趙生2015-07-08 15:32:40

瀉藥，不知你指的是小規模硬體公司相對於OEM大廠勢力較弱，怎麼和他們合作嗎？當然，小公司剛開始不可能被大型OEM當成核心類客戶來對待，但是可以像OEM商傳遞出你們是有發展前景的公司，爭取由前期的噪擾類客戶轉變為開發類客戶，最後一步步變成核心客戶，且不可由噪擾類變成盤剝類客戶，當然還要透過合同對OEM進行管理，你作為供應鏈核心企業，還有要有一點底氣的，核心類客戶為一個公司提前當前的現金流，開發類客戶為公司提供未來的現金流。

Peng Wingo2015-07-09 09:33:19

我的一些想法：

１，找一個有經驗的、有良好心態的和態度的、瞭解塑膠/金屬/電子基本市場價格的、有一定談判技巧的採購or供應鏈管理者（ＰＳ：心態和態度最難得，我受前老闆影響幾年逐漸有了一點，但跳槽之後惡化很快）

２，關注Ａ類物料，如果雙方很大你又無法擺脫，請與其銷售員保持良好關係（注意是銷售員）

３，儘量找到體量較小的公司完成，或用使用代理商

４，備好現金，隨時準備搶貨

５，現貨供應商你要留一此，如Digi-key/Mouse，

６，請及時付款，如果要晚幾天，請提前發信道歉，信用很重要

７，一輪又一輪的談判，逐漸改善交易條款，降低單價

８，展示你公司的實力，比如老闆很土豪，買了很貴的裝置

９，提醒你是盤剝型或躁擾型客戶，不要妄想你是別人的開發型客戶，小型的初創公司深圳一大把

結論：採購員能力以及銷售員的關係>>公司之間的關係。很多采購員在行業裡活躍多年，比初創公司平均來說活得久一些。

＝＝＝＝以上針對原材料端供應，如果是ＯＥＭ代工商，我少有經驗，但請記得拉上你老闆一起推動，拉不動老闆也要拉有話語權的，對品質，價格計算要作好約定，生產時技術和品質駐廠是必需的，否則出了問題你會在上下求索中逐漸崩潰的（痛苦往事）。

想到哪寫到哪，題主輕拍

劉清汝2015-07-29 09:13:49

"小規模硬體企業如何與供應鏈廠商合作？"能否將問題描述的具體點，這樣便於大家針對性回答

shala deng2016-01-06 18:29:32

現在才發現有人邀請，第一次，好頂張……

作為每天與上下游環節撕逼的物流狗。。。在我是乙方的時候裝孫子。。。。在我是甲方的時候也經常裝孫子，我真是受夠了，我要調崗、離。。不對，好像偏題了。

樓主想問的意思應該是自己企業小，在整個供應鏈中怎樣與其他廠商合作（不管，假裝就是這樣的）。

最重要認識清楚自己在整個供應鏈中的地位（不管，假裝說了三遍）

首先說說上游環節，對上游的管控一定要有制度、規則以及系統的管理工具

這尼瑪簡直一把辛酸淚，舉個我每天處理的例子：上游供應商到不了貨，說堵車（雖然我十分理解我大首都的交通，但是尼瑪我們都在六環外啊！都尼瑪快到河北了啊！堵你妹啊！你他媽外地來的你是去長安街繞了了圈啊！你堵毛線啊！）

1、找供應商管理，供應商管理一般回覆是兄弟堵車沒辦法啊！

2、計劃部，計劃部責任心就強多了：你等等啊，我問一下供應商管理部。。。

3、上報領導：等著；不是，領導，你看客戶要的比較急，我不通知發車一會客戶要晚點；領導：那就去跟客戶溝通。。。

4、喂，某某客戶嗎，不好意思，今天北京霧霾重啊，我們這邊又堵。。。什麼？你說昨天也晚點了。。。不是，您聽我說，昨天是車禍封路，今天是霧霾，不。。。嘟嘟嘟

5、次日，昨日某某客戶投訴到貨晚點，請物流部某某分析原因，發到某某郵箱，本次扣除績效×分

以上就是我現在每日管理的上游環節，我們的供應廠家送貨的真實寫照，剛進公司的時候很單純，為什麼不把這些扯淡的供應商踢掉了，後來才知道一些人為的原因，我們只能用這家的貨！這就是人家扯淡的資本，

與企業大小無關，與掌握的資源有關

；

對於上游環節，如果你有更多的選擇，一定要多找幾個備胎（供應商），定好規則（產品標準啊、到貨時間啊、回款啊等等，甚至包括到貨後誰卸貨之類的細節一併談妥），規定違反規則的處罰（一定要重）；最後再專門安排崗位稽核上游到底是不是這樣執行的，違反第一次一定要處罰，以前樓主收拾一供應商，每次來就讓他先去財務交罰款，交了5、6次以後就乖多了（供應商管理表示非常感謝，然後投訴了答主。。。）；Anyway，良好的合作制度、嚴格的獎罰措施、快速的執行到位，以及系統的管理工具（不知道樓主家有沒有srm），供應鏈的上游環節合作還好（畢竟你是甲方嘛）。

什麼？上游你沒有更多的選擇，那就私信我，咋倆交流交流裝孫子的經驗

以上，簡單的寫了一個方面；愚見，至於與供應鏈的下游怎麼合作，有人看再寫吧

藏起來2016-06-15 10:09:17

大型的供應鏈上游企業，主要由採購部下面細分的策略採購決定的，選擇供應商、供應商的規模。所以第一部分，你至少打通商業層級的關係網，得想辦法和策略採購獲得聯絡；2、你的公司規模、報價，一個靠臨時的包裝，另一個展示你們之前的合作商，你的產品，優缺點，競爭力等等，說白了推銷自己；3、一些心裡話，最好和有一點歷史的大型上游企業混，新的企業是給你機會了，人家背後有國企、有外資的，各種折騰、任性整技術變更，各種改模，小型企業如果不是資金鍊夠硬，我覺得要慎重。