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討論|服裝設計師品牌發展現狀

討論|服裝設計師品牌發展現狀

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參與討論成員:冷芸時尚圈微信群群友

時間:2017。6。3

本次莊主:

MiuMiu,服裝設計專業出身,曾任職於杭州某服裝公司擔任服裝設計師。現成立了服裝設計工作室,專注女裝原創設計;希望結識更多志同道合的朋友。

引言:

隨著中國經濟的快速發展,人們的消費觀念也在不斷轉變,現在的人們更渴望在生活方式及生活需求上尋求更多的個性化,“設計師品牌”正好順應了這種需求。它是一種個人化的服務。但是良莠不齊的“設計師品牌”叢生,還有些初期摸索階段的設計師品牌還顯的十分稚嫩。

設計師品牌的品牌定位和經營管理都影響了設計師品牌的發展,設計師品牌如何清晰的定位?在當下的個性化需求下,設計師品牌是否到了“黃金年代”?在產品設計上遇到的最大問題又是什麼?等等,這些都是我們值得討論的。

提綱:

一、設計師品牌分析討論

1、你是怎樣定義設計師品牌的?

2、你瞭解的設計師品牌發展歷史?

3、什麼原因衍生出設計師品牌?

4、你認為當下的消費者個性化需求,設計師品牌是否到了“黃金年代”?

二、設計師品牌的商業運作

1、設計師品牌如何清晰定位?

2、現有的設計師品牌中,在產品設計上遇到的最大問題是什麼?

3、設計師品牌對品牌的打造和推廣有哪些方式方法?

4、如果設計師品牌買手製,怎樣讓買手更青睞?

三、成功服裝設計師品牌案例分享(舉例說明,對比設計師品牌間品類的差異和發展共性)

四、假如你擁有了自己的設計師品牌,在創立初期你遇到的最大問題會是什麼,你打算如何克服?(簡單暢想一下)

一、設計師品牌的分析討論

1、你是怎麼樣定義設計師品牌的?

討論|服裝設計師品牌發展現狀

討論|服裝設計師品牌發展現狀

Anna-廣州-商品:有自己的風格,不盲從時尚。比如例外設計師原創設計得有自己的理念,像播,江南布衣,謎底,達衣巖,一般都採用舒適面料,寬鬆設計

王志堅-寧波-面料開發:目前最多的應該是設計師淘品牌

Daisy 深圳設計副群主:融入了設計師個人思想和理念、個性的商業品牌。我理解的也是設計師自有的品牌,不會是設計師服務於某一個商業品牌而做的設計

王志堅-寧波-面料開發:門檻低可操作性高

moki 深圳品牌設計:設計師品牌首先一定是有自己的風格與理念,顧客群畫像比較清晰精準

李亞娟泉州服設學生:我覺得就是自己的作品融入自己的設計理念,有自己的受眾群體,表達自我

Fiona 深圳編輯:我是一個外行人,我覺得設計師品牌應該從概念上說,有三種吧,以設計師命名的,還有另起名字的,還有自己是主導者

顏熙上海學生:我覺得應該是設計師個人出資,或與其他的投資人共同出資,按照自己的意願建立的,具有明顯個人特色的服裝品牌

yoyo-北京-買手:有自己的設計理念,對市場關注但不完全跟隨流行,以自身的獨特性吸引顧客群

心越-上海-運營策劃:設計師品牌,應該是以設計師本人或團隊為產品導向,給予產品獨立的特色和個性,並得到消費共鳴的品牌

劉夏-上海-設計師:設計師品牌的最大特徵是具有高辨識度,帶有強烈的設計師特色和標誌性風格

2、 設計師品牌的發展歷史

哲子-深圳-女裝買手:有挺多設計師品牌的設計師都是透過參加比賽而出名的,然後創立了自己的品牌。也有些設計師是在多年的工作中磨練出來的,然後自己單幹創立了設計師品牌。

有個牛仔品牌NOTNOW就是5個人以前是大學同學,畢業後分開工作了幾年,然後一起創立的品牌。

yoyo-北京-買手:一般都是設計師和其他人合作的形式,主要在設計師,堅持自我的設計理念和風格,合夥人一般都做市場或者銷售

哲子-深圳-女裝買手:我身邊接觸到的大部分獨立設計師品牌在廣東這邊,各有各自的發展史吧……比如MIKBANA,老闆娘本人是買手出身,然後做的設計師品牌,夫妻檔。現在公司規模也挺大的,有自己的設計師團隊

Alina-廣州-女裝:我認識一位相對嚮往自由的設計師在大公司歷練到5~6年左右,擁有了經驗,掌握了一定他們自己風格的市場營銷,擁有了自己多年積累的客戶源,就自己開間實體店,基本都在自己小區開的

哲子-深圳-女裝買手:所以很多品牌都是夫妻檔,女主設計,男主對外

Vincent 鄭上海江浙滬群副群主:密扇也是

3、 什麼原因衍生出設計師品牌?

李亞娟泉州服設學生:我覺得一部分原因是受僱於人會壓抑自己的設計風格與理念

哲子-深圳-女裝買手:有需要就會出現。市場需求是一方面,設計師個人的追求發展也是一方面。這個工作如果只是打工的話,其實跳槽還是挺平凡的。基本上1~3年一換,我身邊挺多設計師同事是這樣的,就個人職業發展和生存而言,有能力的,幹嘛不自己做呢?加上現在也是個性化市場需求挺大的時代

Vincent 鄭上海江浙滬群副群主:我覺得是因為他們想創業做自己喜歡的東西,還有就是市場有空缺,設計師和有服裝背景的都想自己做個品牌。成功率不高

Yolanda-廣州-實習生:我覺得一般學設計的都夢想能創辦一個自己的同名品牌,畢竟現在很多設計師開工作室想自己單幹闖一下。或者設計師本人的眼光獨到不想受到框架的束縛,且發現了一些契機

Fiona 深圳編輯:全球創新精神的進步,在創新潮流的帶動下,人的創新意識就會覺醒

Jacklyn-廣州-學生:感覺淘寶對國內小眾設計師個人品牌推動力還是蠻大的

Daisy深圳設計副群主:沒錯,畢竟線上店鋪的“裝修”容易掩蓋很多優秀產品應該具備的要素,例如實用、質量、安全等等……

高速發展時期,人們更有經濟實力,更多的意願表達自我和個性標榜。適合不同個體的設計師風格應運而生。在全球創新浪潮影響下,有了更多融資新渠道新平臺的扶持,從服務於某一品牌的原有生存形態,逐漸向自立門戶做獨立品牌的發展形態趨進了。今天看了好多小眾設計師品牌的店,才發現原來淘寶上也並不乏創意和藝術結合的好作品

劉夏-上海-設計師:各種服裝設計類選秀也催生了設計師品牌

4、 結合當下的消費者個性化需求,設計師品牌是否到了“黃金年代”?

Kwanbeen-深圳-撰稿人:設計師品牌還未到黃金時期,現在平價的快時尚品牌還是佔據較多的消費群體。所以設計師品牌知道的人不會很多。再者,一些消費者一聽到設計師品牌,第一刻板印象就是“貴”,殊不知,也有設計感強、質感好的平價線的設計師品牌

Yolanda-廣州-實習生:市場現在還小

Andy+廣州+皮具:夢想很燦爛,現實很骨感。市場切入點,資金支撐的永續性能否一直守護品牌成型盈利,定位不準和資金枯竭讓很多熱血設計師品牌死在嬰兒期

Daisy深圳設計副群主:夢想總要有的,萬一實現了呢

哲子-深圳-女裝買手:許多地方都有扶植原創設計師的獎勵和補助,對獨立設計師品牌也是一個不錯的促進吧!

Léa-上海-設計師:有很多也是在品牌公司積攢經驗之後出來創業的,把想法融入作品有市場需求也能實現自身價值

Daisy深圳設計副群主:能乘上獎勵補助和扶持這股東風順勢而上的設計師,把握好機會,找好受眾群定位,充分發揮自身優勢,才能活的長久。定位、資金鍊條、市場運營幾方面,都很關鍵

二、設計師品牌的商業運作

1、 設計師品牌如何清晰定位呢?

哲子-深圳-女裝買手:品牌還是需要前期做好市場調研和分析

Yolanda-廣州-實習生:市場調研必不可少啊

Vincent 鄭 上海江浙滬群副群主:看資料魔方

Jacklyn-廣州-學生:對的,一定要市場調研

上海-lynette-學生:雖然要有自己態度,但還是要看市場需求吧

2、 設計師品牌中,在產品設計上遇到的最大問題是什麼?

心越-上海-運營策劃:最大的問題是不客觀,沒有根據階段性制定當下的方法,戰略缺失,用戰術彌補。往往認為自己專業,出問題的也在此,品牌不僅僅是設計師

Leather北京品牌:請大家認清,整個服裝界就是一個比在抄襲條件下誰能活下去的遊戲。正是因為服裝界設計或者設計感並不那麼“重要”,所以才有鋪貨和開店,才有渠道,而在做渠道的時候卻一定要強調設計師品牌

Daisy深圳設計副群主:時尚界的相互“借鑑”一直覺得很無奈,也一直琢磨不透怎樣才能使設計真正具有不可替代的核心競爭力。還有不懂設計的投資人過多幹預設計和運營環節,我說的是適得其反那種干預。

中國設計師起步初期都是抄襲多於創新,原有教育體制下本就沒有想要開放少年兒童的創新精神,都壓抑著,只有少量視野開闊的才能具有真正的創新設計

fay-廣州-商品:市場化是大部分設計師品牌的短板。設計師品牌把風格和市場需求結合好,同時有一定機遇會更容易挺過來。而很多設計師品牌死在風格和市場結合上

哲子-深圳-女裝買手:流動資金的缺乏也是設計師品牌運作的短板

3、 設計師品牌對品牌的打造和推廣有哪些方式方法呢?

Leather北京品牌:職業經理人團隊進來做也是應該的,設計師品牌的推廣方式當然是

做秀

!不是大的時裝秀!而是簡單的一定要做!培養團隊也要做!做秀這件事很簡單,其實可以在酒店大堂,可以在商場,可以在非正規場地做!設計師品牌的推廣還有一個方式就是進入

B端客戶

,假如你是童裝要是有個客戶是幼兒園會不會很好?

Fiona 深圳編輯:明星代言,或者借給明星出席節目?我知道的很多韓國設計師品牌,都是透過他們出席節目或者活動的時候知道的

哲子-深圳-女裝買手:新媒體,品牌可以適當的贊助電視劇裡服裝等等,

姜悅音

是個挺好的例子

Alina-廣州-女裝:品牌認同這一點,我接觸的一部分女性裡面,特別是30歲之後,他們更願意選擇品牌。還有一種懶人心態,就是懶得考究款式和麵料了,基本身邊的朋友穿什麼牌子,也會跟風去買,因為在他們心目中,品牌名氣越大就越代表質量好,其它,whocare

劉夏-上海-設計師:加入電商平臺

fay-廣州-商品:常規推廣都挺燒錢,反而是要想辦法制造“話題性/事件性”營銷,有時候也會事半功倍。

肄業聯盟

是一種推廣方式,資金不夠是不建議直接進B,可以直接聯盟,例如童裝經常和蛋糕房、培訓中心聯合推廣,但是後期可以直接做生活館

Daisy深圳設計副群主:媒體為主,線下推廣為輔

4、 如果設計師品牌買手製,怎樣讓買手更青睞

fay-廣州-商品:這個有難度,其實我不認同設計師品牌買手化(純個人觀點),買手製要選擇出一盤符合品牌調性的東西,而且是強烈品牌風格的、差異化的東西。不透過設計,難度係數高了

Leather北京品牌:設計師品牌和買手店全作,那是怎樣痛苦,買手店不是慈善機構,設計師品牌的人要想清楚

三、分享一些設計師品牌的具體案例,舉例說明,對比設計師品牌間的品類差異和發展共性

討論|服裝設計師品牌發展現狀

討論|服裝設計師品牌發展現狀

Wenqiang -上海-印花\圖案:我分享一下我之前實習的品牌 EJINGZHANG(張嫕婧),也是獨具特色的設計品牌,在同類產品中有著明顯的差異性。用她對色彩的獨到見解,透過混合物料與樹脂、金屬木料的搭配,設計成以首飾為主,設計師跨界合作產品。少量衍生家居/服裝產品。屬於近幾年的新銳設計師品牌,工作室於倫敦。

哲子-深圳-女裝買手:天意是很有特色的一個品牌呢,看著這個品牌一路發展起來的。最早在深圳的華強北有個小複式的旗艦店,現在店鋪遍佈全國各地,天意這個牌子我老媽特別喜歡,追隨了好多年了……這是發現和挖掘莨綢使用最早的設計師品牌。光是這特別的面料就已經在那麼多年前秒殺無數牌子了,後期天意又慢慢推出了很多系列線產品,豐富了產品。越做越好!

Candy-SH-multibrand buyer:因為工作接觸可以分享一些國外做配飾的設計師品牌,巴黎做包包的設計師品牌TAMMY&BENJIAMIN,他們屬於Couple一起創業。一個負責設計生產方面,一個負責運營。還有個合夥的負責媒體公關。

設計師畢業就創業,第一個系列就是她的畢業設計。創業之初只做小批次定製,第一個訂單全部是設計師自己手工製作出來的。後來慢慢發展到有合作工廠,進駐巴黎的一些買手店,但都是以寄賣的形式,量還是比較小。現在定期會參加各個展會,比如PREMIERECLASS這種,可以收到世界各地買手的訂單。

在歐洲蠻多設計師創業都是類似起步方式。他們自己的銷售渠道一開始只有自己的官網。也有些雜誌媒體曝光。也會參加某些網路推廣銷售方式。目前品牌在巴黎開了實體旗艦店。

討論話題結束後的補充分享

(Leather-北京-品牌)

我剛有時間,我講個品牌。暫稱E品牌。

E品牌,創始人夫婦的作品,男的做經營,女的做設計。

E品牌,一定是設計師品牌。創始人夫婦是專業設計管理專業的。

E品牌的2006-2007年在長樂路開店,那時最好的設計師品牌是the thing。

E品牌前8年,沒有做任何品牌聯合,沒有做什麼秀場,直到今天也沒有秀場。要說傳播也只是幾個潮流媒體的豆腐塊文章。

E品牌的店鋪都是品牌愛好者的加盟。E品牌沒有被買手店看得起,甚至沒有進入商場,都是加盟的路邊店,訂貨也是最原始的方式,根據畫冊訂貨。E品牌在2013年前不做電商,然而進入電商後E品牌就是大品牌,受到品類小二關注。E品牌在2014年利用資金,開始鋪直營實體店,時至今日已經已經近30家店,單店600w,還在繼續開店中。

那天我問E品牌的男老闆,你覺得你是設計師品牌麼?他說,我就是個普通的服裝品牌。

說這麼多我就說說做品牌的心態,別管你是什麼品牌,做品牌的人要有自己的心態。

知道自己在做什麼?十多年間,E品牌身邊的the thing實體店消失了,NPC開店排隊,HIPANDA賣了自己;當然假貨仿貨也有過;然而更大的問題都是來自於自己,“做貨的錢也沒有了”這樣的壓力他承受了5年。願各位走在創立/經營設計師品牌的老闆們,加油。

四、假如你擁有了自己的設計師品牌,在創立初期你遇到的最大問題會是什麼?你打算如何克服?

MiuMiu-蘇州-服裝設計:假如是我的話,最大問題應該就是資金了,最現實的問題

Wenqiang -上海-印花\圖案:我的理解,設計最難的點就是創造新型消費商品,引領某一個消費點的觸發。新的價值賦予,可能是文化,可能是精神,可能是材質,或者獨特的造型等等。很多設計師品牌都是努力的嘗試/試錯的的過程,來開拓新的消費市場。是很令我佩服的群體,也是我最看好的

xue巴黎時尚設計:無論資金多少,都還是資金問題

Wenqiang -上海-印花\圖案:跟已經創業的夥伴溝通的建議是,如果原始創業預算資金是1,那麼最好準備同樣的數量作為備用資金。我覺得還有一個最難的點,是組建團隊。一個人的能力,侷限性有時會很明顯的

丁秋宇上海 4群副群主:如果我有了自己的品牌,遇到的最大的問題應該會是沒有知名度、缺少客戶吧。其它的還可能有生產銷售渠道也不完善,可能存在入不敷出的資金短缺現象。

針對

缺少知名度

會想邀請身邊朋友體驗協助推廣,微博微信的自媒體方面給些福利,買熱門推廣;

渠道

方面就多去跑跑客戶吧,先讓大家知道我是誰,我的產品是什麼,然後從口碑開始。

資金方面

會拿出點時間做兼職來補貼這邊的,等有一定東西可以證明自己的時候,找合作伙伴分攤掉一些支出

fay-廣州-商品:自己做過設計,也曾經想過自己的品牌、風格之類,後來機緣巧合轉了商品。以我的理解,設計師品牌要注意的幾點:

1、定位準確、細化目標顧客群

2、最先除了要考慮風格外,成本控制和盈利目標規劃好,嚴格執行(很多設計師在“錢”方面的執行力不夠,可以為了風格放棄成本和毛利,這是偏頗的)

Daisy深圳設計副群主:是上下游兩個關鍵環節吧

Wenqiang -上海-印花\圖案:覺得一些新型的創業公司做的很好,“共同的認同感”這樣整個團隊才有共同的目標和活力。願意為之去奮鬥!

莊主總結:

我想每個服裝人都夢想著擁有個人服裝品牌。早期的服裝設計師都是在服飾企業做設計,但隨著服裝產業的不斷完善和各項政府政策支援,以及現在人們對著裝要求愈加多元和個性化等諸多因素下,順應而生了“設計師品牌”。一時間它幾乎成了一種潮流。

我認為的設計師品牌都不可避免的帶有個人色彩,當然不是說它不好,反而這種”個人色彩”更能引起一批品位相同人產生共鳴。就像大家所說的,帶有其獨特性、高辨識度的、且有強烈設計師特色和標誌性風格。

如大家熟知的“例外”、“吉芬”等,當然這兩者無疑都是成功的,也算是90年代中期的成功設計師品牌代表了。那時候的成功與其說佔盡了天時地利人和,我卻認為那是個幸運的年代,如今我們生活在一個浮躁環境裡,設計師品牌都面臨著更多的機遇和挑戰。

討論中大家提到了關於產品間存在“抄襲”,設計間的“抄襲”不一定是惡性的,一個品牌是否“抄襲”那可能是策略問題。這不僅僅是設計問題,有的品牌定位:我就是抄了,款式和你一樣我還賣得比你便宜,我就是滿足那部分喜歡你的但又買不起你的客戶心理。連喬布斯也說過“在竊取偉大的靈感之方面,我們一直都是厚顏無恥的。”而且面對這種“抄襲”的商業模式,在設計上是無法為“靈感”申請專利的,所以大家不必理會。

剛才我也說了設計師品牌大都帶有強烈的設計師個人特色和獨特性,也就意味著它只是服務於小眾的。但不管你是出於什麼初衷、理想抱負,最終都是要落實到商業中,即盈利。能否可持續發展下去才更有意義,

我想說的是你一定要清楚的知道自己想要的是什麼?並且堅定不移的走下去,藉此希望所有的設計師們、設計師品牌人終有成功的一天!

以上總結都是我的個人觀點也結合了大家討論的總結了一下,如有不足處望大家指正,在此感激!更感謝所有積極參與分享的的朋友們!感謝冷大給了大家這樣一個平臺!很榮幸結識了許多志同道合的朋友!最後歡迎大家可以更加深入的討論!謝謝大家!!

討論全文如下:

討論|服裝設計師品牌的發展現狀

參與討論成員:冷芸時尚圈微信群群友

時間:2017。6。3

本次莊主:

MiuMiu,服裝設計專業出身,曾任職於杭州某服裝公司擔任服裝設計師,現成立了服裝設計工作室,專注女裝原創設計;希望結識更多志同道合的朋友。

引言

隨著中國經濟的快速發展,人們的消費觀念也在不斷轉變,現在的人們更渴望在生活方式及生活需求上尋求更多的個性化,“設計師品牌”正好順應了這種需求,它是一種個人化的服務;但是良莠不齊的“設計師品牌”叢生,還有些初期摸索階段的設計師品牌還顯的十分稚嫩,設計師品牌的品牌定位和經營管理都影響了設計師品牌的發展,設計師品牌如何清晰的定位?在當下的個性化需求下,設計師品牌是否到了“黃金年代”?在產品設計上遇到的最大問題又是什麼?等等,這些都是我們值得討論的。

提綱:

一、設計師品牌分析討論

1、你是怎樣定義設計師品牌的?

2、你瞭解的設計師品牌發展歷史?

3、什麼原因衍生出設計師品牌?

4 、 你認為當下的消費者個性化需求,設計師品牌是否到了“黃金年代”?

二、設計師品牌的商業運作

1、設計師品牌如何清晰定位?

2、現有的設計師品牌中,在產品設計上遇到的最大問題是什麼?

3、設計師品牌對品牌的打造和推廣有哪些方式方法?

4、如果設計師品牌買手製,怎樣讓買手更青睞?

三、成功服裝設計師品牌案例分享(舉例說明,對比設計師品牌間品類的差異和發展共性)

四、假如你擁有了自己的設計師品牌,在創立初期你遇到的最大問題會是什麼,你打算如何克服?(簡單暢想一下)

Miu Miu 20:00

接下來請大家跟著我的大綱問題走哦[表情]

文娟

[

表情

] 20:00

八點~[呲牙]

Miu Miu 20:00

OK,開始

黛西西

20:01

[表情][表情][表情][表情]

黛西西

20:01

開始咯[鼓掌][鼓掌]

Miu Miu 20:01

OK,我想問問大家關於設計師品牌,你是如何定義的呢?

Miu Miu 20:02

你所認識的設計師品牌是怎樣的呢?

悠然

20:02

有自己的風格,不盲從時尚,比如例外

Miu Miu 20:02

Miu Miu 20:02

還有別的嗎

ZhiJian—

Dream 20:02

目前最多的應該是設計師淘品牌

黛西西

20:03

融入了設計師個人思想和理念、個性的商業品牌

Miu Miu 20:03

是的

ZhiJian—

Dream 20:03

門檻低 可操作性高

Miu Miu 20:03

淘品牌?

ZhiJian—

Dream 20:04

所謂的淘寶品牌

文娟

[

表情

] 20:04

設計師品牌首先一定是有自己的風格與理念,顧客群畫像比較清晰精準。

Dengshiyuan- 20:04

蘇五口

Miu Miu 20:05

我所知道的設計師品牌大多是自己名字命名

悠然

20:05

設計師原創設計的,有自己的理念

悠然

20:05

播,江南布衣,謎底,達衣巖

黛西西

20:05

我理解的也是設計師自有的品牌,不會是設計師服務於某一個商業品牌而做的設計

Miu Miu 20:05

如,張馳/吉承

李亞娟

20:06

我覺得就是自己的作品融入自己的設計理念,有自己的受眾群體,表達自我

floria ^o^ 20:06

我是一個外行人,我覺得設計師品牌應該從概念上說,有三種吧,以設計師命名的,還有另起名字的,還有自己是主導者的

Dengshiyuan- 20:06

蘇五口 上官喆 周翔宇

Miu Miu 20:07

大家說的都是一些設計師品牌的名字

黛西西

20:07

張肇達 Mark Fairwhale

悠然

20:07

一般都以舒適面料,寬鬆設計的

黛西西

20:07

Mark Zhang

Julia 20:08

塔卡沙TYAKASHA

文娟

[

表情

] 20:08

Neither

Nor

Julia 20:08

seduce

Julia 20:08

moonlight

dreamer

Miu Miu 20:10

那大家都瞭解設計師品牌的歷史發展嗎?

Stacey[

表情

][

表情

][

表情

] 20:10

我覺得應該是設計師個人出資,或與其他的投資人共同出資,按照自己的意願建立的,具有明顯個人特色的服裝品牌。

Miu Miu 20:10

對的

Julia 20:11

設計師是該服飾品牌的所有者,並參與設計

Miu Miu 20:11

更具文化內涵

yoyo 20:12

有自己的設計理念,對市場關注但不完全跟隨流行,以自身的獨特性吸引顧客群

Miu Miu 20:12

大家知道這麼多設計師品牌,那你們能說說設計師品牌的發展歷史嗎

Miu Miu 20:13

大家說說?

Miu Miu 20:13

大家可以從你熟悉的設計師品牌數起

心越

20:14

設計師品牌,應該是以設計師本人或團隊為產品導向,給予產品獨立的特色和個性,並得到消費共鳴的品牌

ACE

20:14

有挺多設計師品牌的設計師都是透過參加比賽而出名的,然後創立了自己的品牌。也有些設計師是在多年的工作中磨練出來的,然後自己單幹創立了設計師品牌

JY 20:15

AngelChen

,xuzhi,shushutong,babyghost

yoyo 20:15

一般都是設計師和其他人合作的形式,主要在設計師,堅持自我的設計理念和風格,合夥人一般都做市場或者銷售

Miu Miu 20:15

Miu Miu 20:16

中國設計師品牌較西方起步晚

JY 20:16

一般兩個合夥人,一個主內,一個主外

Miu Miu 20:17

@yoyo-北京-買手 例外最初就是著種模式

ACE

20:17

我身邊接觸到的大部分獨立設計師品牌在廣東這邊,各有各自的發展史吧……比如MIKBANA,老闆娘本人是買手出生,然後做的設計師品牌,夫妻檔。現在公司規模也挺大的,有自己的設計師團隊

劉夏

20:17

設計師品牌的最大特徵是具有高辨識度,帶有強烈的設計師特色和標誌性風格。

Miu Miu 20:18

最後因經營理念不同而分道揚鑣,而後馬創立“無用”

Miu Miu 20:19

@劉夏

-上海 - 設計師 同意

ACE

20:19

有個牛仔品牌NOTNOW就是5個人以前是大學同學,畢業後分開工作了幾年,然後一起創立的品牌。

Miu Miu 20:19

@哲子-深圳-女裝買手 [強][強]

yoyo 20:19

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 對,例外是夫妻店開始的

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:19

我認識一位相對嚮往自由的設計師在大公司歷練到5~6年左右,擁有了經驗,掌握了一定他們自己風格的市場營銷,擁有了自己多年積累的客戶源,就自己開間實體店,基本都在自己小區開的

ACE

20:19

所以很多品牌都是夫妻檔[偷笑]女主設計,男主對外

Miu Miu 20:20

個非常喜歡例外風格

Miu Miu 20:20

哲學

Miu Miu 20:21

那大家認為是什麼原因催生出那麼多設計師品牌呢

Vincent

20:21

enen

Vincent

20:21

密扇也是

Miu Miu 20:21

Miu Miu 20:22

設計師品牌的催生僅僅是因為市場需要嗎

李亞娟

20:23

我覺得一部分原因是受僱於人會壓抑自己的設計風格與理念,

Miu Miu 20:23

ACE

20:23

有需要就會出現。

Vincent

20:23

我覺得是因為他們想創業做自己喜歡的東西還有就是市場有空缺

[

表情

]Yolanda

20:23

我覺的一般學設計的都夢想能創辦一個自己的同名品牌 畢竟現在很多設計師開工作室 想自己單幹闖一下

floria ^o^ 20:24

是全球創新精神的進步,在創新潮流的帶動下,人的創新意識就會覺醒

黛西西

20:24

經濟高速發展時期,人們更有經濟實力,更多的意願表達自我和個性標榜,適合不同自我的設計師風格應運而生

ACE

20:24

市場需求是一方面,設計師個人的追求發展也是一方面

Miu Miu 20:25

我認為人們對生活質量的提升,也從最初的產品需求發展到品牌需求了

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:26

必然的

[

表情

]Yolanda

20:26

或者設計師本人的眼光獨到 不想受到框架的束縛 且發現一些契機的情況下

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 20:26

感覺淘寶對國內小眾設計師個人品牌推動力還是蠻大的

Miu Miu 20:26

因為品牌他所設定到是一類特定到群體,小眾群體

黛西西

20:26

設計師在全球創新浪潮影響下,有了更多融資新渠道新平臺的扶持,從服務於某一品牌的原有生存形態,逐漸向自立門戶做獨立品牌的發展形態趨進了

黛西西

20:27

@Jacklyn-廣州-學生 同意[握手]

黛西西

20:28

今天看了好多小眾設計師品牌的店,才發現原來淘寶上也並不乏創意和藝術結合的好作品

Miu Miu 20:28

那大家認為在當下的消費者個性化需求,設計師品牌是否到了“黃金年代”?

[

表情

]Yolanda

20:28

淘寶推動力確實挺大的

心越

20:29

是的

Vincent

20:29

設計師和有服裝背景的都想自己做個品牌。。成功率不高

Miu Miu 20:29

@Daisy

深圳設計 副群主 是挺多的,但良莠不齊

ACE

20:29

設計師這個工作如果只是打工的話,其實跳槽還是挺平凡的。基本上1~3年一換,我身邊挺多設計師同事是這樣的,就個人職業發展和生存而言,有能力的,幹嘛不自己做呢?加上現在也是個性化市場需求挺大的時代。

[

表情

]Yolanda

20:29

目標市場現在還小

Miu Miu 20:29

確實

黛西西

20:30

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 沒錯,畢竟線上店鋪的“裝修”容易掩蓋很多優秀產品應該具備的要素,例如實用、質量、安全等等……

x w y 20:30

夢想很燦爛,現實很骨感。市場切入點,資金支撐的永續性能否一直守護品牌成型盈利。定位不準和資金枯竭讓很多熱血設計師死在嬰兒期。

x w y 20:31

設計師品牌

黛西西

20:31

但夢想總要有的,萬一實現了呢[呲牙]

ACE

20:31

現在許多地方都有扶植原創設計師的獎勵和補助,對獨立設計師品牌也是一個不錯的促進吧!

Miu Miu 20:31

我以前的設計總監就是自己創立了個人工作室,也出了自己的設計師品牌,但沒幾月就夭折了

x w y 20:31

感覺是杯水車薪

ACE

20:31

創業容易守業難

L

é

a 20:31

有很多也是在品牌公司積攢經驗之後 出來創業的 把想法融入作品 有市場需求也能實現自身價值

Vincent

20:32

服裝創業不容易的。

Miu Miu 20:32

@Daisy

深圳設計 副群主 所以說,有些設計太過浮誇

[

表情

]Yolanda

20:32

那是不是資金供不上來 還是目標市場小?@MiuMiu+蘇州+服裝設計

黛西西

20:32

感覺能乘上獎勵補助和扶持這股東風順勢而上的設計師,把握好機會、、找好受眾群定位充分發揮自身優勢,才能活的長久耶

朱大仁

20:32

是的,我認識做獨立設計的朋友瞭解的也不咋樣

Miu Miu 20:32

不適合市場需求

劉夏

20:32

各種服裝設計類選秀也催生了設計師品牌

x w y 20:32

一個老大說沒有一個億不要去想做服裝

Miu Miu 20:33

定為不準確

黛西西

20:33

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 嗯,不乏盲從簡單複製、微調的。那也不能成為真正意義的“師”吧,個人理解[呲牙]

Miu Miu 20:33

@Yolanda–廣州–實習生 他的設計能力有的,後來聽說資金有問題

Miu Miu 20:34

運營上也有問題

朱大仁

20:34

大多還是不夠了解市場,畢竟品牌做出來還是要盈利

Miu Miu 20:34

Kwanbeen 20:34

設計師品牌還未到黃金時期,現在平價的快時尚品牌還是佔據較多的消費群體,所以設計師品牌知道的人不會很多。再者,一些消費者一聽到設計師品牌,第一刻板印象就是“貴”,殊不知,也有設計感強、質感好的平價線的設計師品牌

黛西西

20:34

對,定位、資金鍊條、市場運營幾方面,都很關鍵

Miu Miu 20:34

不是每個都像例外搬成功的

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 20:35

個人感覺定位最重要

Miu Miu 20:35

那設計師品牌如何清晰定位呢

Miu Miu 20:35

定位一定要精準!

黛西西

20:35

例外應該是有zf公關渠道吧……此處省略三千五百字。但不是每個設計師品牌都能都如此好的機緣上位的[調皮]

ACE

20:36

設計師品牌還是需要前期做好市場調研和分析

Miu Miu 20:36

Miu Miu 20:36

很重要

[

表情

]Yolanda

20:36

市場調研必不可少啊

Vincent

20:36

看資料魔方

Miu Miu 20:36

知己知彼 百戰不殆

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 20:36

對的,一定要市場調研

黛西西

20:36

就像大家前幾期熱議過的,老師也有提過的,麥昆,他也是有機緣成就起來

她愛吃花生米

20:37

雖然要有自己態度,但還是要看市場需求吧

Leather 20:37

哈哈哈 我看了半天都不敢說話

我就想問

HI

PANDA 是不是設計師品牌?

如果是,那HI

PANDA如何呢?

Vincent

20:37

Hi

panda 是香港的

Miu Miu 20:37

對,天分,機遇

Miu Miu 20:37

天時地利人和

Mo Zhou 20:37

機遇非常重要

重返君

20:37

MS

MIN我覺得可以研究一下,在廈門,淘寶起家,後來還入駐了棟樑、連卡佛

黛西西

20:37

@Vincent

鄭 上海 江浙滬群副群主 不太懂data cube只是針對淘寶的還是整個市場呢?

Leather 20:38

不 是SH的

格條西山睵菅

20:38

淘寶

Leather 20:38

HI

PANDA當年是抵債做低價賣掉的

黛西西

20:39

@Leather

北京 品牌 吉吉

Leather 20:39

5年前大量開店

然後去年簽了權志龍代言 然後賺翻了 but今年關店了

Miu Miu 20:39

hi panda是香港潮牌

x w y 20:39

設計師要找一個被接受的新的設計理念加上合理的媒體策劃推廣,起碼是可以切入的。不管做線上還是實體。

Leather 20:39

吉吉 什麼都不管

x w y 20:39

是的

Leather 20:39

HIPNADA

是上海的

黛西西

20:39

感覺有點抄襲暴力熊momo的形象 有木有

Leather 20:40

我是想說 HIPANDA 也是設計師設計出來的

甭管抄不抄

然後 做的不錯 然後設計師賣了品牌

HIPANDA品牌現在生存的不錯

黛西西

20:40

@Leather

北京 品牌 可以把這個品牌故事留到最後的品牌故事環節給講講不?突然勾起了一顆[表情]的八卦之心[偷笑]

Leather 20:41

我就是在說設計師品牌的生存壓

Leather 20:41

不是八卦

Vincent

20:41

@Daisy

深圳設計 副群主 淘寶

Miu Miu 20:42

現在設計師品牌抄襲確實嚴重

x w y 20:42

屈服於市場的症狀之一

Miu Miu 20:42

總感覺都差不多

黛西西

20:42

剛好,想邀請你說的是品牌故事,戲稱八卦[Smart]

x w y 20:42

抄襲

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:43

做實體店最煩的就是,妹紙來試衣,轉身拿起手機,打開了淘寶搜同款。。。。。苦不堪言

fay dong 20:43

設計師品牌的瓶頸期比較難,及時例外當年也是非常艱難才熬過來的

Miu Miu 20:43

所以接下來的大家說說設計師品牌中,在產品設計上遇到的最大問題是什麼

fay dong 20:44

即使

Christine Tsui 20:44

@Alina-廣州-女裝 [強]

Leather 20:44

請大家認清 整個服裝界 就是一個比在抄襲條件下誰能活下去的遊戲

[

表情

]Yolanda

20:44

贊同

Miu Miu 20:44

嗯,每個品牌的成長都是一部血與淚

劉夏

20:44

沒靈感最可怕了

心越

20:44

最大的問題是不客觀,沒有根據階段性制定當下的方法

黛西西

20:45

所以要經常走出去交流、採風@劉夏 -上海

- 設計師

Leather 20:45

正式因為服裝界設計或者設計感並不那麼“重要”

所以 才有鋪貨和開店

才有渠道

而在做渠道的時候 卻一定要強調設計師品牌

格條西山睵菅

20:46

靈感也要借鑑。靠自己自以為創造出來的。搞不好就會發現早都有人做了,沒有被人踩過的水泥地很少。[表情][表情][表情][表情]絕對的創新不易呀。

fay dong 20:46

設計師品牌把風格和市場需求結合好、同時有一定機遇會更容易挺過來。而很多設計師品牌死在風格和市場結合上

Miu Miu 20:46

我認為現在抄襲已經不可怕了,怕就怕他和你做的一樣樣的、連拉鍊,釦子都一樣[快哭了]

fay dong 20:46

市場化是大部分設計師品牌的短板

[

表情

]Yolanda

20:46

什麼花邊啊 工藝啊

黛西西

20:46

@Fay-廣州-商品 [握手]最後一點

Miu Miu 20:47

且他運營手段還比你高

心越

20:47

戰略缺失,用戰術彌補,往往認為自己專業,出問題的也在此,品牌不僅僅是設計師

黛西西

20:47

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 怕就怕他抄了你的、改吧改吧貼上自己的品牌、價格只是你的十分之一[凋謝]

ACE

20:48

流動資金的缺乏也是設計師品牌運作的短板

Miu Miu 20:48

哎,對的

x w y 20:48

現在世界的品牌孵化器是四大時裝週,中國沒有,所以中國設計師包括整個創意產業的創業者要起步很艱難的。

[

表情

]Yolanda

20:48

任何細節都可以分分中被抄襲

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:48

大牌也抄優秀的小眾品牌

鍾綠

20:49

[皺眉]所以被抄襲品牌有動力不斷創新啦

也不完全是壞事

黛西西

20:49

還有不懂設計的投資人過多幹預設計和運營環節,我說的是適得其反那種干預[撇嘴]

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:49

很多大牌每年都因為抄襲官司賠錢的

x w y 20:49

找到如何好好推介自己的方法很重要,對於設計師品牌。

L

é

a 20:49

前段時間看SP設計師直播 他也表示不怕被抄 市場上氾濫的山寨也證明了他是成功的。只有不斷的突破自己才能在這種環境下生存下來

Leather 20:49

設計師的品牌 早晚都要設計師放手

Miu Miu 20:50

@Andy+廣州+皮具 你說到點上了,那麼大家說說設計師品牌對品牌的打造和推廣有哪些方式方法呢?

Leather 20:50

可能職業經理人團隊進來做 也是應該的

心越

20:50

是的

黛西西

20:50

理解中國設計師起步初期都是抄襲多於創新,原有教育體制下本就沒有想要開放少年兒童的創新精神,都壓抑著;只有少量視野開闊的才能具有真正的創新設計

Miu Miu 20:50

款可以超,但靈魂思想不可撼動

黛西西

20:51

現在時代不同,新一代的設計師作品才越來越有個性、靈魂

Leather 20:51

買衣服 真的是買靈魂麼

心越

20:51

所以先解決人的問題,否則很可能白忙

Miu Miu 20:51

也不全是

floria ^o^ 20:51

任何東西都是買靈魂

心越

20:52

買的是認同感吧

劉夏

20:52

設計師必須得有個渠道整合團隊,哪怕有一個合夥人做這個。宣傳推廣不到位,再好的設計也會被埋沒

fay dong 20:52

說靈魂有點虛[呲牙],風格

JL

同學

20:52

情懷

Miu Miu 20:53

不僅是款,更多的是品牌價值觀的認同@Leather

北京 品牌

Leather 20:53

我買的都是產品。。。

鍾綠

20:53

品牌服裝賣的不是衣服本身,而是基於服裝這一物質上的穿著概念

黛西西

20:53

@心越—上海—運營策劃 [握手][握手]

JL

同學

20:53

品牌認同感算嗎

Leather 20:53

一般消費者 也是這麼想麼 朋友們

Miu Miu 20:53

那麼大家來說說設計師品牌對品牌的打造和推廣有哪些方式方法呢?

黛西西

20:53

@Leather

北京 品牌 實在最真

Leather 20:54

我是消費者 我去淘寶搜一個品牌 是認同品牌理念才消費麼

有些可笑了

x w y 20:54

國內的媒體沒有聚焦點,也就是沒有特權威的。

劉夏

20:54

這個要問題好哎[強]

Miu Miu 20:54

有時我只會單純的買款,不管什麼價值觀,就要好看

鍾綠

20:54

可笑嗎?不覺得誒

黛西西

20:55

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 品質也要考慮的吧[偷笑]

陳亞輝

[

表情

] 20:55

sorry[害羞]

Leather 20:55

設計師品牌的推廣方式 當然是

做秀! 不是大的時裝秀!而是簡單的

一定要做!培養團隊也要做!

fay dong 20:55

@Leather

北京 品牌 現在討論的是設計師品牌,不是所有品牌

黛西西

20:55

@陳亞輝

杭州 策劃 瞄準再發[Smirk]

Miu Miu 20:55

產品品質是靈魂,要考慮

Leather 20:56

我說也是設計師品牌!

陳亞輝

[

表情

] 20:56

[Smart]

Leather 20:56

淘寶品牌也是說設計師品牌呀!

ACE

20:56

售後服務相關的也重要的~這是維護穩定顧客的一個方式

鍾綠

20:56

每家店都有自己的風格 那不是服裝概念麼?如果是批發大場就不說了

黛西西

20:56

@Leather

北京 品牌 簡單的秀,邀請鎖定的推廣渠道來看嗎?

floria ^o^ 20:56

找明星代言,或者借給明星出席節目?我知道的很多韓國設計師品牌,都是透過他們出席節目或者活動的時候知道的

JL

同學

20:56

品牌形象+產品品質+渠道推廣

心越

20:57

品牌認同感分為好多元素

Leather 20:57

設計師品牌要做好自己pr

既然要給媒體和小明星送產品試用 就要找到合適的人

JL

同學

20:57

個人理解渠道>形象>品質

ACE

20:57

設計師品牌可以適當的贊助電視劇裡服裝等等,姜悅音是個挺好的例子

Miu Miu 20:58

嗯嗯

x w y 20:58

小範圍的作秀沒啥效果

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:58

品牌認同這一點,我接觸的一部分女性裡面,特別是30歲~之後,他們更願意選擇品牌,還有一種懶人心態,就是懶得考究款式和麵料了,基本身邊的朋友穿什麼牌子,也會跟風去買,因為在他們心目中,品牌名氣越大就越代表質量好,其他,who

care

心越

20:58

經營者只是從多維度去塑造,使更多的元素和客戶進行理性和感性的碰接

shane

叫我王冊冊

20:58

作為淘寶剁手黨,也關注很多標註自己是獨立設計師的店鋪,像我們20歲剛剛出頭的女生,買這些小眾設計師的衣服其實更多的是被店鋪模特穿衣風格所打動,店鋪更多會給你灌輸風格背後你的人生態度,生活態度,so 被打動以後,就覺得說的就像自己,就會很有購買慾望。但是回購率不會高,因為小眾品牌層出不窮,並且老的店鋪沒有什麼特別的售後能吸引到人。一直追著得就是被店主所創造的網紅形象吸引。

Leather 20:58

作秀這件事 很簡單 其實可以在酒店大堂

可以在商場 可以在非正規場地做!

Leather 20:58

一定要做秀

[

表情

]

貓町

.Alina[

表情

] 20:58

所以搞定一個客戶,搞定他身邊的閨蜜也就更方便了

Leather 20:58

作秀是團隊培養的最好時候 也是設計師品牌看清自己身邊資源的好機會

fay dong 20:58

這些贊助挺不便宜的,不是你提供衣服就拉倒,還要給錢的

JL

同學

20:59

這就是看渠道的力量了

Miu Miu 20:59

好了,我們討論的是推廣方式

ACE

20:59

是的

黛西西

20:59

@Fay-廣州-商品 所以可以回接上面的難點“資金管理”考慮了

[

表情

]Yolanda

20:59

搞個假婚禮 借個酒店 作秀分分鐘來了

x w y 21:00

傳統廣告[表情]新媒體

JL

同學

21:00

快閃

Miu Miu 21:00

也有些設計師品牌直接和買手店合作的

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 21:00

新媒體啊

x w y 21:00

但這是要燒錢的

Leather 21:00

我不得不說“20歲的朋友”

你在乎品牌內涵和生活方式 最刻薄的說法就是 因為“你窮”

ACE

21:00

新媒體

劉夏

21:01

加入電商平臺

fay dong 21:01

常規推廣都挺燒錢,反而是要想辦法制造“話題性/事件性”營銷,有時候也會事半功倍

Miu Miu 21:01

透過買手,很適合初創的設計師品牌

Miu Miu 21:01

我認為

黛西西

21:01

@哲子-深圳-女裝買手 對,新媒體為主,線下推廣為輔

Leather 21:01

當我手裡可支配的資金越來越多(比如年消費30萬以上的時候)的話

我真的不在乎單價1000以下的產品 我就買我看到的

JL

同學

21:01

電商好難 淘寶小眾品牌 店鋪日流量少的可憐

fay dong 21:01

例如前幾天的國旗裝,從營銷上講是成功的

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 21:01

現在淘寶好多個人品牌店每期上新前站先在微博發推廣影片,吸粉再轉化為消費力

Miu Miu 21:02

@Fay-廣州-商品 資金要很雄厚

Miu Miu 21:02

@Fay-廣州-商品 她目的達到了

x w y 21:02

再結合主流城市主流商圈的走秀,那整個推廣就立體了。

fay dong 21:02

事件性營銷不一定要錢多,是要準、有話題性

floria ^o^ 21:03

我覺得設計師品牌找明星穿一穿,銷量還是很大的,因為粉絲經濟很厲害的,這個在韓國很普遍,在中國就不知道了

Miu Miu 21:04

大家認為,如果設計師品牌買手製,怎樣讓買手更青睞呢?

JL

同學

21:04

線下線上相結合很重要

Xu Jiechao 21:04

差異化

Leather 21:04

設計師品牌的工作者們 一定要記住 不要以為新媒體電商是推廣

那是渠道 你必須要做的

Leather 21:05

推廣不做線下 就不是!推!廣!

Miu Miu 21:05

順應時下的發展趨勢

JL

同學

21:05

我的意思是 線上線下的結合

並不是分開只做線上 或線下

心越

21:05

一切時間安排,不用太過分別

x w y 21:06

在符合流行趨勢的基礎上尋求獨特風格,被接受的價格和被認可的品質。

Miu Miu 21:06

大家回到我的問題哦,大家認為,如果設計師品牌買手製,怎樣讓買手更青睞呢?

fay dong 21:07

這個有難度,其實我不認同設計師品牌買手化(純個人觀點)

JL

同學

21:07

同上

鍾綠

21:07

作為消費者的話,我還是注重 款式 質量

風格 還有 小眾

Miu Miu 21:08

一個成功的設計師品牌,考驗的不僅是你的設計能力,考驗的是綜合能力

劉夏

21:08

是的,沒有市場設計也無法持續發展啊

JL

同學

21:09

我覺得這裡需要幾個品牌做例子 進行對比分析

Miu Miu 21:09

但可以作為最初的一個推廣手段

Leather 21:10

設計師品牌的推廣 還有一個方式就是 進入B端客戶

fay dong 21:10

買手製要選擇出一盤符合品牌調性的東西,而且是強烈品牌風格的、差異化的東西,不透過設計,難度係數高了

Leather 21:10

估計 很多設計師品牌都沒有這種概念

Cassi-g 21:11

b端客戶是啥

心越

21:11

設計師品牌有這種概念,缺少的經營層面,往往太過堅持所謂的調性

Leather 21:12

設計師品牌 做童裝的你要是有個客戶是幼兒園 會不會很好

Miu Miu 21:12

我之前看過一篇文章,描述的是一個初創的設計品牌創始人,名字我忘記了,他就是透過與買手店合作,進行推廣自己的

fay dong 21:12

異業聯盟

Miu Miu 21:12

也不失為一種方法吧

Leather 21:14

設計師品牌和買手店合作 那是怎麼樣痛苦

心越

21:14

聯合他擇性營銷

Leather 21:15

買手店 不是慈善機構 設計師品牌的人

要想清楚

Miu Miu 21:15

[表情],接下來大家可以分享一些設計師品牌的具體案例,舉例說明,對比設計師品牌間的品類差異和發展共性

fay dong 21:15

肄業聯盟是一種推廣方式,在資金不夠是不建議直接進B,可以直接聯盟,例如童裝經常和蛋糕房、培訓中心聯合推廣[害羞]但是後期可以直接做生活館

劉夏

21:15

購買設計師產品的買手,應該是看中那種原創性款式,不一樣給人煥然一新的感覺,面料品質必須的舒適過硬。

Leather 21:15

沒有議價能力的設計師品牌 就別想了

Miu Miu 21:17

@劉夏

-上海 - 設計師 產品有特點才有可能吸引買手

Miu Miu 21:18

大家可以分享一些設計師品牌的具體案例,舉例說明,對比設計師品牌間的品類差異和發展共性

Miu Miu 21:19

我自己也找了一些設計師品牌,像例外、江南布衣、天意等設計師品牌

黛西西

21:19

[鼓掌][鼓掌]最期待這部分

ACE

21:21

天意也是很有特色的一個品牌呢……[機智]看著這牌子一路發展起來的,最早在深圳的華強北有個小複式的旗艦店。現在店鋪遍佈全國各地

shane

叫我王冊冊

21:21

辛苦莊主!

fay dong 21:22

期待有銷售類的同事多分享一些這些品牌的發展歷程,其他設計師品牌可以少走一些彎路[呲牙]

Miu Miu 21:23

[強]

Miu Miu 21:23

我尷尬了

Stacey[

表情

][

表情

][

表情

] 21:23

剛剛有人提到密扇 創始人韓雯 主打中國風

對這個牌子很感興趣 不知道可不可以再多分享些內容

Miu Miu 21:24

我剛說的那三個設計師品牌都師在20世幾90年代創立的

橙子不放鹽

21:24

[強]今晚的分享好棒

Miu Miu 21:25

品牌誕生於2014年

Miu Miu 21:26

新銳設計師品牌

Cassi-g 21:27

誰說說self-portait怎麼火起來的

Wenqiang 21:29

我分享一下我之前實習上司的品牌 EJINGZHANG(張嫕婧),也是獨具特色的設計品牌,在同類產品中有著明顯的差異性。用她對色彩的獨到見解,透過混合物料與樹脂、金屬木料的搭配,設計成以首飾為主,設計師跨界合作產品,少量衍生家居/服裝產品。

屬於近幾年的新銳設計師品牌,工作室於倫敦。

floria ^o^ 21:30

https://www。jiemian。com/article/484386。html剛看到的這篇文章,不知道可以貼連線嗎?標題是:關於仙裙那麼多

創立兩年的Self-Portrait怎麼就火了?

L

é

a 21:30

@福建-Cassi-刺繡面料開發  BOF之前有專門的推文寫過

ACE

21:30

因為天意這個牌子我老媽特別喜歡,追隨了好多年了……她是發現和挖掘莨綢使用最早的設計師品牌。光是這特別的面料就已經在那麼多年前秒殺無數牌子了

ACE

21:31

後期天意又慢慢推出了很多系列線產品,豐富了產品。越做越好!

就是那隻蝦?

21:31

因為工作接觸可以分享一些國外做配飾的設計師品牌,巴黎做包包的設計師品牌TAMMY&BENJIAMIN,他們屬於Couple一起創業。一個負責設計生產方面,一個負責運營。還有個合夥的負責媒體公關。設計師畢業就創業,第一個系列就是她的畢業設計,創業之初只做小批次定製,第一個訂單全部是設計師自己手工製作出來的。後來慢慢發展到有合作工廠,進駐巴黎的一些買手店,但都是以寄賣的形式,量還是比較小。現在定期會參加各個展會,比如PREMIERE

CLASS這種,可以收到世界各地買手的訂單。在歐洲蠻多設計師創業都是類似起步方式。他們自己的銷售渠道一開始只有自己的官網。也有些雜誌媒體曝光。也會參加某些網路推廣銷售方式。的目前品牌在巴黎開了實體旗艦店。

Miu Miu 21:32

天意的面料最初就是憑著面料的舒適性,而建立了一批忠實的顧客的

ACE

21:32

就是那隻蝦?

21:34

這類設計師品牌和買手店合作會碰到很大的問題是資金方面的。因為規模小,一旦買手店付錢提貨不及時會遭遇很大的資金壓力。但因為牌子小也不願意放棄訂單。會很矛盾。

Miu Miu 21:34

回來天意為了提升品牌知名度,還參加了中國時裝週,可想而知,那是成功的

Miu Miu 21:35

@Candy-SH-multibrand

buyer 感謝分享

Leather 21:36

分享好

Leather 21:36

能量正

ACE

21:36

@Candy-SH-multibrand

buyer @Wenqiang-上海-印花\圖案 感謝分享~學習了[強][強][強]

Miu Miu 21:37

天意於例外不同,例外更注重產品的哲學內涵,

Christine Tsui 21:39

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 [強]

fay dong 21:42

前期的“寄賣”也許是部分品牌生存下去的辦法:能生存同時不完全被市場左右,堅持一定風格,後期走穩了再開獨立渠道。

Cassi-g 21:42

@Léa-上海-設計師 看過,感覺還沒解決我的好奇[捂臉]

fay dong 21:42

candy提到的點[強]

Christine Tsui 21:43

@Fay-廣州-商品 [強]

Miu Miu 21:45

其實不管成功與否的設計師品牌,建立品牌時的初衷或許不同,但都各自透過自己的品牌傳達出自己的不同理念,或人性的,或價值觀的,每個設計師品牌都會聚集一些志同道合的群體,從而形成不一樣的各類群體

Wenqiang 21:46

[表情]

ACE

21:46

[強]

L

é

a 21:46

贊同

Miu Miu 21:46

尷尬的我不知要怎樣應對了,好慘的一次坐莊,我汗都出來了

fay dong 21:47

已經很棒啦

謝美茵

21:48

[強][強]

黛西西

21:48

[強][強]棒棒噠

Miu Miu 21:49

接下來給大家調和一下,假如你擁有了自己的設計師品牌,在創立初期你遇到的最大問題會是什麼?你打算如何克服?

Miu Miu 21:51

假如是我的話,最大問題應該就是資金了,最現實的問題

Wenqiang 21:51

我的理解,設計最難的點就是創造新型消費商品,引領某一個消費點的觸發。

新的價值賦予,可能是文化,可能是精神,可能是材質,或者獨特的造型等等。

很多設計師品牌都是努力的嘗試/試錯的的過程,來開拓新的消費市場。

是很另我佩服的群體,也是我最看好的。

囧爺

21:51

問過很多,無論資金多少,都還是資金問題

囧爺

21:51

很現實

Wenqiang 21:52

最近跟已經創業的夥伴溝通的建議是, 如果原始創業預算資金是1,

那麼最好準備同樣的數量作為備用資金。

秋宇醬

21:52

剛回來爬完樓 內容很棒的[強]

如果我有了自己的品牌,遇到的最大的問題應該會是沒有知名度、缺少客戶吧,其他的還可能有生產銷售渠道也不完善,可能存在入不敷出的資金短缺現象。

針對缺少知名度會想邀請身邊朋友體驗協助推廣,微博微信的自媒體方面給些福利,買熱門推廣;渠道方面就多去跑跑客戶吧,先讓大家知道我是誰,我的產品是什麼然後從口碑開始。

心越

21:53

@秋 宇 醬

Miu Miu 21:53

可能我會想著怎麼樣去融資吧

心越

21:53

[強][強][強]

Wenqiang 21:53

[表情]

Miu Miu 21:53

找投資

Miu Miu 21:54

@丁秋宇 上海

4群副群主 [強]

秋宇醬

21:54

資金方面會拿出點時間做兼職來補貼這邊的,等有一定東西可以證明自己的時候找合作伙伴分攤掉一些支出

黛西西

21:54

投資方和推廣都要聯動一起開拓

fay dong 21:54

我自己做過設計,也曾經想過自己的品牌、風格之類,後來機緣巧合轉了商品。以我的理解,設計師品牌要注意的幾點:1定位準確、細化目標顧客群,2,最先除了要考慮風格外,成本控制和盈利目標規劃好,嚴格執行(很多設計師在“錢”方面的執行力不夠,可以為了風格放棄成本和毛利,這是偏頗的)

黛西西

21:54

這是上下游兩個關鍵環節吧

黛西西

21:54

@Fay-廣州-商品 [強][強]

Wenqiang 21:55

我覺得還有一個最難的點, 是組建團隊。 一個人的能力,侷限性有時會很明顯的。

秋宇醬

21:55

是的

Christine Tsui 21:56

@Fay-廣州-商品 [強]

Miu Miu 21:56

@Fay-廣州-商品 自己都初衷不能為金錢動搖,設計師品牌味道不neng變

Miu Miu 21:57

@Wenqiang-上海-印花\圖案 所以團隊的建設也很重要

fay dong 21:58

雖然人品不能被金錢動搖,但是品牌要生存、發展,需要在味道和市場之間找平衡,從出生到生存到發展到壯大,否則第二關生存不下去

秋宇醬

21:58

覺得比品牌宣傳更重要的是構建認同感,還是要去講故事,立住出發點,講好自己的故事

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 21:59

贊同[強][強][強]

Miu Miu 22:00

我之前的公司,自打我們的設計總監走後,整一盤散沙,更別談什麼向心力,凝聚力了

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 22:00

會講故事確認更容易讓吸引消費者目光

Wenqiang 22:01

@丁秋宇 上海

4群副群主 這個,我覺得一些新型的創業公司做的很好,“共同的認同感” 這樣整個團隊才有共同的目標和活力。願意為之去奮鬥。

心越

22:02

@秋 宇 醬 [強][強][強]

Wenqiang 22:02

首先是公司內部的認同感,

再延伸到行業,延伸到消費者。

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 22:03

是的

秋宇醬

22:03

[強]

Miu Miu 22:03

今天的話題討論暫時告一段落,感謝大家的積極參與,也感謝小夥伴的救場,讓我沒那麼糗[擁抱][擁抱],謝謝大家

心越

22:03

品牌的認同感,將感性迴歸理性

[

表情

]Jacklyn [

表情

] 22:03

棒棒噠![強][強][強][擁抱][擁抱][擁抱]

fay dong 22:04

[玫瑰]

鄭蘿絲

22:04

[表情][表情][表情]

秋宇醬

22:04

邁出第一步就很有勇氣了!而且還有很多群友週末還有別的事情,回來爬樓同樣會受益匪淺~

Wenqiang 22:04

很棒!!

x w y 22:05

[玫瑰]

黛西西

22:05

[鼓掌][鼓掌][鼓掌]大家都好棒噠[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

Leather 22:06

我還是想說 設計師品牌也是服裝品牌 都一樣

用經營的頭腦去經營品牌 甭管什麼品牌

黛西西

22:06

謝謝冷大[擁抱]

秋宇醬

22:06

期待莊主之後的大總結~

黛西西

22:06

@Leather

北京 品牌 [強]

fay dong 22:08

@Leather

北京 品牌  沒錯,什麼品牌歸根到底都是生意

黛西西

22:08

接下來的精彩,期待每一個你自己來實現哦[鼓掌] 莊主火熱招募中!相信大家都能透過坐莊討論,讓自己得到充分的收穫、成長!

Miu Miu 22:09

宣告,在剛才討論設計師品牌是否到了黃金年代中提及HI PANDA,我錯說成香港潮牌,剛才我翻閱書籍是上海潮牌,特次宣告

卿宴

22:09

[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

黛西西

22:09

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 [強]

Miu Miu 22:10

感謝@Leather 北京 品牌 指出問題

Miu Miu 22:11

@Daisy

深圳設計 副群主 確實收穫滿滿,同時也發現自身的不足!

黛西西

22:13

@MiuMiu+蘇州+服裝設計 成長的小小痛感,比不上大大的收穫[愉快] 今晚主持很棒[玫瑰]

Leather 22:13

我不說說問題 而是糾正一些刻板印象 - 以為我是設計師我的品牌就是藝術的就是最好的 比別的品牌好很多 - 其實都!一!樣!

未來經營競爭,什麼品牌活下去才是第一位的!

Miu Miu 22:15

很現實的問題

黛西西

22:16

無論是設計師還是投資人都要直視的

shane

叫我王冊冊

22:19

謝謝各位精彩的分享,小白又學習了很多。[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

miaow 22:20

剛爬完樓,設計師做自己的品牌,面對的最主要的問題是1。運營資金。2。銷售或推廣。我覺得設計師不乏理念的,比如例外剛才大家說了,堅持了多少年才到今天的成就,這個需要多強大的資金支援啊,小的設計師工作室,就要必須綜合能力強,有資金和銷售的渠道

小媚

22:34

謝謝各位分享[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

miaow 22:34

我的朋友,她的設計師品牌,剛起步時手頭有幾個小客戶來支援生存,後來為了節省資金,購置了整套攝影器材學著拍攝,自己給模特化妝,淘寶店也是自己一點點做起來。線上還遭遇了被另外知名設計師品牌抄襲,這個就是leather說的,現在服裝界的現象,很多時候是一個比在抄襲條件下誰能活下去的遊戲,你有資金嗎,你會玩銷售推廣嗎,這是設計師最大的短板

Emma[

表情

]

22:45

爬樓完,收穫好多呀,謝謝大家[雞]我看現在有一些設計師品牌集合的app比如I。C。Y。還有尤為Wconcept,如果說單一的品牌推廣有點困難的話,依靠這些平臺來整合應該會比較容易一點

黛西西

22:49

剛來的童鞋可以就今晚的主題繼續討論哈[Yeah!]

Leather 22:56

我剛有時間,我講個品牌。暫稱E品牌

E品牌,創始人夫婦的作品,男的做經營,女的做設計。

E品牌,一定是設計師品牌。創始人夫婦是專業設計管理專業的

E品牌的2006-2007年在長樂路開店,那時最好的設計師品牌是thething

E品牌前8年,沒有做任何品牌聯合,沒有做什麼秀場,直到今天也沒有秀場。要說傳播也只是幾個潮流媒體的豆腐塊文章。

E品牌的店鋪都是品牌愛好者的加盟。E品牌沒有被買手店看得起,甚至沒有進入商場,都是加盟的路邊店,訂貨也是最原始的方式,根據畫冊訂貨。

E品牌在2013年前不做電商,然而進入電商後E品牌就是大品牌,受到品類小二關注。

E品牌在2014年利用資金,開始鋪直營實體店,時至今日已經已經近30家店,單店600w,還在繼續開店中。

那天我問E品牌的男老闆,你覺得你是設計師品牌麼?他說,我就是個普通的服裝品牌。

說這麼多我就說說做品牌的心態,別管你是什麼品牌,做品牌的人要有自己的心態。知道自己在做什麼?

十多年間,E品牌身邊的thething實體店消失了,NPC開店排隊,HIPANDA賣了自己;當然假貨仿貨也有過;然而更大的問題都是來自於自己,“做貨的錢也沒有了”這樣的壓力他承受了5年。

願各位走在創立/經營設計師品牌的老闆們,加油。

Vincent

22:57

@雨純-蘇州-學生 wconcept 韓國的?

Emma[

表情

]

22:58

嗯,那個主要是韓國設計師

Vincent

22:58

像名堂呢?

rular 22:59

@Leather

北京 品牌  感謝分享!看了很動容

Vincent

22:59

他的模式像嗎

Leather 23:00

所有的成就不是分享 而是去做…

ACE

23:07

收貨頗多!資金的確是設計師品牌面臨的非常現實的問題。我身邊有設計師最後就是因為資金問題,沒有最終走下去。目前我接觸到的設計師大部分還是靠家裡的贊助,至少起步是如此。任何一條路開頭都很不易,也看到有設計師品牌至少熬了5年吧,舉辦了自己的第一場秀。平時也是靠接貼牌單餬口,看著也挺艱辛的,但他堅持下來了,現在也越做越好了,訂單量也在慢慢增加。都有這樣一個過程吧!希望大家共勉!謝謝冷大的紅包,感謝群裡夥伴們例項的分享!

ACE

23:09

@Mia-上海-設計師 莊主也辛苦啦![玫瑰][玫瑰][玫瑰]

Emma[

表情

]

23:18

@Vincent

鄭 上海 江浙滬群副群主 像的,但是名堂還有線下吧,像ICY就是電商

Vincent

23:18

Vincent

23:18

我去看看

Vincent

23:20

Vincent

23:20

這個?

Emma[

表情

]

23:22

嗯,它有自己的app,在tb上也有

Emma[

表情

]

23:23

名堂規模比這個大呢

Vincent

23:23

名堂估計有資本運作的

Leather 23:32

名堂 有資本

一直有

吉阿喜

23:33

爬完樓感覺還是要不斷去探索,重點還是在於做。感謝各位前輩的寶貴分享

Vincent

23:36

@Leather

北京 品牌 還有其他像名堂這樣的線下店嗎?

Leather 23:38

線下買手店?

Vincent

23:40

@Leather

北京 品牌 嗯嗯。

lianasong[

表情

] 23:40

今天在外面有事沒能參與,剛爬完樓,感嘆服裝零售從設計到銷售環環不可鬆懈,尤其是現在品牌紛雜消費者難以捉摸的時代。感謝大家分享,學到了很多!

Vincent

23:40

@Leather

北京 品牌 有點規模的

Leather 23:44

廣州 L“AURORA北極光

一尚門

北京/上海 棟樑

好吧 最近幾年有新的資本進來

我就沒有關注

Leather 23:46

其實各地還是有很多自己傳統買手店渠道的 而且買手店根據售賣的內榮不同 也分得很清

貴州 櫥師

青島 HOLA

Leather 23:47

廈門 上官喆的那家

島嶼

rular 23:48

AKA島群

Vincent

23:48

哇塞

Leather 23:49

Vincent

23:49

專家[強][強][強]

Leather 23:50

其實你關注幾個當紅的買得不錯的設計師品牌 關注他的渠道就可以了 我也是靠設計師和設計師機構瞭解市場

我就是資訊的搬運工

Vincent

23:53

@Leather

北京 品牌 [強][強][強]

miaow 23:53

設計師品牌的黃金時代還沒達到吧,感覺現在是中式品牌的黃金時代,這幾年,中式品牌如雨後春筍,不過大多不是曲高和寡就是流於俗套。我曾經關注過電商品牌‘芥末原創‘,品牌符號很清晰:新中式結構+數碼印花。數碼印花自然也是古畫為主的中式風格,核心年齡在二十五到三十左右,可能設計師是出自清華美院的原因,整個品牌也是京味十足,值得稱道的是在眾多修禪抑鬱的中式品牌中顯得年輕活力,乍看也是耳目一新,算是有個性賣靈魂的那一類。但是設計師品牌的頑疾又來了,數量少成本高導致價格上面不佔優勢,所以單款銷售量很難有神話,看得出在各種採訪中,他們也是急於尋求資金和推廣以及各方面的合作。不過品牌符號的鮮明,會避免很多低階的抄襲,這一點也是設計師品牌值得借鑑的

miaow 23:57

@Leather

北京 品牌 [強][強][強]資訊量很大,多搬運一點

Wenqiang 23:58

[強]

—————

2017-6-4

—————

Leather 00:03

說到黃金時代 特別是設計師品牌(小品牌)的時代 一定不是設計師品牌自顧自的發展

而是給自己創造上升空間和通道

群友們 不要以為品牌或者企業不能創造自己的上升通道 而是必須這樣做

否則做服裝的企業什麼時候能擺脫做貨賣貨的死迴圈

至於如何創造上升空間和通道

請學習海外的時尚展會,請學習如何參與海外的時尚展會

展會是達成商業的最簡單方式,或者說最傳統方式。

也許群裡很多朋友都不會參加這類展會吧,或者去了覺得展會效果一般?請認真對待參加展會的機會,而不要去當成旅遊!!!!!!

以上是本次話題討論的全部聊天內容,謝謝大家!

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