TIKTOK-Rin2021-09-17 16:53:42

TikTok+獨立站因為各種各樣的原因，目前來說轉化率還不高，但卻是一個非常推薦的方向。

先說下獨立站的好處：

1、更多的控制權

獨立站的賣家可以不受amazon、eBay等平臺的各種政策的限制，可以自己確定自己的運營方式。獨立站賣家可以獲得顧客的郵箱等個人資訊，

從而可以建立自己的精準私域流量池。

亞馬遜就不能讓賣家和買家單獨聯絡。

2、更高的利潤

獨立站不需要支付平臺費用，

利潤全都歸自己

。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的錢包。長遠一點來說，你可以將自己的平臺發展成為賣貨的平臺，不但自己賣貨，還讓別人來賣貨，這樣就不是給平臺上交佣金，反而可以坐享“收租”的樂趣。

3、更少的競品

在自己的網站上，顧客唯一能看到的賣家就只有你，不會像在亞馬遜上，如果你的產品是暢銷品，那麼就會有競爭對手會打造和你一樣的產品但是不一樣的listing跟賣的你產品，如此一來就很難會得到buy box。就像我們平時逛淘寶店鋪一樣，有多垂直類目的店鋪就連商品介紹的文案和圖片都是原封照搬的，反而能賣出更好的效果，這讓賣家心裡怎麼能好受？

然後怎麼開獨立站：

1、註冊公司：

2500元

首先我們還是需要一個營業執照，方便後續註冊獨立站及對應收款賬戶等等，所以我們需要註冊一個公司，找代理大概下來是2500元左右，不同地區註冊公司也不同，就不深入討論。

2、Shopify租金：

39美金約為250元/月

Shopify最基礎的費用是月費，有三個檔次，分別是29美金/月，79美金/月，299美金/月，新人一般建議用29美金的檔次就夠了，隨著後續的銷售額的增長，再來考慮更換月費套餐、另外的費用是網站的外掛費用，新手可能用的少或者甚至不用任何付費外掛，這裡先按照10美金/月來算。

3、建站設計支出：

0元

建站設計支出如果想省錢的話可以完全自己用免費模板自己設計，先讓網站上線為主，不要再建站浪費太多時間，後期再來最佳化也可以，如果要花錢支出的話，可以投入幾十美金去買個漂亮模板，也可以花幾千幾萬塊去找人設計，不過現在shopify建站都是比較簡單，自己完全可以搞定，所以這邊建站成本暫定為0元。

4、收款通道費用：

0-5000元獨立站後臺

還要接入收款方式，常見的是Paypal和信用卡收款通道，Paypal直接用國內公司可以免費開通使用，而信用卡通道像Stripe需要一個海外公司，費用大概是3000-5000元，或者像國內一些信用卡收款也是按年費幾千到1萬的費用不等，這裡建議新手前期先接入Paypal即可，後續運營訂單量起來後再來考慮接入信用卡通道，如果要考慮這塊，那你則要預算多幾千上萬的費用加到前期的運營成本里面，按照5000元來預算。

5、域名購買：

150元

這個按照普通的域名收費，一年大概是150元，如果要涉及一些品牌詞或者較好的域名，這塊支出也是幾百幾千上萬不等。

6、運營人力成本：

0-5000元

這塊一個人也可以搞定，如果搞不定可以請一個運營人員，一個基礎運營人員這個大概按照5000/月估算，這個根據自己城市的工資水平做調整，這裡的運營工資只是純粹一個簡單估算，不要太糾結抬槓謝謝。7、科學for上網：200元這個都懂得，做跨境電商都需要的，價格也是參差不齊，折中按照一年200元來算。

以上就是大概的前期準備階段主要涉及到的成本，總結大概約3100-13100元，如果你已經有其中某項資源，那你可以省略掉一些費用，當然也不包含辦公成本、房屋水電成本、手續費、提現費等等這些，建議以自己實際情況為主，再來自己做一次測算。

說實話門檻很低，只要你手裡有可以銷售的商品以及恆心就行了。目前TikTok官方與Shopify已經達成了合作，引流效果會越來越好的。

嘉偉丨tiktok2021-09-24 16:28:43

大家好，我是嘉偉，2019年開始運營TikTok，專注分享

海外版抖音TikTok運營技巧和商業變現

，全網分享過三四百篇TikTok文章。

回答結尾有

免費學習tiktok的福利

，記得領取~

去年以來，很多TikTok賣家透過搬運短影片，主頁掛連結的方式進行導流，我們也看到有不少的成功案例，包括假髮、美妝工具、玩具、新奇特家居產品等等。

但對於大多數國內賣家而言，TikTok扮演的角色更多的是類似於Facebook、Google的一個引流的社交平臺，外鏈成本極高，先前

“TikTok+獨立站”的轉化形式直接勸退了國內90%的跨境賣家。

8月，

TikTok與Shopify官宣合作，合作內測小黃車，讓擁有30億流量的TikTok真正實現站內交易，具備了電商的性質，這無疑大大提升了流量轉化率。

此外，官方為複製國內抖音模式，先後出臺了

多項扶持跨境賣家的福利政策

，這些動作都向對於想要多渠道佈局，增加流量變現方式的國內賣家證明——

TikTok是一個值得長期投入的全新賽道！

昨天下午我登入shopify的時候，發現上次申請的TikTok shopping功能通過了。

先給大家分享下掛車的效果：

1。使用者刷到賬號掛車的影片後，在賬號名稱上方，會顯示一個黃色購物袋和商品名（名字可以自己編輯）。

2。點選購物袋，不外跳，直接瀏覽商品的介紹，並可以勾選想要的規格。另外，在右上角，還有收藏按鈕；

3。下拉，可以看到賬號櫥窗裡其它的商品推薦；

4。點選結算按鈕，跳轉到shopify的支付頁面（在TikTok裡完成，不會喚醒瀏覽器），使用者正常支付。

購物路徑非常簡單，開啟速度也很流暢，對於使用者來說，比之前引導去主頁點連結，要清晰、快速的多！

如何給釋出的影片掛車呢？

正常選擇我們要釋出的影片，在釋出頁面，有一個add link的選項，點選後，會有一個product商品的選擇；

點選product商品，可以看到我們櫥窗中的產品，如果影片裡的商品不在裡面，我們可以新增最下面的新增商品；

這些商品在shopify的後臺，可以新增，把商品加到我們繫結的TikTok賬號櫥窗；

選中要掛車的產品後，我們給它編輯一個名字，比如商品名，或者直接click buy here、shop now等引導購買的詞彙。

最後點擊發布，透過稽核，就會展示在影片裡了。

有了訂單以後，我們直接在shopify裡面處理就好了，這個比較簡單。

大家最關心的，就是如何可以申請到TikTok小黃車賬號的內測資格。

我上次也有分享一個申請表格，但是發現有很大的運氣成分，先說怎麼申請。

1.登入shopify後臺

點選左側“銷售渠道”旁邊的加號，新增銷售渠道，拉到最下面，點選“訪問shopify應用”

2.新增TikTok應用

右上角搜尋TikTok，找到後，點選，因為地址的問題，會顯示不相容。

這個時候，按照之前的經驗，是改shopify的企業地址，提醒改地址前先把PayPal解綁，避免被封。【有風險】

3.申請TikTok shopping功能

回到首頁，銷售渠道下面會多出來一個TikTok，點選後，會發現有一個TikTok shopping，點選 sign up for waitlist進行預約。

4.填寫申請表格

除了稱呼、聯絡方式等基礎資訊，還會問獨立站每個月的交易額、運營時間、投放TikTok廣告的時間、TikTok品牌賬號、廣告賬號等資訊。

5.填寫相關資訊

按照實際情況填寫後，就等通知了。

6。透過稽核

透過稽核，TikTok頻道會多出來一個TikTok shopping，我們就可以在這裡繫結小黃車賬號，並且給小黃車的櫥窗新增產品。

目前是隻可以繫結1個帶車的賬號，對於粉絲沒有要求，可以隨時換綁，加了車以後，沒有明顯的限流或者流量爆好的情況。

另外，除了影片購物車、主頁櫥窗，還多了影片置頂的功能，另外，直播目前還不能掛車。

有訊息稱美國和德國TikTok小店在年內將開放，這對於跨境賣家無疑是亞馬遜寒冬中最溫暖的訊息，終於有機會開闢新的而且超級有潛力的平臺。

小黃車、小店，都能夠加速TikTok的商業化，也可以讓老外更快的瞭解到TikTok還有電商功能。

就像我之前經常說的，老外他無意中點到購物車，哎，跳到了商品詳情頁，原來TikTok影片裡的產品，這樣就可以購買。

對吧，機會就來了，畢竟TikTok的全球下載量已經突破30億次，美國月活使用者早就超過了1個億。

流量在哪裡，機會就在哪裡，人人搞個小目標！

文末福利

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看完兩件事：

1、點贊，收藏：

讓更多的小夥伴看到這篇乾貨好文！

2、關注我和專欄：

後期持續輸出更多幹貨

嘉偉講TikTok2021-09-26 10:38:13

大家好，我是嘉偉，2019年開始運營TikTok，專注分享

海外版抖音TikTok運營技巧和商業變現

，全網分享過三四百篇TikTok文章。

文章結尾有

免費學習tiktok的福利

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TikTok是什麼？

很多初次聽說的夥伴，還不是很瞭解，但是事實上，它已經受到了國內跨境電商圈和短影片運營者的強烈關注。

TikTok是一款海外的短影片音樂應用App，最簡單的介紹是“海外版抖音”，和抖音一樣，都是位元組跳動公司的產品。

從產品展示、基礎功能、操作方法，甚至核心的演算法模型，都很相似，甚至一樣。

有資料顯示，目前TikTok月活躍使用者超過5億，已經覆蓋了超過150個國家，75種語言。

2019年全球下載量超過7。4億次，僅排在WhatsApp後面，全球第二。進入今年以來，直接霸佔了各大應用下載市場榜首的位置。廣告收益方面，也擠到了全球第四的位置。前三位分別是谷歌、Facebook和蘋果。

所以，TikTok經常被稱為國內最成功的出海應用，是一款直接和Facebook硬剛，搶佔國際使用者的短影片傳播社交平臺。

TikTok流量紅利及原因

tiktok發展速度很快，表現很搶眼，這可能都不是我們跨境賣家最關心的。我們最關心的，其實是它的流量，巨大的流量紅利。

熟悉我的朋友，都知道，我在4月份組織了一次TikTok大航海探索之旅，100多名船員，花了36天時間，最終打造了110個萬粉賬號，其中5個百萬粉絲大號，最高賬號粉絲超過300萬，最高單影片播放超過1。23億次。

從運營者的角度來看，

目前TikTok就像是兩年前的抖音，使用者增長快、創作者少，有著巨大的流量紅利。

從TikTok產品模式來看，

使用者創造內容供使用者消費的UGC模式，是形成現階段流量紅利的核心原因。因為平臺本身不生產內容，需要我們使用者去上傳作品，供別人觀看。

而現階段，TikTok還缺乏一個非常好的創作者激勵機制，比如像我們熟悉的YouTube一樣，內容好、播放量高，達到要求後，會有廣告分成收益。或者像國內的抖音，做的好，有曝光有粉絲，可以掛小黃車帶貨。

這些目前都沒有，這就造成平臺上大量的特別是優秀的創作者，停留一段時間後，就跑了，或者重心不在TikTok上面，因為它給自己帶不來收益。

而這，恰恰又給了我們國人機會。

為什麼這麼說呢？因為我們已經經歷過一波短影片變現的玩法。知道抖音快手做的好，就肯定能賺錢，只是有個前期積澱的過程。但是老外不知道，你和他說做TikTok能賺錢，他是不相信的。

這個認知差，給我們創造了一個時間機會。所以，最近我們很多做跨境電商的、國內做抖音快手的夥伴，都開始入場了。

TikTok如何賦能獨立站

分享TikTok結合獨立站的玩法之前，必須要先分享我對於TikTok未來商業化的判斷。

最簡單的，就是TikTok肯定會豐富自己的商業模式，除了現階段的廣告，馬上要上的電商，後期還會有遊戲及其它產品。

剛剛有提到，就是TikTok的UGC模式，需要給創作者一個激勵機制，以鼓勵他繼續創作，否則優秀的創作者都跑其它平臺去了，沒有好的內容，使用者也會拋棄TikTok。

因此，豐富商業模式是刻不容緩的事情，結合電商，是最好的選擇。

電商的雛形在去年的時候，其實就內測過一陣購物車。要上電商的邏輯也很簡單，因為它是國內驗證過的成功模式，而且跨境電商已經是很成熟的行業，是數萬億美元的市場，空間很大。

那麼，TikTok會採用哪些方式與電商結合？

判斷TikTok的一些動作，最好的參照物，就是國內的抖音。一個是哥哥，一個是小兩歲的同胞弟弟。

抖音和電商有哪些玩法呢？主要包括

廣告投放（資訊流）、影片帶貨、櫥窗帶貨、直播帶貨

這四大塊。

TikTok和跨境電商，我判斷，仍然還是會以這四大塊為主，而且，目前來看，廣告投放已經很成熟了，櫥窗帶貨就是個人主頁直鏈的形式，影片帶貨馬上要在俄羅斯進行上線測試，直播的功能也有了，只是還沒有加電商的功能。

針對我們獨立站賣家，該如何利用TikTok賦能？

（1） 儘快入局

很多夥伴第一次和我交流的時候，我都能感受到他的糾結：做，還是不做？現在就做，還是再看看？

我的建議都很簡單，自己先下載一個，用一用，感受一下，再說。就像昨天我昨天見的大賣說的一樣，他說他下載玩了幾天，覺得還是要組織部門同事，開始做。因為他相信位元組跳動的這個產品，後期會有大作為。

外人怎麼說，都不如自己入場後的感覺真實。

（2） 佈局賬號

這個比較簡單，就是擼前期的紅利，多搞些號，成本又不高。

另外一個原因，是TikTok是全球化產品，全球都共用同一款產品，作品是根據標籤推送，然後不斷擴大到全球的，所以粉絲的分佈有一定的隨機性。

我們做獨立站，一般都會有幾個主要的市場，而且是針對性的產品。

可以根據我們的產品，來反推客戶的特徵，根據這些特徵，再來定我們的賬號內容。

（3） 佈局網感

佈局網感是什麼意思呢？其實就是培養我們對於這個產品的感知。

為什麼剛開始，我們的船員都小心翼翼的，生怕作品發出去限流，生怕把賬號做死了。

而僅僅一兩週後，就可以根據賬號的主頁、影片，提出非常有用的最佳化建議？這就是網感，結合大家的經驗，不斷培養出來對於平臺、對於使用者的感覺。

（4） 佈局產品

每個平臺因為自己的模式和特點，使用者人群也有很大不同。TikTok的使用者特徵，是全球分散+偏年輕化+地域差異。

24歲以下使用者佔比41%，非常多的小朋友喜歡我們的TikTok，同時他們分佈在全球150多個國家，每個區域又有著不同的文化傳統。隨便做，容易變成大炮打蚊子，找不到目標。

如果偷懶照搬Facebook的玩法，在TikTok上面就很有可能走不通。

所以，我一般都建議，根據自己的產品，垂直到某個細分領域做內容。甚至，也可以專門根據TikTok賬號的使用者屬性，分一兩款針對性的產品過來。

（5） 操作方式

目前獨立站和TikTok的結合，可以發揮的空間，主要是投放資訊流廣告和個人主頁掛連結。

廣告的投放，目前我自己還沒有投過，只是好幾個夥伴投完，會來和我分享，吐槽一下拒籤率、丟包率。我自己實操完，再和大傢俱體分享這塊。

關於主頁直鏈，之前我也有過分析，這是TikTok開放電商的一個訊號，對於平臺使用者、運營者、平臺本身，都是很好的事情。

我前面有提到多註冊賬號，多註冊賬號的目的之一，就是增加個人主頁掛直鏈功能的機率。因為，目前這個功能是隨機分配的。

我們可以在後臺，編輯新增自己的獨立站連結，使用者看到並點選後，進入到我們的獨立站。

流量進來之後，就是我們獨立站賣家最擅長的環節了。

以上，就是我關於TikTok賦能獨立站的一些分享，新人看完，也能夠對TikTok形成一個基礎的認識。更多的，建議先下載用起來，用起來後，很多感覺就來了，問題也自己解決了。

文末福利

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看完兩件事：

1、點贊，收藏：

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喜課跨境電商2021-10-29 09:11:27

獨立站賣家需要做TikTok嗎？跨境電商獨立站賣家如何做TikTok？

對於跨境電商獨立站賣家而言，除了Facebook和谷歌等引流渠道外，TikTok也是一個非常好的新流量渠道。

獨立站賣家如果將TikTok平臺做好了，引流成本會大幅下降，形成“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的組合拳。

相信隨著時間的推移，越來越多的跨境電商獨立站賣家會意識到這一點，將TikTok變成一個引流主戰場。

目前，已經有不少獨立站賣家透過TikTok引流的成功案例了，比如快時尚跨境電商SHEIN，在TikTok上就玩得風生水起。

它的官方賬號（shein_official）也積累了相當多的粉絲，並源源不斷吸引著更多TikTok軟體的使用者，瞭解和購買自己的產品。

而且透過TikTok引流到跨境電商獨立站，是可以直接跳轉的，消費者行為路徑短，流失率低，只要將連結掛上去就可以了。

與此同時，外國人對於跨境電商獨立站的接受程度很高，信任感也很強，只要對產品和品牌感興趣，會直接透過獨立站下單。

因此，獨立站賣家一定要充分意識到，TikTok對於自己的重要價值。

畢竟，不透過TikTok平臺，跨境電商獨立站賣家也是需要自己引流的。

而TikTok既擁有巨大的流量池，又採用當下流行的短影片+社交方式觸達消費者，因此非常適合跨境電商獨立站賣家，推廣自己的品牌和產品。

獨立站賣家只需要透過短影片的形式，將自己的產品充分展示出來，就可以吸引到對其感興趣的人群。

如果產品質量確實好，確實能夠解決消費者的痛點，還可以沉澱客戶資源，讓他們不斷復購，後續會大幅度降低獨立站推廣和引流的成本。

那麼跨境電商獨立站賣家，又要如何做TikTok呢？

基本思路就是，先抓緊時間入場，趁著同行還沒有在TikTok上成為頭部玩家，趁著同行還沒有在TikTok上佔領相應的搜尋關鍵詞，迅速入場。

學一些TikTok的基本知識，邊學邊操作，找到感覺以後，跑通獨立站引流的整個閉環。

當全部流程都熟悉了以後，再拆解和最佳化其中的各個環節，降本增效，批次化、矩陣化操作，等等。

宣告：

以上內容，

希望能對各位知友有所幫助。

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立成TikTok跨境2021-11-04 12:15:45

非必要！還是建議大家去這樣結合的。特別是做品牌的賣家！