網友5d14072 2018-11-16

【什麼是旅遊尾單】

“旅遊尾單”，特指旅行團臨行前，未能按預期人數收滿客人或出行客戶因個人原因不能出行，而產生的剩餘旅遊餘位。旅行社為降低自身損失，臨時以低價招攬客人出行，但是服務標準並未降低的旅行產品。

“旅遊尾單”優勢：價效比高，可以節約一大筆錢。

“旅遊尾單”劣勢：時效性很強，基本上是說走就走。

示例：普吉島，全程海邊國際五星酒店住宿、全程0自費，市場價約5000元左右，但臨近發團位置仍未收滿，旅行社就會把這個產品變成尾單，價格可能降低為3000元左右，旅遊尾單一般是正常旅遊團費用的3-5折。

【旅遊尾單的產生】

旅遊行業的尾單，應該從旅行社用採銷制開始就誕生了。大概分為以下三種情況：

一、已經成團的資源最大化利用。比如，一個團20人，旅行社收到16個客人也得發團。一輛車，兩桌飯，這是硬支出，如果多4個人來分擔這些費用自然是好事。假如快發團了還沒收滿客，那麼把餘位包裝成尾單，多掙點對旅行社來說還是好的；

二、未成團的減少損失。旅行社自己包機位，比如包了50個，航空公司要求至少賣掉40個。假如旅行社在發團前只賣了38個，那剩餘兩個還是得賠錢給航空公司的，與其全賠，不如包裝成尾單去甩，少賠點還是好的。 旅遊產品的生產者根據自己對未來銷量的預期，做的庫存準備通常與真實市場需求是有差別的，並且旅遊產品的時間屬性太強了，過了這個點，大部分產品基本就沒有價值了。也因此，旅遊尾單成了常態化的產品。

三、尾單旅遊，還有一個情況就是代客甩賣。比如去普吉島原價2999元/人，報名人交2000元定金，但是後來原來報名的客人臨時有事情無法出行。就讓客服幫忙代賣，比如客人自認損失2000元，代賣價999元，比如客人自己認1000元的損失，代賣價1999元。

因為旅遊尾單，不是降低旅遊質量，來降低價格的，所以在同等質量的情況下價格很便宜。這樣的旅遊形式，受到越來越多的遊客青睞。

但是旅遊尾單，時效性特別強，往往廣告一出來就被朋友圈的老客戶看到後搶購了，所以無法在網路上第一時間出現，希望旅遊的朋友可以加我們客服的微信，關注朋友圈，獲取第一時間的特價旅遊尾單資訊。

另外一個特點是，能說走就走的旅行，比如今天廣告出來今晚就出發，或者今天廣告出來明天就出發，所以需要請假的朋友對於這樣的旅行方式實在是不能接受，等請好假以後，尾單位置早已拱手相讓拉。

【我們的尾單叫“幸運尾單”】

現在市面上不少所謂的旅遊“尾單”，其實是假“尾單”，是旅行社吸引遊客的一種噱頭。有的旅行社打著“尾單”的旗號吸引顧客，雖然價格低，但往往存在強制購物等陷阱。

我們之所以叫“幸運尾單”，是因為我們的尾單，都會篩選高性價比尾單產品，保證不會出現強制購物等陷阱，才會透過平臺推薦給客人。希望客人選到我們，是幸運的。所以我們單獨把“旅遊尾單”叫“幸運尾單”，就是想告訴大家，我們的尾單是高品質、高性價比的。

愛吃貓的魚1018 推薦於2019-10-09

【旅遊尾單】

旅遊尾單是一種新型的市場模式，可以達到旅行社、消費者的效益最大化，即幫助旅行社消化尾單，幫助消費者更好地找到價格理想的旅遊路線，這是一件供需兩便的事。

真正便宜的旅遊尾單，是指一個團隊馬上發團，但突然有幾個人因事不能隨團出發，為了不影響團期而臨時以低廉的價格招徠遊客應急充數。由此我們可以看出，旅遊產品是一種時效性強、客單價高的服務產品，一個團在出發前商家已經向更上游的機票、酒店等供應商先行墊付了費用，如果團位尚未收滿，商家根據最後不同剩餘時間，將會進行相當大幅度的降價來吸引消費者來快速購買。

【旅遊尾單的產生】

旅遊行業的尾單，應該從旅行社用採銷制開始就誕生了。這裡大概的分為以下兩種：

一、已經成團的資源最大化利用。像周邊遊，一個團20人，旅行社收到16個客人也得發團。一輛車，兩桌飯，這是硬支出，多4個人來分擔這些費用自然是好事。假如快發團了還沒收到客，那麼把餘位包裝成尾單，多掙點還是好的；

二、未成團的減少損失。有些旅行社自己包機位，比如包了50個，航空公司要求至少賣掉40個。假如旅行社在發團前只賣了38個，那剩餘兩個還是得賠錢給航空公司的，與其全賠，不如包裝成尾單去甩，少賠點還是好的。 旅遊產品的生產者根據自己對未來銷量的預期，做的庫存準備通常與真實市場需求是有差別的，並且旅遊產品的時間屬性太強了，過了這個點，大部分產品基本就沒有價值了。也因此，旅遊尾單成了常態化的產品。