Mr.R2018-06-08 16:34:19

線上教育App的推廣我覺得最有效應該還是活動運營吧。您所例的還可以加上新媒體之類的。

大V講課引流，再加上一些裂變的手段，應該是目前效果相對較好的方式了吧。物以稀為貴這個事情是從古至今都是真理，語氣說大家為知識付費和內容付費，不如說是為大V的名氣付費，只要有一個大V肯替你站臺發聲，那給你帶來的流量是嘩嘩的爽。

舉個例子，能邀請到某些（個）大咖到平臺講課，可以適當收費彌補高昂的成本，透過一些宣傳圖片下載app原價999元的課程，只需9。9元可以參與，邀請三位小夥伴同時參與可免費等促銷手段，能帶來的流量會比ASO等方式引流的速度要高得多。

另外大V不是那麼容易得到，而且操作的時候需要認真去思考，力求物盡其用。還可以透過合作方渠道，聯動推廣。

在微信公眾號和APP自生可以製作一些簽到式的激勵機制，不需要設定貴重的獎品，可以藉助簽到打卡生產裝Bility的圖片。

如果是英語類線上教育產品要知道盈利的目標在哪，不在學生，而在家長，不在大學，而在中學。

Ps：不要忘記線下是很好的渠道哦，特別對於面向學生群體的線上教育，想辦法創造出一些學生比賽與校方合作，帶出的品牌效應是非常不錯。

優凝德智慧營銷2019-06-23 15:27:59

作為一個長期服務線上教育APP的大資料智慧營銷公司，我們從歷次服務客戶中，總結出了適用於當下線上教育APP的完整營銷矩陣。基本國內的線上教育APP的營銷推廣都不會超出這個營銷推廣矩陣。我透過這個矩陣，給你完整的介紹一下現在主流的推廣方式和手段。

NO1。什麼是營銷推廣矩陣？

營銷推廣，實際上是一個整合資源，合理運用，實現低成本高產出期望的一種商業行為。矩陣，數學概念上是一個數列的組合，在營銷推廣上，就是組成你獲客手段的集合。這些手段統合了你可以採用的營銷推廣方式，但同時不同手段之間並不是割裂的，而是相互關聯相互加成的，例如，現在營銷推廣領域特別流行的“品效合一”，就是希望把純曝光性行為和純廣告性行為進行有機統一。不同的行業，有不同的營銷推廣矩陣，而依據我們的經驗和實戰結果，我們整理出了適用於線上教育品牌的營銷推廣矩陣。如下圖：

看起來是不是手段忒多了？這就是目前國內線上教育APP獲客行為的所有手段的集合。當然，有的好，有的差，但能出現在表上的，就說明一定是有線上教育APP跑透過的。

NO2。營銷推廣矩陣的拆解：（這表拆解起來，能寫十萬字！！！！我這裡就簡單介紹一下吧，寫完手要斷的！！！廣告的推廣模式我就不詳細寫了，這個太標準化了）

1。競價。

主要手段是搜尋廣告競價排名以及其他跟這個有關係的資源。相信很多線上營銷平臺，一上來最主要的手段就是這個，但我告訴你，除非你的服務差異性很大，現在精準的線上教育關鍵字，CPC成本已經高達200+，這已經不是紅海了，是血海。只有幾個線上教育APP的大佬級買得起。

2。資訊流。

資訊流這裡指的是廣告哈，相比於恐怖的CPC成本，這個溫柔一些，但也不是那麼好整。2019年以來，特別馬上暑期要到了，各大商業模式清晰，財務模型優良的線上教育APP幾乎都組建了自己的買量投放團隊。相信就這仨月吧，資訊流買量成本也會迅速飆升到很多線上教育APP買不起的地步。真的，今年線上教育的融資情況是網際網路行業裡最容易的，我們服務的多家客戶，都在今年拿到了千萬美元級投資。這些真金白銀，都是儲備著打推廣戰爭的。

3。地推。

不是每家都玩得轉的，這是另外一個行業的事情了。看你們自己有沒有這個基因吧。

4。KOL營銷。

相比較於上面三個，這個幾乎適用於所有線上教育APP的營銷推廣。優勢很明顯，這個不看誰錢多，而是看品牌主有沒有選號的能力，有沒有精準識別自己使用者屬性的能力。這是一個財務負擔下限很低，上限很高的推廣模式。你有10萬塊預算，可以做，你有1個億的預算，也可以做。不管你們公司是什麼量級，在KOL營銷層面，都是可以得到回報的。想要做KOL營銷，做好四個基本點：

1）對自己產品主打的賣點要有清晰的認識。最好能形成一個吸引人的推廣SLOGAN，朗朗上口好記。

2）對自己的使用者畫像要有清晰的認識。你的使用者年齡多大，職業多半是什麼，受教育程度，這些。

3）識別KOL。看他的粉絲量，看他的使用者，看他的評論，看他的內容，是不是貼近你的潛在使用者？

4）做好內容。很多時候，你買了KOL，內容是KOL自己創作的，但你作為品牌方，絕對不能當甩手掌櫃，你要清晰的知道，你希望表達的內容表達了沒有，這是你掏錢的前提。

做好這四點，你基本就可以根據自己的預算，玩轉KOL營銷了。KOL給你推廣之後，隨時監控資料表現，資料不好的，以後就不合作了，資料好的，就繼續合作，繼續下單就好了。要是你發現，臥槽，這不行啊，一個使用者沒有，那你果斷停，止損即可。

KOL營銷有很多種方式，我把主要的方式給你介紹一下：

1）文章植入，這種最主流，微博/微信公眾號KOL一般都是這種模式；就是寫一篇（品牌提供或者KOL自己寫），PUSH給粉絲，文章裡有軟廣。這種按次收費，幾千到幾十萬不等。

2）文字群發，這種事微信公眾號KOL用的方式，就是他不PUSH文章，給自己的粉絲PUSH一小段文字，加APP的下載連結。這種方式過去幾年成就了H5遊戲行業。最近也開始有線上教育APP開始嘗試。一般這種植入報價會比文章PUSH低得多，但效果也差一些，因為看不到閱讀量。

3）微信公眾號入口，這是未來發展趨勢。我們現在也儘量在為客戶協調這種資源。因為我們發現，好的優質的教育領域KOL，快被各大線上教育APP輪番洗好幾遍了，然後你再去發文章，群發文字，效果就越來越低。然後我們就想到了，乾脆不要發文字了，我們佔入口吧，就是微信公眾號底部的可點選的按鈕。這樣的話，微信公眾號每發一次內容，只要使用者進來，就能發現這個入口，你就可以長期坐收穩定的導量來源了。但這種合作模式，需要線上教育品牌方付出分成的代價，因為此時公眾號相當於給你在運營使用者了。

4）直播植入，這個現在還不多，因為直播比較主流還是偏娛樂，線上教育直播領域，KOL大號還不多，貴，線上低。合作模式是口播引導，引導觀眾下載。但這個方式特別適合已經有一定社群基礎的線上教育官方賬號，對吸粉有幫助。

6）知乎達人回答高關注內容，這個和KOL執行差不多。利用知乎達人的影響力，權威性，植入你的內容。

5。自流量，就是建設自己的社群矩陣。（又來個矩陣，你說暈不暈？）

自流量，核心是營銷推廣的收口，自流量是高潛使用者池子，你要透過不斷內容運營將他們轉化成你的使用者。這個我就不打字了，很多達人寫過類似的內容，非常詳細，大家可以在知乎搜尋“社群矩陣”就可以了。我們在實際操作中，也參考了很多達人的分享，同時，結合自己的實際操作經驗，我們梳理了為客戶搭建社群矩陣，形成自流量運營的一整套流程。

6。渠道。

記住，越沒有營銷資本的團隊，越要重視這一點。我們見過太多鹹魚翻身的案例了，就是靠渠道助推。他不需要你花任何錢（差旅費除外），只需要你做出好的產品，做一份好的PPT，和一個能說會道講乾貨的商務即可。記住，線上教育APP，在應用商店上也是一種內容，你們的產品有特色，有賣點，那麼，爭取應用商店的推薦，就是上上策。獲得應用商店推薦，你幾乎可以躺著賺大量的下載使用者。有了下載使用者，能不能轉化成你的付費使用者，就看你產品本身的品質了。

7。電商。

啊，這個真是不太想寫。網路上好多什麼裂變營銷，關係鏈傳播的案例，汗牛充棟，快特麼成傳銷了。但要記住，不要迷信裂變營銷，現在微信對裂變營銷的管控可謂嚴格。在我們服務客戶的過程中，常常聽甲方提出要求，我們要裂變營銷，那個成本低，見效快。雖然我們執行過裂變營銷的一百種姿勢，但我們面對這種裂變營銷迷信，也是很無語的。因為太多案例也證明了，那種賣課程的裂變營銷模式，不一定適合你們線上教育。迷信不解決問題。

實際上，電商可以玩的很多，很多案例證明，在京東/淘寶/天貓/有贊上開個店，上架一些免費的或者小額付費的試聽課程，做一些促銷禮包，是真正實際的/有效的行為，可以獲得一些體驗使用者。這是電商營銷的基本盤，這個基本盤玩轉了，你再去玩裂變。

這個裂變啊，他有五種主要的模式。。。

還是不要介紹了，免得未來我們遇上，你又來，我聽說裂變營銷啊，他有五種方法，成本低，見效快，我就要這個，你給我整。

8。代言人。

這個看你預算了，這個貴啊！是真貴！你看看現在在使用代言人的線上教育品牌使用的代言人，吳磊，流量鮮肉，沒有七八百個拿不下吧；章子怡/黃磊。但作為長期從事營銷的業內人員來看，始終感覺這類代言人距離“品效合一”有點遙遠。看看社交平臺上，大家對於線上教育的普遍焦慮是什麼？搜一下抖音“輔導作業”，你就知道了。代言人儘量還是要有網感，要能讓這些有輔導焦慮的家長有情感共鳴。本質上，我不認為現在的代言人能讓家長有共鳴。當然，我不是反對明星代言人+名師名校+10天提分20這種宣傳模式，我是希望品牌們，在尋找代言人的時候，儘量能和社交平臺上的內容相結合，可能最終選的代言人價格並不貴，但你的廣告本身就能成為內容熱點，達到品效合一的境界。

9。異業合作。

就是換量了。看你的品牌定位和使用者畫像，對尋找一些你的使用者經常使用的品牌，進行聯合營銷即可。深度一些的，可以互換一些資源。這個就不展開了，這種模式採用的還太少。

10。問答營銷，又一個只要肯努力，就能出效果的。

千萬不要忽視了問答營銷的價值。養娃，學習焦慮，是最容易遇到問題的，光知乎上你看看，搜一搜線上教育，大家的輔導焦慮/學習焦慮都快溢位螢幕了，你作為問題解決方案提供商，果斷去回答啊。比如：怎麼學習雅思有效果？學習雅思要多少錢？有沒有好的給小學生線上學習的APP可以推薦？這類問題簡直就是你的天生推廣戰場，去給人解決問題，你就能獲得關注。再一個，知乎的使用者畫像和線上教育太特麼匹配了，受教育程度高，使用者集中於一二線城市。只要你的回答有價值，你一定能獲得認可的。問答營銷也是一門可以寫十萬字的課題。好好研究吧。有預算就找專業的團隊提供服務，沒有預算你們自己上啊。

好了，我基本把服務線上教育的專業營銷公司賴以生存的手段都抖摟出來了，至於哪些適合你，就靠你自己去嘗試了。

祝你們在這個火熱的賽道上，取得成功。

一支神筆諮詢2020-05-08 17:35:38

剛好有接觸這部分專案，具體可以從四個方面展開...

一、安卓/蘋果應用商店推廣

1、ASO最佳化報告：利用各安卓應用市場及App Store規則，針對應用的標籤、關鍵詞、類別等提供ASO最佳化建議，標題&關鍵詞設定和競品分析報告，迅速提升應用商城中搜索熱詞覆蓋數量；

2、應用下載量提升：分析競品應用下載資料，制定合理的App最佳化推廣計劃，穩步提升應用下載量；

3、搜尋熱詞排名：優選關鍵片語進行整體ASO排名提升，獲取Top10、Top5、Top3更靠前的搜尋排名；

4、總榜&分類榜最佳化：透過ASO技術迅速提升App進入安卓應用商城及蘋果App Store中國區免費總榜或分類榜靠前位置。

5、使用者好評最佳化：收集同行業應用優質好評，定期監測和最佳化App的使用者評論；檢測真實使用者下載並根據應用型別，原創撰寫五星好評，建立良好口碑提升使用者下載轉化率；

二、應用內推廣

1。應用內互推：又稱換量，就是透過BD合作的方式互換流量，互推APP，大家相互置換使用者。

2。PUSH推廣：作為重要的手機應用程式運營手段，推送越來越受到手遊運營商們的重視。

3。彈窗推廣：一種會在應用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響使用者體驗。

4。移動DSP：移動DSP（Mobile Demand Side Platform，需求方平臺）服務於廣告主或代理公司，是集媒體資源購買、投放策略制定、投放實施最佳化到出具分析報告等功能為一體的一站式移動廣告需求方平臺。

三、新媒體推廣

1。內容策劃：內容策劃重要的一點就是要分析使用者，掌握目標使用者的心理，對使用者進行畫像，在內容上創意為主，吸引學生和家長的眼球。

2。品牌基礎推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條，問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答

3。論壇貼吧推廣：在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。

4。自媒體矩陣：中小學生大量活躍在微博、微信、B站、抖音、頭條等自媒體平臺，透過自建賬號和與運營好的UP主合作，形成自媒體矩陣。

四、搜尋引擎

具有先天的推廣優勢，使用者會主動尋找感興趣的產品和資訊。常用的搜尋引擎有百度搜索、360搜尋、搜狗搜尋等。搜尋引擎營銷主要有三種主要方式：分別是付費排名、關鍵字廣告，以及SEO搜尋引擎最佳化。例如可以透過對關鍵詞進行最佳化，以及透過競價排名等手段，提高專案在搜尋結果中的靠前度，擴大受眾規模。

BP專家2020-05-29 16:01:53

目前線上教育的營銷模式主要有8種：

一、平臺模式

平臺模式的本質是將自己的流量或者使用者轉賣給影片或者直播的內容提供商，未來利用出售他們內容的分成來牟利。平臺提供商自己必須有持續而廉價的流量及使用者。

二、垂直服務模式

目前常見的就是這種模式。垂直服務模式需要糅合錄播、直播、服務等多種手段，對學生學習某一項內容負責。有較強的壁壘，一旦形成口碑，會有穩定的使用者群和穩定的收入。區別於簡單的錄播和直播影片模式，即使單獨一個專案都會耗費大量的人力物力反覆打磨。

三、直播模式

講師透過直播影片同時為很多人講課，將教室搬到了沒有地域束縛的線上，讓同時線上聽課人數可以千百倍於傳統課堂。

四、線上程式設計/實驗模式

學員在網站上直接邊學習邊練習，或者以練習的方式學習，在網站上就搭建起工作環境。互動性極強，非常有趣，容易上手。

五、1V1模式

讓一個講師在一定時間內對一個學員進行輔導，學生按照時間支付費用。

這種模式拼得就是師資獲取。

六、O2O模式

O2O可能有很多種形態，最普通的形式就是透過免費內容或者運營，讓線上平臺獲取使用者和流量，將使用者吸引到線下開課，或者讓學員到加盟的線下機構上課。

七、題庫模式

題庫模式主要是將大量考試試題總結，針對不同學生，將個性化的試題以APP或者Web的方式展現給學生，迅速提升學生的考試成績。

八、假線上模式

對外宣稱自己是線上教育，至少是O2O模式，但是主要還是傳統面授教育。

App推廣方式：

1、官網廣告推薦位

2、搜尋引擎推廣

3、應用市場

4、換量互推

5、插屏廣告推薦

用投資人的眼光做BP，以創業者的思維做融資

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「已登出」2020-08-22 14:30:39

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