千萬別小看四大諮詢—MBB之外的最好選擇
一提到管理諮詢行業,大家腦海中最先想到的肯定是“MBB”,確實,麥肯錫、波士頓、貝恩這三家代表了當今管理諮詢的頂峰。
但是,始終有後來者覬覦王者的位置,四大諮詢憑藉豐厚的底蘊在最近幾年發展速度越來愉快,也越來越呈現出
“One-Stop Consulting Firm”
的態勢。
先讓我們來看看,四大諮詢有哪些可以和MBB分庭抗禮的資本:
四大諮詢Vault排名逐年上升
我們從Vault排名上篩選了從2017年到2019年管理諮詢的變化趨勢就能看出,四大在管理諮詢領域的排名是逐年上升。
資料來源:Vault
四大諮詢業務收入不遜於MBB
以德勤為例,
2017年的諮詢業務收入就超過了四大最出名的審計業務,佔到德勤總收入的37%(~140億美元)
。而2018年麥肯錫的年收入~100億美元,BCG總收入為63億美元,貝恩的則為34億美元,羅蘭貝格為12億美元。
而四大中每一家的諮詢業務收入都超過了這兩家諮詢大佬
。
*圖片來源:statista
四大諮詢歷史同樣悠久
四大的管理諮詢業務,並不是最近才開始運營的,而是有著非常悠久和光輝的歷史。
在著名的安然事件以後,受到薩班斯法案的影響,四大把自己的管理諮詢業務從現有的業務中剝離。
之後的很長一段時間,從四大中剝離的管理諮詢業務都很風光。比如說:
·
從畢馬威剝離出來的畢博公司單獨上市,但是後來因為金融危機今天已經被戴爾收購了
·
普華的管理諮詢業務賣給了IBM
·
安永的管理諮詢業務,獨立出來以後,叫凱捷安永,最後逐漸把安永的名字淡化掉變成凱捷
·
其中唯一收益的是德勤,當年因為管理諮詢業務最小,並沒有把它剝離掉,所以今天我們看到的德勤諮詢依然是當年的德勤諮詢。經過多年發展,德勤諮詢的優勢越發明顯起來,足以讓其他“三大”羨慕嫉妒恨。
近些年來,除了這些四大自身保留的管理諮詢業務發展迅速以外,四大這些年也合併了一些精品諮詢業務。
其中PWC、德勤和安永,分別組成
PwC strategy&、德勤摩立特、安永帕特農
。唯有畢馬威至今沒有做過大的併購,而是選擇自己開始逐漸構建業務,但至今相對規模仍然不大。
所以四大在今天看來更多的是
三大+1
的一個格局,這個格局在四大的審計業務中同樣存在。
雖然大家總是把四家公司合稱四大,但是這四家各有特色,下面分享一下這四家橫向比較的情況,組織架構、專案情況等。
普華永道
1.管理架構
PwC的業務線諮詢(advisory)細分為管理諮詢(consulting)、交易服務(deals)、風險及控制。
管理諮詢下設戰略諮詢(Strategy&,即普華永道思略特)、財務管理諮詢、風險管理諮詢、運營管理諮詢、人才和組織變革諮詢、資訊科技諮詢和法務會計服務(為律師等提供財務相關方面的支援)。
普華併購了Booz & Company之後改名叫strategy&(思略特),是普華放在高階做戰略的一個小品牌。旗下出版的管理雜誌《戰略與經營》備受讚譽。這家公司是二線諮詢中表現非常出色的一家,在2018年Vault最佳戰略諮詢公司中名列第6。
2.業務概況
思略特重點關注
汽車、化工、醫療、交通運輸、消費品和私募股權
等行業。
在工業領域,公司憑藉其對產業鏈的經驗,為客戶提供戰略制定及執行、效率改善、系統性能提升等方面的支援。
在市場與零售領域,公司則幫助公司高層制定業務戰略、評估業務模式、管理分銷及供應量以及削減運營成本。
德勤
1.德勤諮詢
一般我們說四大,都是普華永道老大哥,
但是在諮詢領域,德勤可以說是當仁不讓坐第一把交椅的
。
Deloitte甚至把他們單獨分成一個獨立的division,最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4,僅次於MBB。
德勤諮詢主要分為管理諮詢、財務諮詢和風險諮詢。管理諮詢包括戰略與運營、人力資本、資訊科技,財務諮詢包括併購、財務危機(類投行),風險諮詢包括控制轉型與保證、資訊科技風險、治理監管與風險。
2.德勤摩立特
對於德勤,最精彩的應該是收購了摩立特集團。
2012年11月7日,由管理學大師邁克爾•波特參與創辦的摩立特集團(Monitor Group),因為資不抵債而申請破產保護。
這家一度可以在戰略諮詢領域抗衡麥肯錫、BCG、貝恩的公司,在存續了30年不到後,就猝然倒下。
德勤看準了好時機,一舉將摩立特收購,以此進一步增強諮詢板塊的實力。
在收購了摩立特後,德勤諮詢的戰略與運營部門,幾個主要業務線,分別是Financial management,Financial Service Industry-S&O,以及Monitor Deloitte(德勤摩立特)等。
在中國,德勤摩立特重點關注
醫療,汽車,消費品
等等,對標MBB和其他二線諮詢。
同時德勤摩立特在供應鏈、商業運營和組織架構管理等領域極具競爭力,有不少前MBB的大佬加入。
畢馬威
KPMG業務分為三條主線。
第一個是
MC,Management Consulting
,也就是管理諮詢,下面分人力資源諮詢、FA諮詢、IT諮詢等。
第二個是
RC,Risk Control
,是最貼近四大審計業務的,做完財務報表審計之後,對一些公司進行內部風險流程的最佳化改進等。
第三個是
DA,Deal Advisory
,與兼併收購相關,很多人未來想要去做PE、券商投行,DA是最對口的一條路。
畢馬威的諮詢業務線下面細分戰略(strategy)、管理諮詢(MC)、財務諮詢(DA)、風險管理諮詢。
安永
安永的兩條大的諮詢業務線是 :諮詢(advisory)和財務交易諮詢。
其中安永帕特農,作為諮詢的主線,業務主要在戰略專案。
帕特農是由兩名前貝恩諮詢師在1991年建立的精品公司,在諮詢行業非常有競爭力。公司初期的客戶集中在私募股權基金,主要服務於工業生產,但如今,隨著在全球層面上與安永的合併以及自身的不斷髮展,安永帕特農的行業範圍也擴充套件到了教育、農業、消費零售等等。
值得一提的是,帕特農在教育諮詢領域的特長享譽全球。目前公司的上海辦公室主要專注於教育、工業品和消費品三個領域。
其中Advisory 服務可細分為以下幾種:
People Advisory Services
Transaction Advisory Service
IT Risk and Assurance
Risk
Performance Improvement
給求職者的建議
四大的諮詢部門招聘門檻一般是等同於同級別的諮詢公司,但是由於受四大審計業務的盛名的影響,每年投遞申請的人數較多,尤其從2018年開始,受就業市場的影響,投遞四大的人數和候選人質量也創新高。
其中,德勤Monitor,安永帕特農和普華Strategy&的招聘是和四大其他諮詢部門完全分開招聘,
不管從面試的流程長度、嚴格程度都遠遠高於四大其他諮詢部門(可以認為與RB、LEK等沒有區別)
。
對於其他諮詢部門來說,四家的招聘大同小異,都對學校背景/GPA、實習經歷、活動經歷、語言水平等有很高的要求,而且如果有CFA、CPA證書可能會是加分項。
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