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先上一則笑話，韓喬生老師最牛的一次解說：7號球員夏普分球，傳給了9號隊員，9號隊員也叫夏普，他們可能是兄弟。在足壇活躍著很多兄弟，比如荷蘭的德波爾兄弟，愛爾蘭的基恩兄弟。好球，這個球傳給10號傳得非常好。咦，10號怎麼也叫夏普。可能是這樣的，外國球員印在球衣上的只是姓，這些球員都姓夏普，就像韓國有很多球員都姓樸……

哈哈，這是韓老師在吐槽球員球衣上的廣告Logo有礙觀賽。

但你可不要小看這個小小Logo，眾多品牌贊助商對它可是虎視眈眈。

這不，OPPO最近“燒”個大新聞，10億元拿下印度“國球”五年球衣贊助商。

華為藉助足球體育營銷打開了西歐市場，中興藉助NBA體育營銷打開了北美市場，此次oppo獲得印度國家板球隊的贊助權，打算猛攻印度市場。看來，體育營銷是影響億萬使用者的不二選擇。

本文辦辦想和大家一起聊聊體育營銷那些事兒，看看品牌是如何透過體育撩撥受眾的。

一.

品牌偏愛體育營銷

伴隨著2016年這個世界體育元年的逐漸遠去，體育營銷的勢頭卻愈演愈烈。以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌，逐漸成為越來越多頂級品牌的共識，這其中不乏一些廣為人知的經典案例。

(1) 健力寶：打造營銷矩陣，實現注意力背書

健力寶無疑是中國體育營銷的鼻祖，1984年洛杉磯奧運會是新中國首次參加奧運會，健力寶也因此一戰成名。

作為國民運動飲料，健力寶一直都活躍於體育運動領域，在剛剛過去的2016年更是火力全開。

據悉，2016年，共計投放了200場NBA頂級賽事，囊括了聖誕大戰、新春賀歲戰、全明星賽三大重點賽事，以及其他備受關注的比賽，其中火箭、湖人、勇士、等熱門隊伍的賽事場次佔比不低於50%。

在炙手可熱的直播停表環節健力寶還植入播放其5秒的賽中植入廣告以及15秒的中插貼片廣告，“健力寶力量時刻，最佳快攻”，響徹賽場。

健力寶不但緊緊抓住了這個與消費者溝通的絕佳契機，而且進一步強化了品牌的運動屬性，縱深打造2016—2017跨年體育營銷矩陣，實現注意力有力背書。

（2）寶潔：打感情牌，把控情感歸屬

體育營銷方面，寶潔一直擅長打情感牌。

2016年的里約奧運會，寶潔的奧運營銷一直以“感謝母親”為主線，廣告並不強行露出日常與體育聯絡不大的寶潔日用產品，只是從不同的角度詮釋母愛如何偉大，直到最後才點題，線上下方面，寶潔在里約寶潔“母親之家”招待合作的運動員和他們的母親。

根據統計，至里約奧運會結束為止，歷史上十個在國外主流社交網站分享次數最高的奧運主題廣告中，“感謝母親”系列獨佔其三。

除了由寶潔總部主導的“感謝母親”策劃案之外，寶潔中國也組織了不少本地體育營銷活動。

例如“我就是女生”以女性用品護舒寶的名義發起，宣傳讓女性積極加入到各種體育運動中。活動微博設話題量超過3億。

對於品牌、體育和消費者之間情感歸屬的把控，一直是寶潔所擅長的。

（3）康佳：球衣外交，深耕家電行業新佈局

中超球衣，當下最炙手可熱、寸土寸金的廣告帶，是繼新聞聯播、春晚後企業拼實力、現金能力對決的新沙場！

近日，康佳集團與蘇寧易購球隊簽訂贊助意向協議，成為球隊胸前廣告贊助商。

就品牌而言，康佳牽手零售大佬進行體育營銷，顯然是對品牌活力形象加分點贊，這也與康佳在網際網路電視使用者運營、內容運營上所處的階段相當吻合，體育賽事能讓康佳在使用者運營上開啟新的增長點。

而業務層面上看，康佳絕非為體育而體育，網際網路電視、智慧硬體等領域的業務規劃，與體育賽事等內容有明顯的協同效應，之前已經在影視劇、教育、動漫、醫療健康等領域小試牛刀了。

（4）倍耐力：洞察使用者，直達消費者內心

體育營銷具有很強的行業集中性，而輪胎企業絕對是其中的積極分子。單看足球專案，幾乎每家歐洲豪門都有輪胎品類的贊助商。如果非要從眾多輪胎品牌當中挑選一個忠實的體育擁躉，倍耐力應該會得到更多的選票。

2016年，倍耐力以別具一格的體育營銷理念與嶄新的玩法，一舉抓住了目標消費者的心——與悅跑圈的合作，贊助北馬線上馬拉松活動。

作為全球領先的輪胎製造商，倍耐力一直致力於為消費者帶來最頂級、安全的產品，以及愉悅、激情四射的品牌體驗。與此同時，倍耐力非常重視消費者的生活體驗，激勵他們去擁有樂觀、自信、充滿激情的生活態度。

激情、愉悅、樂觀、自信……倍耐力對使用者的這一切描述，恰恰與體育迷的特質不謀而合。

倍耐力得以為更多消費者帶來享受激情四射生活體驗的機會，陪伴他們實現更加平衡的生活狀態，同時，形成了直達消費者內心的精準營銷。

二.

品牌為什麼熱衷體育營銷

1.能幫品牌準確找到目標人群

體育營銷很獨特的地方在於它能幫品牌準確找到目標人群，對於體育相關類品牌或與品牌文化與體育精神十分契合的品牌，在賽事中獲得曝光是非常合適的，因為觀眾群與期望的目標群契合度很高。例如高爾夫和網球的高階人群，例如跑步的運動飲料消費群，例如足球的偏男性群體。

2.激發個人情感依戀，建立品牌偏好

體育它是一種激動人心的體驗，喜歡打球、跑步、戶外的人們在這些專案中是有高度的情緒上的滿足的，體育激發個人情感依戀，體育營銷者能將企業及產品的品牌與比賽的興奮、動力及感情聯絡在一起，這就給了品牌相當好的建立品牌偏好度的機會。

3.體育是全世界共同的交流的語言

體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無邊界的溝通功能，讓體育營銷圓了眾多商家的品牌夢。

4.體育賽事，全年無休，受眾穩定

就拿2017年來說，體育全年無休，精彩不打烊。首先，2017年的賽事紛呈，各種資源極為豐富，能滿足更廣闊的細分領域的需求，吸引真正的體育愛好者。並且職業比賽受眾通常比大眾賽事更為高階，利於企業進行垂直和精準營銷。

其次，2017年雖然沒有世界盃和奧運會這樣全民關心的話題賽事，但網球四大滿貫賽事、歐冠、英超、德甲、NBA、等各類世錦賽…。都是擁有超高影響力和受眾基礎的明星賽事。2017年在沒有世界盃和奧運會更大聲勢的背景下，全國各地的體育迷們必將對上述賽事翹首以盼。

三.

體育營銷實戰帖

對於體育營銷這個香餑餑，運營人員在平時的工作中如何有效的去把握呢。這裡辦辦總結了一些實戰帖，供大家參考。

1.要善用體育類垂直媒體：

結合媒體的特徵植入產品或企業入口，能夠直接引流到網站或者APP。比如入口網站可以做Banner，APP可以做彈出廣告，也可以做專題介面等。足球類有懂球帝、直播吧等，跑步類有42旅、愛燃燒、最酷等。

2.要想獲得有效的吸粉和拉攏使用者群體：

那麼各個體育運動的相關意見領袖是最好的紐帶。比如跑步圈有跑步達人，他們一般都有自己的跑團，更能夠影響很多草根大眾；如果一家企業能夠集中100位跑步圈的意見領袖，做任何活動都能轟動整個跑圈。

3.要學會抓住體育事件熱點：

結合實效的體育行業大事，做好日常的體育事件營銷，保證企業的移動端和自媒體端的傳播覆蓋，從而形成傳播爆點。

4.巧妙落地相關體育運動活動：

做好粉絲深度互動，在活動現場配合產品的充分展示，讓大眾在參與體育運動的同時，能夠接觸和體驗產品，如此形成線上線下的互動。尤其是舉辦一些關聯時下熱點的體育運動，更能夠引起大眾的廣泛參與和分享。

結語：

縱觀全球各大品牌成功的體育營銷案例，我們不難看出，只有將品牌精神、產品特性和運動專案、體育賽事的精神內涵充分結合，並深挖契合點，才能創造出最強有力的品牌曝光，給觀眾留下最為深刻的印象。

體育的魅力就在於它不可思議，你的品牌準備好和體育嫁接了沒！

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