如果你在演講過程中已經抓住了觀眾的注意力，不要用平淡無奇的結尾將其毀掉。正如丹尼爾·卡尼曼在他的著作《思考，快與慢》［1］及其TED演講中所揭示的那樣，人們如何記住一件事情與他們如何經歷一件事情是完全不同的。對於記憶而言，最後的體驗非常重要。簡言之，如果結尾不令人難忘，那麼演講本身可能也不值得記住。

以下是幾種不可取的結尾方式：

·“嗯，時間到了，所以就此結束吧。”（你是想說，還有很多想要說的，但因為沒計劃好，所以沒法講給我們聽？）

·“最後，我想感謝我優秀的團隊成員，他們是戴維、喬安娜、加文、薩曼莎、李、阿卜杜勒和赫齊卡亞，還要感謝我所在的大學以及大會主辦方。”（很好，但你在乎他們要超過在乎你的思想、超過在乎我們這些觀眾嗎？）

·“因此，鑑於這個問題的重要性，希望我們能夠一起再次進行探討。”（探討？！難道這聽上去不愚蠢嗎？那樣的探討結果會是什麼？）

·“未來充滿挑戰與機遇，在場的每一個人內心都有未來，都能有所作為。讓我們一起夢想，改變世界，使它成為我們期待中的模樣。”（的確富有情感，但這樣的陳詞濫調真的毫無益處。）

·“我要用這段影片來結束我的演講，它可以概括我的要點。”（不要！永遠都不要用影片來收尾，你要自己收尾！）

·“這就是我的結論，現在還有問題嗎？”（這樣的結尾，連你自己都不會鼓掌吧？）

·“抱歉我沒有足夠的時間在這裡討論一些重要問題，還好這至少讓你們對這個主題有所瞭解。”（不要道歉！要加倍認真地進行設計！你的任務是在限定的時間內做你能做的最好的演講。）

·“最後，我必須指出，如果我們能獲得足夠的資金支援，我的團隊或許能解決這個問題。你們能和我們一起改變世界。”（啊，這麼說你的演講自始至終就是一場募款宣傳？）

·“感謝你們成為我優秀的觀眾，我非常享受站在這裡為你們演講的每一分鐘，我會永遠記得這次經歷。你們是如此耐心，我知道你們會利用今天所聽到的，來完成一些神奇的事情。”（簡單的一句“謝謝”或許會更好。）

令人驚訝的是，有多少演講以失敗而告終，又有多少演講採用了各種虛偽的結尾方式，彷彿演講者捨不得離開舞臺。除非你仔細地設計結尾，否則就會發現自己在畫蛇添足。“最後，重點是，正如我說的……所以，綜上所述……需要重新強調的是，這為什麼重要……當然，重要的是要牢記……啊，最後一點是……”這些話令人厭倦，會破壞演講的效果。

以下是七種可取的結尾方式：

1。鏡頭回放

你已經在演講中解釋了一項特殊的工作，在結尾的時候，為什麼不給我們展示一下你的演講指出的更宏偉的圖景、更廣闊的可能性呢？

戴維·伊格爾曼（David Eagleman）指出，人類大腦可以被視為一個模式識別器，如果你將新的電子資料與大腦相連，大腦就會翻譯這個資料，就像數字來自另一個感官。這樣，你就能本能地實時感知到嶄新的世界。他在結尾時暗示了這種技術將帶來的無限可能性。

想象一下一位宇航員能感覺到國際空間站的運轉狀況，或者，你能感覺到自己看不見的健康狀況，如血糖和微生物菌群狀況，或者擁有360度的視野，或者能看到紅外線或紫外線。所以關鍵是，未來，我們將越來越能選擇我們的外部裝置，而不必等待自然母親根據她的日程表來給予我們感官饋贈。就像任何一位好母親那樣，自然已經給了我們所需要的工具，讓我們走出去並選擇我們自己的道路。現在的問題是，你想怎樣走出去體驗你的世界？

2。號召行動

如果你已經給了觀眾一個有力的思想，為什麼不鼓勵他們付諸行動呢？

哈佛商學院的埃米·卡迪教授在她關於肢體語言的演講結束時，請求人們在生活中嘗試這種有力的身體姿勢，並將其傳遞給其他人。

把這種姿勢告訴別人，因為最常使用它的是那些沒有資源、沒有技術、沒有地位、沒有權勢的人。他們可以私下練習，只需要他們的身體、私密的環境和兩分鐘時間，就會大大改變他們的生活。

或許正是那個自信的號召促成了演講的巨大成功。

在關於公共恥辱的演講中，作家喬恩·龍森（Jon Ronson）最後的號召簡潔有力。

社交媒體所做的最了不起的事情是，它賦予失語的人們以聲音，但我們現在正在創造一個被監視的社會，在這裡，最聰明的生存方式就是回到失語的狀態。請不要這樣做。

3。個人承諾

號召觀眾行動起來是一回事，但有時，演講獲得成功是由於演講者做出了巨大的承諾。在TED舞臺上最富有戲劇性的例子是比爾·斯通（Bill Stone）的演講，他的主題是人類返回月球的可能性。他相信一次探險能為後人創造一個巨大的新產業，開啟空間探險的旅程。之後他說：

最後我想在這裡，在TED演講的舞臺上，向大家鄭重承諾，我要領先開創這場空間探險之旅。

類似這樣的個人承諾非常有號召力，還記得第一章當中埃隆·馬斯克的例子嗎？“就我而言，我永不放棄，永不。”那是讓他的SpaceX團隊重拾信心的關鍵。

2011年，游泳運動員黛安娜·奈德（Diana Nyad）在TED演講中描述了她如何嘗試去做從來都沒有人做到的事情：從古巴一直游到佛羅里達。她曾經嘗試過三次，有時候堅持50小時不間斷地遊，勇敢面對危險的激流，承受幾近致命的水母叮咬，但最終還是失敗了。在演講結束時，她點燃了觀眾的激情，說道：

那片海洋依然在那裡，這個希望依然鮮活，我不想成為那個屢戰屢敗的瘋狂女人……我能夠從古巴游到佛羅里達，我一定會從古巴游到佛羅里達。

當然，兩年之後她重返TED舞臺，講述她如何在64歲的時候最終實現了夢想。

正如對所有事情一樣，做出重要的承諾需要判斷。如果判斷失誤，不僅當場會引起尷尬，之後還會導致信譽的喪失。但如果你熱衷於將思想轉變成行動，或許非常值得一試。

4。價值和願景

你能否將你探討的思想轉變成鼓舞人心或充滿希望的未來願景？許多演講者都曾經嘗試過。麗塔·皮爾遜（Rita Pierson）做了一場精彩的演講，探討教師為何需要與學生建立真正的聯絡。她在演講結束時說：

教與學應該帶來快樂。如果我們的孩子不畏艱險、大膽思考、都能獲得冠軍，那我們的世界將會多麼強大？每一個孩子都能獲得冠軍，成年人永遠都不要放棄他們，要懂得支援的力量，堅持認為他們會成為最好的自己。這項工作很艱鉅嗎？當然，毫無疑問。但我們是教育工作者，我們的天職就是重塑他人。非常感謝大家！

在做完這次演講幾個月之後，麗塔就去世了，但她的號召力依然在不斷延續。凱蒂·波依諾寫了一篇感人的悼念詞：“我以前不認識她，直到那天我才瞭解她。就在那天，她透過演講深深觸動了我的內心，我終於知道為什麼自己做了30多年的老師。”

5。重新審視

有時候，演講者會從另一個角度重新定義他們討論的主題。治療專家埃絲特·佩瑞爾（EstherPerel）提倡用一種新的、更加誠實的方式對待不忠，其中包括原諒。她在結束時說：

我從雙重的視角看待出軌行為：一方面是傷害與背叛，另一方面是成長與自我發現——它對你有什麼影響，它對我又意味著什麼。當一對夫妻在出軌暴露而餘波未平之際來到我這裡時，我常常會告訴他們：今天在西方，大多數人會有兩到三段親密關係或婚姻，有些人會與同一個人經歷這兩三段親密關係或婚姻。你們的第一段婚姻已經結束，想不想一起創造第二段婚姻呢？

阿曼達·帕爾默挑戰音樂產業，旨在重新思考它的商業模式。她的演講結束方式是這樣的：

我認為人們花了大量時間試圖解決錯誤的問題，也就是：“我們如何強迫人們為音樂付費？”我們何不換一種提問方式：“我們如何讓人們主動為音樂慷慨解囊？”

在上述兩種情況下，一個令人驚訝的問題讓觀眾獲得令人愉悅的洞見，給演講畫上了圓滿的句號，因而獲得了觀眾長時間的起立鼓掌。

6。敘述對稱

精心建構於主線基礎之上的演講能透過呼應開頭而創造出令人滿意的結尾。史蒂文·約翰遜的演講主題是好創意來自哪裡。他開始時首先揭示了在工業化時代英國咖啡館的重要意義，那是知識分子聚集在一起互相啟發靈感的地方。在鄰近結尾時，他講述了GPS（全球定位系統）如何被髮明的有趣故事，從而論證了他關於創意如何產生的觀點。然後，他巧妙地擺出一個事實：很可能觀眾在那一週使用過GPS，比如尋找最近一家咖啡館。你能聽到觀眾當中發出的讚歎之聲，以及為她完美的結尾給予的掌聲。

7。詩意的激勵

有時候，如果演講已經打開了觀眾的心扉，那麼就可以用一種詩意的語言收尾，深深觸動人們的內心。這種方法不宜輕易嘗試，但當它奏效時會非常完美。以下是布勒內·布朗關於脆弱的演講結尾：

我的心得是：卸下我們的面具，讓我們被看見，清晰地被看見，即便是讓人看見我們脆弱的一面。全心全意地愛，儘管沒有任何回報……帶著一顆感恩的心，保持快樂，哪怕是在最恐懼的時候，哪怕我們懷疑：我能不能愛得這麼深？我能不能如此充滿激情地相信這份感情？我能不能如此矢志不渝？在消極的時候能夠猛醒……並對自己說：我應該感恩，因為我能感受到這種脆弱，這意味著我還活著。最後，也是我認為最重要的一點，那就是要相信我們已經做得足夠好，因為我相信當我們在一個讓人覺得“我們已經足夠好”的環境中打拼的時候，我們會停止抱怨，開始傾聽，我們對周圍的人會更友善、更溫和，對自己也會更友善、更溫和。這就是我演講的全部內容，謝謝！

人權律師布賴恩·史蒂文森在他關於美國監獄體制之不公的精彩演講中是這樣結尾的：

我來到TED，是因為我相信你們中有許多人都明白，儘管這個世界的道德弧線很長，但永遠都向著公正的一面傾斜。如果我們不開始關心人權和基本尊嚴，我們就無法真正完成進化。我們的生存和每一個人的生存都分不開，科技和設計、娛樂和創造的未來，必須與人性、慈善和公正的未來相結合。最重要的是，對於每個執著於此的人，我只想說，往前看，往好處看，永不放棄。

我再重複一遍，不要輕易嘗試這種方法，只有當你演講的其他部分已經奠定了良好基礎，並且演講者顯然已激發起了觀眾情感的前提下才有效。但對於合適的演講者，在合適的時間，這樣的結尾是無與倫比的。

不論你以怎樣的方式結尾，必須精心設計。準備一段精煉的結束語，然後簡單說一句“謝謝”，是結束演講的最好方式。

本文轉載自《演講的力量》。想要學習演講口才技巧，請關注VX公眾號：

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