如何最低成本聯合品牌做100W曝光的“事件營銷”?
好多自媒體人寫營銷寫案例,寫的都很好,但有一點,他們都是拿別人的案例,卻沒有自己的。
很多人知道,我就職於暴風。3月1號暴風魔鏡上了新品“魔鏡小D”,原定的線下發佈會改成了純粹的線上釋出。
1號當天,魔鏡小D在線上釋出上線,但對於很多人來說雖然VR這個概念已經被炒得火熱,但我們新的產品魔鏡小D還未被太多人所知。
我當時面臨一個問題,就是如何把這個產品推廣出去讓更多的人知道。
暴風魔鏡的官微有近8W使用者,單憑這些使用者進行營銷還是遠遠不夠的。當時我想到了品牌聯合,借勢營銷。這個“勢”就是我們要聯合的所有品牌,我們提供獎品(魔鏡小D),然後再找各個網際網路公司的官微或新媒體負責人,玩一次大的聯合品牌推廣。
策劃的形式確定了,那我們的創意又是什麼呢?
這裡有一個矛盾,魔鏡小D這個產品我們自己人當然會不遺餘力的去推,但要聯合那些公司也有自己的產品為什麼要配合你?這是一個難點,就是你怎麼去說服別人和你一起進行品牌合作。
合作的目的建立在共贏,這時要看你給予對方什麼樣的資源和許可權。
和同事們商議後,我們打算自己出一個通用的海報模版,模版上有暴風魔鏡LOGO和其餘品牌LOGO,在加上其他品牌自己的產品與一段富有情懷的文字。這時,我們極其需要一句slogon,這句slogon是重中之重,它是我們聯合其他所有品牌的切入點,這句口號太偏向我們自己產品的話,合作方必定不會一起玩,所以這句話也一定是通用的,要適用於任何行業。
我想起之前“堅果手機”釋出時的那句slogon,【漂亮的不像實力派】。我們要的就是這樣的一句話,這句話適用於各行各業,每個人都可以說自己漂亮的不像實力派。
那我們暴風魔鏡這句slogon該叫什麼,為此我和部門的同事們一直在頭腦風暴中,此次的新品“魔鏡小D”主打看片與單身狗,創意也是從這兩個點所切入。我當時思路模糊,沒有想到好的創意。其他人想到一個#我們都是看客#,當時覺得這句很好,也可以結合各行各業,所以我們決定就用這句。
經過策劃、創意、形式的確定,接下來就是執行。
我們定於3月7日在微博上發起此次活動,最後敲定一起參與此次事件營銷的公司會有近30多家。30多家官微都在7號當天直髮此次活動海報,其曝光量必然巨大。
3月4號我突發奇想那句slogon,覺得#我們都是看客#這句,雖然通用,但還是不夠,還是有些平。我把看片是件正經事結合在一起,想出了一句新的slogon,
【看片,絕對是正經事】。
後來,和同事們開會商議後,大家一致認為這句比上一次敲定的要好,真的可以匹配各行各業。
比如:聚美可以說#化妝,絕對是正經事#,去哪兒網可以說#旅行,絕對是正經事#,鬥魚可以說#直播,絕對是正經事#,百度可以說#搜尋,絕對是正經事#,QQ音樂可以說#聽音樂絕對是正經事#等。
假如你是個碼農,也可以說#敲程式碼,絕對是正經事#這樣能讓普通使用者玩起來的話題才更利於傳播。
確定這句slogon後,我知道此次品牌事件營銷這件事已經成了一半。那另一半就是聯合各個網際網路公司參與,一起玩起來。
由於我是WeMedia聯盟的成員,在各個網際網路公司都有些人脈。我當時找了聚美優品、去哪兒網、百度瀏覽器、鬥魚直播、金立手機、京東金融等。同事們分別找了愛奇藝、ZANK、唱吧、考拉FM、世界遊輪網等。
3月7日當天聯合品牌活動釋出,使用者只需要轉發任意一家官微的活動,就有機會獲得魔鏡小D。活動曝光量巨大,光聚美優品的微博就有500萬用戶,這只是30多家官微的其中一家。當時我用暴風魔鏡官微搶了#絕對是正經事#的話題主持人。這樣的好處是每一次發話題暴風魔鏡都是話題排名的最前面。
截至到今天,#絕對是正經事#的話題閱讀已超過200萬,覆蓋微博上各行各業的人群,使用者也玩的很嗨。這只是活動的第二天,我希望到活動截至閱讀量可以破千萬。
這次品牌聯合的微博事件營銷可謂集眾家之長,既推出了新品魔鏡小D,又幫助眾多其他公司宣傳了自己的產品和品牌,何樂而不為呢?
題外話
聯合品牌活動發起後
你覺得哪家公司的海報最漂亮?
鬥魚直播
金立手機
暴風魔鏡
暴風科技
暴風TV
百度瀏覽器
愛奇藝
阿凡提-X
ZANK
京東金融
聚美優品
考拉FM
去哪兒網
歐朋瀏覽器
世界遊輪網
藍犀牛
努比亞
coolhear
視.界
小帥影院
玩電影
易信
白小樓,WeMedia聯盟成員,百度百家專欄作者,艾瑞網專欄作者,搜狐自媒體成員。
微信公眾號:白小樓(baixiaolou666)
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