上篇文章作者給予掃街營銷極高的肯定，因為作者始終相信，“掃街”已經不僅僅是一種營銷方式，更是信貸員深入市場，瞭解客戶的最佳實踐方式。

掃街營銷這種“體驗式“的營銷方式，對於塑造信貸員的親和力，溝通力的意義遠超獲得客戶本身。

那麼客觀來說，掃街真是信貸員的最佳選擇嗎？答案當然是否定的，掃街對於新手信貸員來說其實是不得已的選擇，因為新手信貸員沒經驗，沒資源，只能透過陌生拜訪這一種方式來獲得自己最原始的積累。但掃街成本低，收益穩定，所以在新手信貸員當中很流行，如果我們縱觀信貸員整個職業生涯，就會發現，掃街只是開始，隨著信貸員的成長，還有更好的選擇。

掃街最大的缺點在於其的盲目性，面對完全不知道底細的客戶，我們的勝算其實很小，更多時候，掃街靠的是“運氣”，所以透過掃街獲得基本的原始積累後，信貸員的營銷方式應從掃街式的“大海撒網”到“老客戶介紹”式的定向打擊。

“老客戶營銷”這個方法是建立在“物以類聚”的理論上的。成功營銷的老客戶，周邊的朋友更符合我們目標客戶的可能性更大，或者我們也能翻過來理解，當我們成功服務了老客戶後，老客戶會對你的金融產品有個大概瞭解，根據他的瞭解，他會向你推薦合適的朋友，此時老客戶成為了你的營銷助手。一般做業務在1年左右的階段，就會發現老客戶介紹成為了信貸員營銷的有力支援，而此時信貸員營銷的關注點就成了如何去開發老客戶。

業務做到三五年頭上，信貸員發現存量客戶慢慢的形成了一個或者幾個圈子，或者是同行圈，或者是地域圈，或者是朋友圈，客戶能自發成圈主要有兩個原因，一是信貸員的業務偏好在多年積累後被集中體現，另一方面是作為主要營銷方式的“老客戶介紹“被動的讓客戶聚集成了幾個圈子。

此時信貸員的營銷方式轉變為“混圈子”，因為圈子能產生豐富的客戶資源，幾乎說是供不應求。信貸員需要做的就是維護自己的個人品牌，以保證能壟斷圈子內的信貸資源，此時，客戶的質量成為信貸員需要操心的問題，如何在維護圈子的前提下，如何保證風險，或者更加務實，不僅僅利用圈子營銷客戶，圈子更成為信貸員把控風險的有力工具。到了這個階段，信貸員的營銷能力已經轉為次要，人情世故成為信貸員最需要掌握和熟練的技能。

以上就是信貸員在掃街營銷之外的更多選擇，整個營銷生涯就是從“掃街”到“老客戶轉介”再到“混圈子”的進化，不同的階段，自然有有效率更高的營銷方式可控選擇，當然對信貸員能力也有更高的要求。