撰文/胡見明

圖片/Soul-Scented

曾幾何時，家居服這一個生活在時裝與睡衣夾縫中的產業，逆勢突變，在內衣行業板塊大放異彩，從康妮雅的品質生活，到芬騰的時尚節奏，再到秋鹿商場專櫃，家居服一路高歌猛進，攻城拔寨，塑造了一個又一個傳奇的神話。

現在，更多的企業將家居服從傳統的、穿著於臥室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，分門別類的得出了“出得廳堂”的會客的家居裝，還有“入得廚房”的工作裝，以及可以出戶到小區散步的休閒裝等，如此的分類其實有時在個人看來是一個誤區，

本來是為了簡化從工作環境到居家環境的服裝變化，如果要這樣頻繁替換，家居服的意義何在？！

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同時，現代家居服除了要滿足消費者的生理需求外，還要滿足消費者個性化的情感需求，家居服要與環境相協調，體現“家”文化，具有時尚外穿的審美特質，捎帶可以具備一定的特殊功能性。

家居服要怎麼玩？個人認為應該要注意下面幾個方向：

產品風格上

個性化：

迎合未來消費人群對生活的追求，特別是95、00後這些，天馬行空的思想，花樣百出的習慣，但是他們對自己的品質生活有獨有的構想和嚮往，做小眾而不求大而全。

民俗化：

為特定的民族人群或以特定的民俗為產品開發方向，小而美不是不可以，定量生產還能有效合理控制庫存。

大眾化：

這裡所說的大眾化是按照人群結構來做，現在的家居服走不到農村，只能在城市晃悠。城市的家居服還沒有脫離睡衣的範疇，走不出大門何來大眾化，還遠不如休閒裝和運動內衣的輻射範圍大。

圖片/Soul-Scented

渠道上來看：

現代電商：

網際網路是大趨勢，傳統電商沒有跟上的，現下的移動電商要跟上，要與時俱進，每一個都是你拓展受眾群體的方式和方法，在這個一塊芬騰一直是榜樣。

傳統實體：

傳統渠道真的不能做了嗎？那不是，生意不好只是你的店裡生意不好，只是你的產品同質化太嚴重，最後就惡性的價格戰。要從自省開始，要從產品調性入手，然後在服務、VIP粘性等方面多處發力。

實體+微商：

小範圍微商也可以玩一玩，學習下互動性，作為實體店引流的方式的一種，只是工具而已，何必把自己框死！

圖片/Soul-Scented

與傳統睡衣、內衣乃至時裝不同的，家居服現在不單單是一個概念型產品，反而是一種生活方式載體，一種溫馨、時尚、輕鬆、舒適的家文化象徵，表達了人在“家時間”的一種生活追求和態度。

縱觀中國整個消費者市場，家居服不是

剛需

，是一種隨性的購買慾望，是一種個人生活主張的體現，更多的消費者是將家居服當睡衣穿，而未能真正體現家居服的深意。可能將來在社會發展或者家居服品牌推行家居文化體系下能慢慢轉換人們對家居服的理解。

最後感謝廣州誠晨悅服裝貿易有限公司（Arbres、Soul-Scented） 王平 總經理 分享的家居服的理解和想法，對筆者的啟迪！

【備註】本文是筆者個人觀點，對行業發展的一些理解和剖析，歡迎批評指正！轉載請註明出處，不得修改其中部分，亦不可分割片段進行轉載和嫁接！請尊重智慧財產權，謝謝！紙媒刊登，請聯絡本人！