戶。而你也肯定是他們最想找到的公司。 從瀏覽者的角度看問題 你可以把你當成是消費者，想想你對某類站點會用哪些關鍵詞來進行檢索，或者你可以充當普通的瀏覽者，在搜尋引擎上輸入你給網站想好的關鍵詞進行搜尋，看看出來的結果是不是同你想象的一致。另外還有一個好辦法就是可以到一些大的BBS中去暗地裡“探訪”一番，看看他們都用那些詞彙來談論某個專業。 此外，還有一些原則，由於關鍵字的數量多少不受限制，所以你可以多寫幾個關鍵字，比如說多寫幾個表達同一意思的不同詞彙等，舉個例子，做電腦的英文可以用“PC”、“computer”、“hardware”等來表述，等等。還有注意英文註冊時關鍵字是區分大小寫的，你可以把關鍵字設計得全部大寫、全小寫或者首字母大寫等。而這些都應該作為單獨的關鍵字來對待的。 關鍵字可以說是檢索成功的基本所在，設計好關鍵字以後，就要看如何— 註冊搜尋引擎 一般到搜尋引擎註冊的時候，除了關鍵字是對公司網站具體而微的描述以外，還要告訴搜尋引擎公司的網址，也就是URL，一般在註冊前要選擇最能表現產品或者服務的URL，目前很多中文網址的主頁面只是簡單的公司LOGO以及簡單介紹，而具體的產品介紹則是另外的URL。在這樣的情況下，最好選擇後者。對於只有公司LOGO以及簡單文字的http：//www。wansheng。com。cn和公司產品介紹的http：//www。wansheng。com。cn/chanpin。html來說，建議選擇後者。 目前提交URL的方法大概有兩種，手工註冊和軟體自動註冊。手工註冊需要您進入不同的搜尋引擎自己進行註冊。這種註冊的缺點是工作量比較大，而且還要辨認那些難懂的英文。平均下來每個搜尋引擎的工作要10分鐘左右吧。但是它的效果特別的好，一般建議是採用手工註冊的辦法，由於瀏覽者經常訪問的搜尋引擎不會超過6個的。建議選擇世界排名靠前的搜尋引擎，比如說Yahoo！、Infoseek、Altavista、Excite、Lycos等搜尋引擎。 軟體自動搜尋是利用專門的註冊軟體如SubmitWolf PRO或者Spider軟體，他們可以自動地在多個搜尋引擎完成註冊工作，比如Spider軟體，可以自動在250個搜尋引擎上進行註冊，而SubmitWolf PRO軟體據說可以一次完成800個搜尋引擎的註冊工作。軟體自動雖然快捷，但是畢竟不是人工，智慧化方面差了點，而且各個搜尋引擎的工作機制不同，可能註冊的效果不是很理想。建議還是別怕累，採用人工註冊的辦法吧。 登記完一段時間以後，其他人就可以在搜尋引擎中利用關鍵詞來找到自己的網站了，最後有個建議，註冊完後，多與其他網站建立友情連結可以增加被搜尋引擎找到的機會。那時，你的網站可就不再是一個孤島了，搜尋引擎掌握著你的資訊，可以隨時地把你的網站展現給那些陌生者——很可能就是你的潛在客戶。