最近有個水果店老闆感到很焦慮，原因是隔壁新開了一家

鮮豐水果

。

近幾年，水果店在國內算是遍地開花，新開的水果店很多，倒閉的水果店也不少，所以，你家水果店隔壁某一天突然新開一家水果店，千萬不要感到驚訝。

我們的水果店隔壁新開一家水果店，這是不可避免的事情。相信我，即使現在沒有，以後很快也會有的。不必驚慌，接下來我們來好好聊聊這件事。

先說結論：

隔壁新開了家很厲害的水果店，這個事情真的很美好。

1. 有個很厲害的對手，有什麼好處？

如果你有一個優秀的對手，你為了跟他競爭你會努力提升自己的實力，對你是一種鞭策。

優秀的對手能夠逼著自己進步

，沒毛病。

請看：

對比一下，高低顯而易見。別人的門頭燈光、水果陳列，營造出來的購物氛圍確實要優秀很多，這個是客觀事實，不用逃避。

隔壁新開了一個優秀的水果店，那不就是相當於給自己找了一個免費的好老師麼？

賺大了。

我們可以很方便的學習老師的陳列、裝修、活動、吆喝、擺堆臺、燈光等等，多麼美好的事情。

是老師，也是對手。那我們打戰就要知己知彼，清晰的學習對手，瞭解對手，然後我們可以針對性的調整自己的策略，不停的提升自己，努力打敗對手。在競爭中會不停的激發你的潛能，保證好良好的心態，積極應對。

所以，隔壁新開了一家水果店，未必是壞事。

2. 來了個很厲害的對手，如何應對？

對呀，隔壁來了個對手，我們也不需要貶低自己，從心裡認為自己幹不過他，這是不對的。我們努力學習對手，把對手當老師，並不是說我們綜合實力趕不過他，只是我們想要學習對手的長處來提升自己的綜合能力而已，絕對不是從心裡認輸，變慫。

只要我們相信自己能打敗對手，就一定能打敗。

2.1 學習對手的長處，馬上調整自己跟上

上方說的陳列、燈光、吆喝，就可以學習對手適當的做些調整。門牌加燈光、靠近門處擺堆臺增加吆喝，這些都很好。

研究對手的促銷活動，把好活動學過來，自己改進一下，超過對手。

2.2 不要總是拿自己的弱項跟對手的長項比

這個水果店老闆跟我說，人家裝修好看，陳列好看，水果都是打包好的好看，當你眼睛你全部是對手的優勢，全部是自己的短板，那就從心裡輸掉了。

其實，她不明白，自己是多年老店，有老顧客的沉澱和積累。

店鋪環境雖然趕不上對手，但也並沒有太明顯的差距。自己的陳列簡單，大氣，顧客可以方便自選這也是優勢，有部分顧客就是要自己挑選。

陳列大氣，散放，也是給人一種價效比實惠的感覺，這也算是優勢。也能吸引很多注重價效比的顧客。

所以，揚長避短，競爭的時候發揮自己的長處。

2.3 無服務，不營銷

不管什麼時候，都要保證自己的服務水平，不能用糟糕的服務趕走顧客。

做生意核心就2個關鍵：服務、客流。

保證好服務，那麼剩下的就是客流的事情了。

客流一方面由選址決定，另一方面由營銷活動決定

。和對手競爭過程中，活動營銷跟上，這個是個很玄妙的事情。

活動方案，既要保證效果，也要控制成本。這個時候我們更多的應該考慮是如何去虧的更有效果，不要傻傻的白虧了。

具體活動方案需要具體分析，這裡舉個例子大家娛樂一下就好。

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